مدیریت بازاریابی و فروش املاک و مستغلات


مدیریت بازاریابی و فروش املاک و مستغلات
بازاریابی و فروش واحد های مسکونی، تجاری و اداری 
لینک دوستان
پيوندهای روزانه
لینک های مفید

نکته های حقوقی برای موجر و مستاجر

"اجاره" واژه رایج و پر کاربردی است که همه ما کم و بیش درباره اش می شنوید و بیشتر افراد با معنی و مفهوم آن آشنا هستند. موضوع اجاره به طور معمول اشیا هستند و بیش از همه اجاره درباره زمین و ساختمان و گاهی خودرو یا ماشین آلات صنعتی به کار برده می شود.

با توجه به تنوع سبک زندگی شهروندان و نیاز آن ها به خانه یا محل سکونت و اقامت به عنوان نیاز اساسی و همچنین استفاده از ساختمان های با کاربری های گوناگون از جمله تجاری، اداری، صنعتی و مسکونی قانونگذار برای تنظیم روابط در اجاره املاک و اموال ضوابط و مقرراتی را پیش بینی کرده است.

 ادامه مطلب


برچسب‌ها: بازاریابی ملکرهن ملکاجاره ملکواحد های مسکونی و تجاری 

[ ۱۳٩٥/٥/۱٢ ] [ ۱٠:٤٩ ‎ب.ظ ] [ مشاور بازاریابی ملک، زمین، واحد های مسکونی و تجاری ]

فهرست کتاب بازاریابی املاک و مستغلات

 

بازاریابی و فروش املاک و مستغلات real-estate-selling-marketing

 

 

چاپ جدید کتاب بازاریابی املاک و مستغلات
 
کتاب آموزشی مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات
مدیریت بازاریابی در صنعت ساختمان و مسکن
تالیف و ترجمه علی خویه به چاپ دوم رسید
برای تهیه کتاب به نشر دوران و دیدار ۶۶۹۶۱۶۲۲   و نشر آگاه ۶۶۹۶۵۸۰۴و۶۶۴۶۰۹۳۲و۶۶۴۷۳۲۳  در انقلاب مراجعه شود کتاب بازاریابی املاک و مستغلات ( راهکارهای علمی و عملی در خرید، فروش، رهن، اجاره و انتخاب ساختمان ملک و آپارتمان ) منتشر شد.www.
ترجمه و تالیف: علی خویه و فهمیه احمدیبازاریابی و فروش املاک و مستغلات real-estate-selling-marketing
فهرست برخی از مطالب کتاب بازاریابی املاک و مستغلات. برخی از تعاریف‌ و مفاهیم‌ مهم در بازاریابی ،خرید و فروشملک و ساختمان. عوامل موثر بر عرضه و تقاضا ملک. مدیریت تقاضا در بازاریابی ملک و ساختمان. جعبه ابزار یا آمیخته بازاریابی ملک و ساختمان. ابعاد گوناگون بازاریابی ساختمان و ملک.روش ها و تکنیک های بازارگرایی و بازارشناسی ساختمان و ملک.فرآیند مدیریت بازاریابی ملک و ساختمان.تجزیه و تحلیل فرصتهای خرید فروش و بازار ملک، ساختمان و مسکن.جستجو و انتخاب بازارهای هدف.اندازه گیری و پیش بینی تقاضا. تقسیم‌بندی بازار در ساختمان و ملک.سازماندهی، اجرا و کنترل فعالیتهای بازاریابی.فرایند تحقیقات بازاریابی در بازار ملک و ساختمان.رفتار خریداران و مصرف کنندگان ملک و ساختمان.عوامل موثر بر رفتار مصرف کننده ساختمان و ملک.عوامل روانشناختی تاثیر گذار بر خریداران ساختمان و ملک.دسته‌بندی افراد در پذیرش ساختمان ها و املاک جدید.انواع رفتارهای خرید در بازاریابی ملک و ساختمان.نکات مهم از چگونگی فعالیت بنگاه های مشاوران املاک.رفتار پس از خرید مصرف کننده.نکاتی از ساخت و سازه در بازاریابی، خرید و فروش املاک وساختمان.۵۰ نکته مهم در معاملات خانه، ساختمان یا ملک.قیمت و قیمت گذاری ملک و ساختمان.طرح ها و روش های قیمت گذاری در ملک و ساختمان.رویکردهای‌ عمومی‌ قیمت‌گذاری‌ در ملک و ساختمان.اشتباهات بزرگ در قیمت گذاری ملک و ساختمان.استراتژیهای تعدیل و مدیریت قیمت‌ها.تبلیغات و ارتباطات بازاریابی در بازاریابی خرید و فروش ملک.تکنیک های بازاریابی، خرید و فروش املاک.تاکتیک فروش املاک خوشه­ای .مزیت رقابتی فروش املاکی.۶ نکته مهم در بازاریابی ساختمان ها مستغلات و املاک.تکنیک آیدا در بازاریابی، خرید و فروشساختمان و ملک.پنج تکنیک مهم در فروش و بازاریابی املاک و ساختمان.خرید و فروش املاک مشارکتی.تاکتیک و استراتژی جودویی در فروش املاک و ساختمانها.فروش املاک چند بعدی.بازاریابی و فروش ویروسی در صنعت ملک و ساختمان.تکنیک های بازاریابی تلفنی املاک و ساختمان.خطاها و دام­های خرید و فروش ساختمان و ملک .مفهوم مهندسی ارزش بازاریابی و فروش املاک.بازاریابی بین الملل ساختمان واملاک. نمونه قراردهای معاملات املاک، اصول و قوانین آپارتمان نشینی و…..

 

علی خویه : مشاور و مجری طرح های بازاریابی و فروش در شرکت های ساختمانی و ساخت وساز مانند عمران و مسکن راهیان، سازه پایدار، سرمایه گذاری مسکن، آ اس پ، کیان، برج تهران، توسعه بین المللی ساختمان و ….

علی خویه : مشاور و مجری طرح های بازاریابی و فروش در شرکت های ساختمانی و ساخت وساز مانند عمران و مسکن راهیان، سازه پایدار، سرمایه گذاری مسکن، آ اس پ، کیان، برج تهران، توسعه بین المللی ساختمان و ….

 

تعاریف و مفاهیم پایه در رابطه با حوزه املاک و مستغلات REAL ESTATE
• ویژگی های خاص بازار املاک و مستغلات
• ویژگی های فرآیند توسعه املاک و مستغلات RE DEV PRINCIPLES
• نگاه کلی به ساختار صنعت املاک و مستغلات در جهان
• زنجیره ارزش اصلی در حوزه ساخت و توسعه REAL ESTATE DEVELOPMENT
• طبقه بندی انواع محصولات در حوزه ساخت و توسعه
• تشکل های صنفی مهم در صنعت املاک و مستغلات
• بازیگران کلیدی و شرکت های مطرح بین المللی
• کارگزاری و مشاوره خرید / فروش
• انواع خدمات فروش در حوزه املاک و مستغلات
• انواع الگوهای سازمان دهی خدمات کارگزاری / مشاوره املاک
• خدمات مشاوره / کارگزاری تامین مالی از طریق وام EBT ADVISORY BROKERAGE
• خدمات ( مدیریت ) وام و اعتبارات LOAN SERVICING
• خدمات ( مشاوره ) تامین مالی RE FINANCE
• خدمات مشاوره تامین مالی از طریق بازار سرمایه QUITY BROKERAGE
• خدمات ارزشیابی املاک و مستغلات
• خدمات مرتبط با زمین
خدمات پس از فروش ساختمان
• مدیریت امکانات رفاهی – خدماتی چیست ؟
• طبقه بندی وظایف مدیریت امکانات رفاهی – خدماتی
• دلایل اهمیت مدیریت امکانات رفاهی – خدماتی
• تفاوت مدیریت ساختمان ( Property Management ) و مدیریت امکانات رفاهی – خدماتی
• نرم افزارهای موجود در زمینه مدیریت امکانات رفاهی – خدماتی
مدیریت پیشرفته فروش ساختمان
• فرآیند SPADACOS
• مشتری یابی
• جذب مشتری
• تکنیکهای دمو
• تکنیکهای نهایی کردن
• اصول مذاکره
اصول مدیریت بازاریابی ساختمان
• بررسی جایگاه شرکت در صنعت ( رتبه و سهم بازار )
• بررسی تاثیر توسعه ، تکنولوژی ، تعالی کیفیت و افزایش ظرفیت در میزان فروش
• بررسی اثر بخشی فعالیتهای مختلف ترویج شرکت ( تبلیغات ، روابط عمومی ، فروش شخصی ، چاشنی های فروش ،بازاریابی مستقیم )
• بررسی قیمت و سیاست های قیمت گذاری ساختمان
• بررسی جنبه های مختلف ساختمان ( موقعیت مکانی ، طراحی ، کیفیت و … )
• برآورد تقاضا و پیش بینی فروش برای ساختمان
• روشهای بهبود فرآیند بازاریابی و گسترش جغرافیایی فعالیت های شرکت
• بررسی تاثیر تفکر مشتری گرایی و رضایت مشتری در توسعه فروش
• روش های یکپارچه سازی فعالیت های تحقیقات ، تبلیغات ، ارتباطات و روابط عمومی
• رموز ایجاد و تقویت واحد مدیریت ارتباط با مشتری ساختمان
• لزوم تقویت سیستم توزیع و شبکه ، نمایندگی ها ، بررسی و تحلیل امنیت تجاری و روشهای جلو گیری از حبس عوامل تولید در قله های ساختاری
• راهکارهای تقویت خدمات بعد از فروش و افزایش گارانتی ها و ضمانت نامه ها
• ایجاد و توسعه سیستم های کنترلی در فروش
برنامه ریزی استراتژیک با تمرکز بر صنعت ساختمان
• استراتژی چیست ؟ تفاوت میان استراتژی کسب و کار و استراتژی بنگاه ۷ ؟ نگاه همزمان به درون و برون سازمان ؟ ارتباط میان برنامه ریزی استراتژیک و اجرای استراتژی ؟
• جذابیت صنعت و نیروهای ۵ گانه پورتر ، استفاده از تجزیه و تحلیلهای صنعت ساختمان
• استراتژی و محیط درونی سازمان ، منابع و قابلیت های سازمان به عنوان خالقان مزیت رقابتی در صنعت ساختمان
• فرهنگ به عنوان یک عامل کلیدی موفقیت ، تطابق فرهنگ و ساختار سازمانی با محیط خارجی سازمان
• معیارهای عملکردی سازمان
• ماهیت و منابع مزیت رقابتی ، قیمت و تمایز به عنوان استراتژی های ژنریک
• استراتژی تمایز ( جایگاه علامت تجاری و تصویر سازی از سازمان )
• استراتژی تنوع
تدوین استراتژی بازاریابی ساختمان
• بازاریابی : مدیریت ارتباطات سودمند با مشتریان
• بنگاه و استراتژی بازاریابی
• محیط بازاریابی
• مدیریت اطلاعات بازاریابی
• رفتار خریداران مصرف کننده و بازار کالا و خدمات مصرفی
• رفتار خریداران تجاری و بازارهای تجاری
• تقسیم بندی بازار ، هدف گذاری و یافتن جایگاه کالا و خدمات تولیدی بنگاه در نزد مشتریان
• استراتژی کالا ، خدمات و نام تجاری
• تولید محصول جدید و استراتژی چرخه عمر محصول
• رویکردهای قیمت گذاری محصول و استراتژیهای قیمت گذاری محصول
• کانالهای بازاریابی و مدیریت زنجیره تامین
• استراتژیهای ارتباطات بازاریابی ، تبلیغات

 

  علی خویه 
استاد دانشگاه، مشاور، محقق و مدرس در زمینه های مدیریت،بازاریابی، فروش، برندسازی، تبلیغات، اصول و فنون مذاکره
با ۱۸ سال تجربه ی احرایی موفق
تالیف و ترجمه ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع

اجرای پروژه های QS ، بازاریابی، مدیریت و مهندسی فروش، برندینگ و تبلیغات، باشگاه مشتریان و CRM، دپارتمان بازاریابی، توزیع و پخش و فروش مویرگی، اجرای جشنواره های فروش، پیاده سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی، استقرار فرآیند های فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش، اجرای ساده ترین و مناسب ترین روش های فروش و بازاریابی در جهت ارتقا فروش و رضایت مشتری، بهبود عملکرد تیم فروش و بازاریابی، ایجاد واحد CRM، استخدام و بکارگیری منابع انسانی مناسب و اثر بخش با متدهای روز دنیا و آموزش و استقرار آنها در سازمان،تحقیقات بازار و بازاریابی، بازارشناسی و بازارسنجی، منابع انسانی، رفتار مصرف کننده، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روانشناسی فروش،مشاوره در حوزه های مدیریت، QS، بازاریابی، فروش، تبلیغات و ارتباطات، راهکارهای افزایش فروش

[ ۱۳٩٥/٤/٢٩ ] [ ٧:٥۱ ‎ب.ظ ] [ مشاور بازاریابی ملک، زمین، واحد های مسکونی و تجاری ]
برگزاری دوره های آموزشی در سازمان شما
18693058-Businessman-with-binoculars--Stock-Photo-vision-future-business

بازاریابی و فروش املاک و مستغلات

 

استراتژیهای مهم و کاربردی مدیریت  و مهندسی بازاریابی و فروش املاک و مستغلات real estate selling marketing عبارتند از:

تهیه و تنظیم: تیم مشاور مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مسکن علی خویه www.resm.ir

www.khooyeh.ir

 

بازاریابی و فروش املاک و مستغلات real-estate-selling-marketing

بازاریابی و فروش املاک و مستغلات real-estate-selling-marketing

 

home

بازاریابی مسکن، ملک و مستغلات | بازاریابی وفروش زمین | بازاریابی و فروش خانه | بازاریابی وفروش خانه های ویلایی | بازاریابی برج | بازاریابیبازاریابی واحد های مسکونی ، تجاری، تفریحی و… | بازاریابی و فروش پنت هوس | بازاریابی وفروش برج های تهران

 

–           برای ملک خود یک آرم و لوگوی خاص و خاطره انگیز در اینترنت تهیه کنیدطوری که دیدن آن ، خاطرات شیرین را تداعی کند.

به طوری که با اولین نگاه اولین تاثیر که همان مهمترین و اثر بخش ترین می باشد را ایجاد کند. به عنوان مثال : اگرمحلی فکر می کنید . و مشتریا نتان یک قشر خاص و یا یک قوم یا یک شهرستان خاص هستند . حتما” از نمادهای پر خاطره مثل مشاهیر آن قوم و ملت و شهر یا به آن چیزی که شهرت و افتخار می ورزند استفاده کنید .

سعی کنید در این بند تاکید بیشتر نمایید زیرا که درواقع مهمترین شروع و دروازه مهندسی فروش  شما می باشد و البته در بخش بازرگانی و با زاریابی به عنوان مهمترین دروازه مورد بحث و بررسی مطرح می شود چون اگرملک شما از لحاظ قیافه، به نظر مشتری جالب و جذاب بیاید .قبول خواهد کرد که در مورد آن کالا با شما بحث کند و مزایا و معایب آن را پرس و جو کند . و الا اگر در اولین لحظه از کالا خوشش نیاید اصلا” سراغ امتیازات و مسائل دیگر آن نخواهد رفت .

–          قیمت ملکتان را با خدمات و تولیداتتان هماهنگ سازید .

سعی کنید قیمتی که به یک کالا اختصاص داده اید، قیمت منطقی باشد نه قیمت بیشترو نه کمتر .

اگر ملک با ارزشی را با قیمت خیلی پایینتر عرضه کنید باعث خواهد شد که تاثیر عکس روی فروش شما داشته باشد.

و باعث شود که خریداران ملک شما به قیمت پایین کالا شک کنند و احتمال دهند که حتما”عیب و ایرادی در ملک شما هست و برعکس اگر قیمت کالا، بیشتر از قیمت واقعی آن باشد باعث خواهد شدکه فروش ملک شما بسیار پایین بیاید و برقسمت فروش ملک تاثیر سنگینی خواهد داشت .

–          حتما” مزایای ملک تولیدی خود را در لیست تبلیغاتی کالا و یا برچسب و یا کاتالوگ آن ذکر کنید

تمامی ویژگی ها و مزایای ملکتان را از ریز تا درشت در کاتالوگ کالا بنویسید . لیست پر بار مزایا در کاتالوگ یکی از استراتژی های مهم بازاریابی است البته به شرط اینکه کاملا” واقعی و غیر اغراق آمیز باشد. چون اگر عکس یکی از مزایا وجود داشته باشد در اینصورت تاثیر خیلی بدی هم بر فروش ملک و هم بر اعتبار ملک خواهد گذاشت.

–          ملک خودتان را در اینترنت تبلیغ کنید . وجایزه برای آن مطرح کنید .

–          فضای تبلیغاتی در تولیدات الکترونیکی برای خود ایجاد کنید .

مثلا” درسایتهای اینترنتی یا هفته نامه ها و ماهنامه های الکترونیکی که به صورت هفته نامه یا ماهنامه تهیه وتوزیع می شوند. انجام دهید.

این روش نیز می تواند در خیلی مواقع مهم جلوه کند . زیرا استفاده کننده گان از اینترنت کم کم رو به استفاده بیشتر ازخبرنامه ها وهفته نامه ها رو نهاده اند .

–          ملکتان را با دیگر ملک رقبا حداقل همسان نمایید

مثلا” اگر ملک رقیب برای همان کالا ۱۰% تخفیف می دهد شما نیز سعی کنید حداقل ۱۰% تخفیف بدهید.

قدرت رقابت با رقبا یکی از عوامل اصلی در مهندسی فروش  سازمان است .

یا اگر دیدید که ملک رقیب امتیاز ویژه ای برای ملک داده است هیچ وقت تعلل نکنید و شما نیز دست به اقدام بزنید .

 

 

–          خود و کارمندان خود را بیاموزید که با تمام مشتریان مودبانه رفتار کنند .

حتما” خود و تمام کادرو پرسنل خود را طوری تربیت نمایید که مودب باشند. و مودبانه تر رفتار کنند . حتی اگر بعضی ازمشتریان ملک شما بی ادبانه رفتار کنند . شما و کادرتان موظفید از منشور اخلاقی اطاعت کنید وبا احترام و ادب رفتار کنید .

–          در اولین بازدید روی سایت ملک، بهترین و مهمترین تاثیر گذاری را نماید .

همان طور که در بندها و عملکردها پیشین ذکر کردیم اولین تاثیر مهمترین و پایدارترین تاثیر است . پس این فرصت را از دست ندهید. وپایدارترین تاثیر را روی مشتری بگذارید . تا مشتری جذب ملک شما شود البته یاد آوری می کنیم که هیچ وقت سعی نکنید که از این بند سو استفاده شود ، مثلا” تبلیغاتهای دروغین انجام ندهید .

سعی کنید بارزترین و مهمترین ملک تولیدی خود را درمعرض دید قرار دهید .

–          به عضویت انجمنهای تجاری مشهور و معروف در آیید .

به عضویت در آمدن در این انجمنها ،سبب می شود که یک نوع اعتبار به ملک شما ایجاد شود . و به اعتبار ملک شما افزوده شود و حتما” این عضویت را در بخش معرفی ملک خود یاد آوری کنید که شما به عضویت انجحمنX در آمده اید .

–          کارشناسانه به بازاریابی و مهندسی فروش  اقدام کنید .

وقتی که بخواهید ملکتان را به بازار ارائه دهید از همان مراحل بدوی و شروع تولید کالا سعی کنید استادانه وکارشناسانه عمل کنید . قبلا” کاملا” به تمام فن و فنون مهندسی فروش  آشنا شوید . و بعدا” اقدام نمایید

هر چه قدر استادانه وارد صحنه مهندسی فروش  شوید میزان شکستهایتان به همان اندازه کمتر خواهد شد . سعی کنید از تجارب سایرین درامر مهندسی فروش  استفاده کنید . وهیچ قت تماما” تک روی نکنید .

 

 

 

  علی خویه 
استاد دانشگاه، مشاور، محقق و مدرس در زمینه های مدیریت،بازاریابی، فروش، برندسازی، تبلیغات، اصول و فنون مذاکره
با ۱۸ سال تجربه ی احرایی موفق
تالیف و ترجمه ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع

اجرای پروژه های QS ، بازاریابی، مدیریت و مهندسی فروش، برندینگ و تبلیغات، باشگاه مشتریان و CRM، دپارتمان بازاریابی، توزیع و پخش و فروش مویرگی، اجرای جشنواره های فروش، پیاده سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی، استقرار فرآیند های فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش، اجرای ساده ترین و مناسب ترین روش های فروش و بازاریابی در جهت ارتقا فروش و رضایت مشتری، بهبود عملکرد تیم فروش و بازاریابی، ایجاد واحد CRM، استخدام و بکارگیری منابع انسانی مناسب و اثر بخش با متدهای روز دنیا و آموزش و استقرار آنها در سازمان،تحقیقات بازار و بازاریابی، بازارشناسی و بازارسنجی، منابع انسانی، رفتار مصرف کننده، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روانشناسی فروش،مشاوره در حوزه های مدیریت، QS، بازاریابی، فروش، تبلیغات و ارتباطات، راهکارهای افزایش فروش

[ ۱۳٩٥/٤/٢٩ ] [ ٧:٤٩ ‎ب.ظ ] [ مشاور بازاریابی ملک، زمین، واحد های مسکونی و تجاری ]

سرفصل دوره آموزشی و کاربردی

مدیریت فروش حرفه ای در صنعت  ساختمان    

مدرس: علی خویه

www.

www.khooyeh.ir

 

سمینار مدیریت بازاریابی و فروش در صنعت ساختمان       

دوره های آموزشی ویژه صنعت  ساختمان       

مدیریت بازاریابی حرفه ای در صنعت  ساختمان و خدمات  وابسته

فروش و بازاریابی صنعت  ساختمان       

مدرس: مهندس علی خویه

www.

www.alikhooyeh.blogfa.com

 

حوزه آموزشی

محتوای آموزشی

ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی

-    مفهوم بازاریابی حرفه ای و جایگاه آن در تجارت

-    مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و ...

-    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار در بازاریابی

-    اصول مدیریت بازاریابی صنعت  ساختمان      

-    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار

-    اصول و روشهای توانمندسازی و توسعه منابع انسانی

-    مدیریت تبلیغات و روابط عمومی

ارتقای بینش و نگرش

-    مدیریت آمیخته بازاریابی صنعت  ساختمان      

-    بازاریابی  تکنیکی و ارتقا بینش مدیریت بازار صنعت  ساختمان      

-    اصول سرپرستی و مدیریت بازاریابی

-    اصول و تفکر مشتری مداری

ارتقای مهارت


برچسب‌ها: وره های آموزشی ویژه صنعت ساختمان مدیریت ب
ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]

سرفصل دوره آموزشی کاربردی

مدیریت فروش حرفه ای در صنعت  ساختمان و املاک و مستغلات real estate selling    

مدرس: علی خویه

www.

 

حوزه آموزشی

محتوای آموزشی

ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی

-    مفهوم فروش و جایگاه آن در بازاریابی صنایع صنعت ساختمان       

-    مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و ...

-    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار فروشنده

-    اصول فروشندگی

ارتقای بینش

-    مدیریت در فروش صنایع صنعت ساختمان   و املاک و مستغلات real estate selling     و خدمات  وابسته

-    تفکر خلاق و سیستمی

-    مهندسی فکر

ارتقای مهارت

-    مهارت مهندسی فروش( هدفگذاری، مهندسی منطقه، مهندسی مشتریان و...)

-    مهارت مدیریت فرایند فروش و تصمیم گیری در صنایع صنعت ساختمان  املاک تجاری مسکونی و اداری  و خدمات  وابسته

-    مهارت مدیریت کارکنان فروش در صنایع صنعت ساختمان        و خدمات  وابسته

-    مهارتهای ویزیتوری و سرپرستی فروش حرفه ای املاک تجاری مسکونی و اداری 

-    مهارتهای مدیریت انگیزه در صنایع صنعت ساختمان        و خدمات  وابسته

-    مهارتهای ایجاد هماهنگی در عوامل فروش در صنایع صنعت ساختمان        و خدمات  وابسته

-    مهارتهای نظارت و کنترل موثر در صنایع صنعت ساختمان        و خدمات  وابسته

-    مهارت مدیریت زمان در صنایع صنعت ساختمان   املاک تجاری مسکونی و اداری       و خدمات  وابسته

-    مهارت ارائه مؤثر مطالب در صنایع صنعت ساختمان    املاک تجاری مسکونی و اداری      و خدمات  وابسته

-    مهارت های رفتاری در صنایع صنعت ساختمان        و خدمات  وابسته

-    زبان بدن

-    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)

ارتقای فن و تکنیک های کاربردی

-    برقراری تماس با مشتریان و راههای ایجاد آن
-        فرآیند خاتمه فروش و ویزیت صنایع صنعت ساختمان        و خدمات  وابسته
-        انواع سوالات در فروش وتکنیک های سوال کردن از مشتری
-        مدیریت اعتراضات مشتریان صنایع صنعت ساختمان        و خدمات  وابسته
-        نکات مهم برای جذب مشتری صنایع صنعت ساختمان        و خدمات  وابسته

-    مدیریت ارتباط با مشتری (CRM

-    10 نقطه کور فروش و ویزیت صنایع صنعت ساختمان        و خدمات  وابسته

-    10 اشتباه فروش  و ویزیت صنایع صنعت ساختمان        و خدمات  وابسته

-    10 تکنیک خلاق جذب مشتریان صنایع صنعت ساختمان        و خدمات  وابسته

-    دام ها و کابوس های فروشندگان و ویزیتورها

-    تکنیک های فروش تلفنی در صنایع صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی و اداری         و خدمات  وابسته

-    پیگیری و ارزیابی فروش در صنایع صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی و اداری         و خدمات  وابسته

-    جلوگیری از حیله گری های فروش و ویزیت صنایع صنعت ساختمان        و خدمات  وابسته

-    چاشنی های فروش در صنایع صنعت ساختمان  املاک تجاری مسکونی و اداری        و خدمات  وابسته

-    فروش خلاق در صنایع صنعت ساختمان    املاک تجاری مسکونی و اداری      و خدمات  وابسته

کارگاه

-    کارگاه اجرای و کاربردی مدیر فروش حرفه ای و نقش های وظیفه ای و اجرایی

 این  دوره در 24 ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد

مدرس: علی خویه 09122991608


www.

www.khooyeh.ir

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......


برچسب‌ها: مدیریت فروش حرفه ای در صنعت ساختمان و املاک و مست
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]

 

سرفصل دوره آموزشی کاربردی

مدیریت برند در صنعت  ساختمان املاک تجاری مسکونی real estate branding    

نام و نشان سازی کاربردی املاک تجاری مسکونی real estate branding    

مدرس: مهندس علی خویه

09122991608

www.

حوزه آموزشی

محتوای آموزشی

ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی

-    مفهوم برند و نام و نشان تجاری در صنایع صنعت ساختمان        و خدمات  وابسته

-    اصول برند سازی حرفه ای در صنایع صنعت ساختمان        و خدمات  وابسته

-    اهمیت ضرورت و اهداف نام و نشان تجاری در صنایع صنعت ساختمان        و خدمات  وابسته

ارتقای بینش و نگرش

-    تفکر برند  در صنایع صنعت ساختمان        و خدمات  وابسته

-    تعریف جدید اصول مدیریت برند املاک تجاری مسکونی real estate branding    

-    تغییر نگرش به سوی واقعیت برند در صنعت ساختمان املاک تجاری و مسکونی

-    تفکر خلاق در برند سازی در صنعت ساختمان املاک تجاری و مسکونی

ارتقای مهارت

-    مهارتهای برند سازی در صنایع صنعت ساختمان    در صنعت ساختمان املاک تجاری و مسکونی    و خدمات  وابسته

-    مهارت برند داری در صنایع صنعت ساختمان در صنعت ساختمان املاک تجاری و مسکونی       و خدمات  وابسته

-    مهارت برند شناسی در صنایع صنعت ساختمان  در صنعت ساختمان املاک تجاری و مسکونی    و خدمات  وابسته

-    مهارت ساخت و مدیریت عناصر یک برند

-    فرایند تصمیم گیری مشتریان  و مصرف کنندگان درباره برند

-    مهندسی ارزش برند در صنایع صنعت ساختمان        و خدمات  وابسته

-    مهارت پیشبرد و ترفیع برند در صنایع صنعت ساختمان        و خدمات  وابسته

-    مهارت تحقیقات برند در صنایع صنعت ساختمان        و خدمات  وابسته

-    مهارت حفظ برند در صنایع صنعت ساختمان        و خدمات  وابسته

-    مهارت کنترل برند در صنایع صنعت ساختمان        و خدمات  وابسته

-    مهارت هویت سازی برند در صنایع صنعت ساختمان        و خدمات  وابسته

-    مهارت شخصیت سازی برند در صنایع صنعت ساختمان        و خدمات  وابسته

-     شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات برند در صنایع صنعت ساختمان        و خدمات  وابسته

-     معاینه فنی برند در صنایع صنعت ساختمان        و خدمات  وابسته

-    سبگ های برندسازی در صنایع صنعت ساختمان        و خدمات  وابسته

-    تفکر خلاق در مدیریت نام و نشان تجاری

کارگاه

-    کارگاه طراحی ساخت و مدیریت یک برند در بازار فرضی

 

 

مدرس دوره

مدرس: علی خویه 09122991608


www.

www.khooyeh.ir

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......

 

www. 

    www.alikhooyeh.blogfa.com

  www.gmas.ir

در کارگاه های کارگروهی همراه با کار عملی و اجرا

نمونه های عملی و کاربردی آموزش کاربردی

استاد علی خویه

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش

- بیش از 13سال تجربه اجرایی،

 مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،

عضو انجمن های ملی و بین المللی،

ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی،

 همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی،

 ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی،

سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف،

سخنران برتر ده ها سمینار،

 مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی،

 مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... و  . . . . .....

نمونه هایی از کارگاه های آموزشی www.alikhooyeh.blogfa.com

 ...........................................................................................


برچسب‌ها: مدیریت برند در صنعت ساختمان املاک تجاری مسکونی re
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]

مدیریت بازاریابی صنعت ساختمان      

مدیریت  بازاریابی صنعت ساختمان        

  بازاریابی  صنعت ساختمان      

تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش 

 بازاریابی صنعت ساختمان       

راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات

صنعت  ساختمان      

مدرس : استاد علی خوبه 09122991608

مدرس دانشگاه، مولف ومترجم کتاب مدیریت بازاریابی صنعت ساختمان      ، عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی، دارای بیش از 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، مهمان و کارشناس برنامه های تخصصی صدا و سیما و ...


برچسب‌ها: مدیریت بازاریابی صنعت ساختمان مدیریت بازار
ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]

مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات real estate

اصول مهندسی فروش و بازاریابی املاک و ساختمان real estate

اصول مهندسی فروش و بازاریابی مجتمع های تجاری مسکونی و اداری

تجزیه تحلیل، برنامه ریزی اجرا ی مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات real estate و بازاریابی

وظایف، انتظارات، شیوه اجرا، تکنیک، تاکتیک، استراتژی، دانش، نگرش و مهارت مهندسی و مهندسان

فروش و بازاریابی املاک و مستغلات real estate ، تشخیص بیماری های فروش و بازاریابی املاک و مستغلات real estate  ، معاینه مدیران،

تشخیص بیماری های فروش و بازاریابی املاک و مستغلات real estate  منابع انسانی، رفتار سازمانی، پشتیبانی،  بازاریابی، فروش و بازاریابی املاک و مستغلات real estate، تبلیغات و برند

انواع بیماری های فروش و بازاریابی املاک و مستغلات real estate ، سازمان ، شرکت و موسسات مختلف و تکنیک های درمان آن

نویسنده و مترجم:

علی خویه www.khooyeh.ir

مدرس دانشگاه، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبرو شرکت های بزرگ ملی و بین المللی

www.resm.ir


برچسب‌ها: اصول مهندسی فروش و بازاریابی املاک و ساختمان real
ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]

بازاریابی و فروش املاک و مستغلات

 

فهرست کتاب بازاریابی املاک و مستغلات

بازاریابی و فروش املاک و مستغلات real-estate-selling-marketing

بازاریابی و فروش املاک و مستغلات real-estate-selling-marketing     چاپ جدید کتاب بازاریابی املاک و مستغلات کتاب آموزشی مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات مدیریت بازاریابی در صنعت ساختمان و مسکن تالیف و ترجمه علی خویه به چاپ دوم رسید برای ...

ادامه متن »
 
 

بازاریابی و فروش املاک و مستغلات

18693058-Businessman-with-binoculars--Stock-Photo-vision-future-business

استراتژیهای مهم و کاربردی مدیریت  و مهندسی بازاریابی و فروش املاک و مستغلات real estate selling marketing عبارتند از: تهیه و تنظیم: تیم مشاور مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مسکن علی خویه www.resm.ir www.khooyeh.ir     بازاریابی مسکن، ملک ...

ادامه متن »
 
 
 

بازاریابی و فروش املاک برج اداری تجاری مسکونی

18693058-Businessman-with-binoculars--Stock-Photo-vision-future-business

واحد مهندسی بازاریابی و فروش املاک شرکت جهان فکر افزار، کارگزار فروش و بازاریابی علمی عملی و حرفه ای املاک و مستغلات در ایران، تیم فروش و بازاریابی ملک به صورت کاملا علمی پیشرفته حرفه ای و اجرایی بر اساس ...

ادامه متن »
 
 

بازاریابی و فروش املاک و مستغلات

management marketing sales khooyeh (12)

فعالیت های چند ماه اخیر علی خویه اولین مترجم و مولف کتاب تخصصی مدیریت بازاریابی و فروش املاک و مستغلات در ایران و مهندسی فروش املاک و مستغلات، مدرس دانشگاه، با بیش از ۱۸ سال تجربه اجرایی، عضو انجمن هاو ...

ادامه متن »
 
 

برچسب‌ها: بازاریابی و فروش املاک و مستغلات, بازاریابی برج, بازاریابی آپارتمان, بازاریابی ساختمان
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]

استراتژیهای مهم و کاربردی مدیریت و مهندسی بازاریابی و فروش املاک و مستغلات real estate selling marketing عبارتند از:


برچسب‌ها: استراتژیهای مهم و کاربردی مدیریت و مهندسی بازاریا
ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]

32 نکته برای اینکه یک فروشنده حرفه ای در حوزه املاک و مستغلات باید داشته باشد


ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]
نمونه قرارداد های ملکی 

7 اصل اساسی در تنظیم قرارداد های املاک و مستغلات  

قوانین پیش فروش املاک و مستغلات 


ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]
فعالیت های چند ماه اخیر علی خویه

اولین مترجم و مولف کتاب تخصصی مدیریت بازاریابی و فروش املاک و مستغلات در ایران و مهندسی فروش املاک و مستغلات،
مدرس دانشگاه،
با بیش از 13 سال تجربه اجرایی،
عضو انجمن هاو اتحادیه های بین المللی،
مجری فروش چندین پروژه مختلف،
مشاور و مجری فروش بازاریابی بازارسازی برندسازی پروژه های مختلف در ایران و خارج از ایران،
مشاور و مجری مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات،
اجرای بیش از ده ها پروژه مهندسی فروش و بازاریابی املاک مختلف تجاری مسکونی اداری و ...در داخل و خارج از کشور،
مشاور چندین شرکت معتبر در زمینه بازاریابی و فروش املاک و مستغلات،
مشاور و مجری مدیریت برند و برندسازی در حوزه ملک و ساختمان،
مشاور و مجری پروژه های مختلف ساختمانی در زمینه بازاریابی، بازارسازی، بازارشناسی، مشتری یابی، مشتری سازی، فروش، برند، تبلیغات، کاربری سازی، پیشبرد فروش
مشاوره فروش، مشاوره راهکارهای افزایش فروش، مشاوره مهندسی فروش، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی املاک و مستغلات، اجرای پروژه های مهندسی فروش ملک و ساختمان ، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی املاک و مستغلات ، راه اندازی و استقرار فروشگاه، اجرای پروژه های چیدمان فروش، تربیت فروشنده و ویزیتور، استخدام فروشنده و بازاریاب، استقرار نرم افزارهای فروش، مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش ملک و ساختمان، مشاوره ارتقا فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش در زمینه ملک و ساختمان،

سخنرانی در جمع مشاوران املاک استان شیراز

تدریس در بین همکاران مشاوران املاک ساری

سخنرانی در سمینار فرصت های سرمایه گذرای در مشهد

سخنرانی در جمع انجمن انبوه سازان در گرگان

[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]
[ ۱۳٩٥/٤/٢٧ ] [ ٩:٥٦ ‎ب.ظ ] [ مشاور بازاریابی ملک، زمین، واحد های مسکونی و تجاری ]

عنوان طرح: گزارش امکان سنجی و ارزیابی  اقتصادی احداث مجتمع چند منظوره اقامتی ، تفریحی

مشاور و مجری پروژه مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات: علی خویه 

 


برچسب‌ها: مشاور و مجری پروژه مهندسی فروش و بازاریابی املاک وعلی خویه 
ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]


برنامه راهبردی و عملیاتی شرکت جهان فکر افزار (www.)

 


برچسب‌ها: برنامه راهبردی و عملیاتی شرکت جهان فکر افزارwwwkhooyehcom 
ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]

پیاده سازی مهندسی فروش در صنعت ساختمان

 

لزوم پیاده سازی مهندسی فروش در صنعت ساختمان

یکی از بزرگترین و جذابترین بازارهای حال حاضر دنیا، صنعت ساختمان است. این صنعت نیز با نوآوری ها و پیشرفتهای روزافزون، در حال حاضر بازاری به شدت رقابتی ، پیچیده و چند بُعدی را تشکیل داده است که فعالیت در آن نیازمند داشتن یک تیم متخصص و حرفه ایست که بتواند کلیه فرآیند را به صورت یکپارچه و آگاهانه پیش ببرد. به همین دلیل بحث مهندسی فروش در این صنعت با هدف یکپارچه کردن ابعاد مختلف تخصصی مانند فنی مهندسی، بازاریابی، مالی و فروش وارد شده است.

عوامل موثر بر سود در صنعت ساختمان

آسیب شناسی صنعت ساختمان در ایران

 



برچسب‌ها: پیاده سازی مهندسی فروش در صنعت ساختمان 
ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]
800x600

پرسشنامه متقاضیان هنگام انتخاب واحد


ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]
ویژگی های فروشندگان و بازاریابان حرفه ای و علمی املاک و مستغلات

 

http://www.crowdclan.com/wp-content/uploads/2013/10/kkl.jpg

 


برچسب‌ها: ویژگی های فروشندگان و بازاریابان حرفه ای و علمی ام 
ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]

برخی از ضرایب مورد نظر در کارشناسی  ملک


 


برچسب‌ها: برخی از ضرایب مورد نظر در کارشناسی ملک 
ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]
مشاوره فروش املاک و مستغلات، مشاوره راهکارهای افزایش فروش، مشاوره مهندسی فروش ملک و ساختمان، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی املاک و مستغلات، اجرای پروژه های مهندسی فروش، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مدرن املاک و مستغلات ، راه اندازی و استقرار بنگاه مشاور املاک، اجرای پروژه های فروش، تربیت فروشنده و ویزیتور املاک و مستغلات، استخدام فروشنده و بازاریاب، استقرار نرم افزارهای فروش، مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش، فروش انلاین، مشاوره فروشگاه مجازی، مشاوره ارتقا فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش،

روش های حرفه ای بازاریابی املاک

هنگامی که تصمیم به فروش ملک با ارزش خود می گیرید، بازاریابی با روش صحیح و ارایه اطلاعات بیشتر، می تواند شانس فروش آن را را در زمان کوتاهتر، افزایش دهد. بدیهی است که عکس و فیلم و بهتر کردن چیدمان لوازم در داخل منزل به این امر کمک به سزایی می کند، اما از همه اینها بهتر، بخصوص برای جلب نظر سرمایه گذاران خارجی که همواره به دنبال موارد با ارزش در بازار املاک کانادا هستند، ارایه نقشه ملک است که در سرعت بخشیدن به فروش کمک فراوانی خواهد کرد.

 

For Real Estate Professionals... Want more WARM leads?  Actionble, identified, tracked?  ...  COREFACT!


 


برچسب‌ها: مشاوره فروش املاک و مستغلاتمشاوره راهکارهای افزایش فروشمشاوره مهندسی فروش ملک و ساختمانتشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی املاک و مستغلاتاجرای پروژه های مهندسی فروش 
ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]



بسمه تعالی 
مدیریت محترم اجرایی پروژه پاتریس 
با سلام 
احتراما به استحضار می رساند با توجه به مواردی که درادامه می آید نسبت به انتخاب یک برند به خصوص درمورد پروژه مذکور اقدامات لازم صورت گیرد. 
در فرایند اثرگذاری برند بر ذهن مصرف‌کننده، تبلیغات از برآیند تاثیر بر مؤلفه‌های زیر و اثر تعاملی که بین این دو مؤلفه ایجاد می‌شود، احتمال انتخاب یک نام تجاری یا گزینه‌هایی را که به ذهن وی خطور کرده‌، افزایش می‌دهد: ۱. ترتیب برانگیخته شدن گزینه‌ها یا نامهای تجاری. ۲. درجه‌بندی هر کدام از گزینه‌ها یا نامهای تجاری بر اساس دو بعد مذکور. در همین جاست که مصرف کننده تحت تأثیر تبلیغات، ممکن است در هر کدام از مراحل ۱ و ۲ فوق، احتمال انتخاب بیشتری را برای نام تجاری خاصی قائل شود. در مورد ارتباط مرحله۱ با نام تجاری ماتریس برای یک ساختمان اداری و تجاری به سرعت در ذهن مصرف کننده فرش ماتریس که پیش از این یک برند تجاری در ذهن مخاطبان شکل گرفته، پیش فرض ذهن آنها قرار می گیرد بنابر این بهتر است در صورت امکان نسبت به انتخاب یک برند مناسب ساختمان اداری و تجاری اقدام نمود. در مرحله۲ برای اینکه بتوان احتمال انتخاب یک نام تجاری را توسط مصرف‌کننده افزایش داد، لازم است با تحقیق بازار صفاتی را که ممکن است به درجه‌بندی یک برند بر اساس دو بعد ارزیابی منطقی و احساسی منجر شود، شناسایی کنیم. وقتی مردم یک نام تجاری را انتخاب می‌کنند، فقط به یک ویژگی آن توجه نمی‌کنند بلکه خصیصه‌های چند‌گانه‌ای را وابسته به نوع محصول و میزان درگیری ذهنی خود در نظر می‌گیرند و با توجه به آنها تصمیم به انتخاب می‌گیرند. به‌علاوه، آنها نمی‌توانند فوراً تمامی آن صفات را در ذهن بیاورند و آنها را ارزیابی کنند بلکه فقط تعدادی از ویژگی‌های اصلی و قابل دسترس آن را در نظر می‌آورند و به ترتیب قرار گرفتن گزینه‌ها ‌نامهای تجاری  آنها را با توجه به بعضی از ویژگی‌های اصلی ارزیابی می‌کنند. ترتیب قرار گرفتن گزینه‌ها نامهای تجاری، همان ترتیبی است که در ذهن تولید می‌شود واین ترتیب می‌تواند در تصمیم نهایی و حتی در خرید و رفتار مصرف کنندگان تاثیر بگذارد. 
 گاروین GARVIN نشان داده ‌است که در مورد محصول ابعاد زیر در ذهن مصرف‌کننده از اهمیت بیشتری برخوردارند: ▪عملکرد : مثل ساختان اداری تجاری محل رفت آمد کارکنان و مشتریان ▪ ویژگیها : مثل اینکه ساختان اداری دارای دفتر آسانسور و منشی باشد و یا اینکه خودرو دارای ضبط استریو باشد یا صندلی راحتی داشته باشد؛ ▪ قابلیت اعتماد:  دارای نگهبان و اطفا حریق بودن ▪ تطابق با ویژگی‌های ادعا شده… ▪ با دوام بودن؛ ▪ زیبایی؛ ▪ معروفیت. ● ویژگی‌هایی که از نظر مصرف‌کنندگان در مورد خدمات مهم هستند عبارتند از: ▪ ویژگیهای قابل لمس: مثل امکانات فیزیکی، ابزارها و ظاهر کارکنانی که خدمت را ارائه می‌کنند؛ ▪ قابلیت اعتماد؛ ▪ مسئولیت پذیری؛ ▪ اطمینان بخشیدن به مشتری؛ ▪ داشتن درک متقابل واحترام به مشتری. یک ساختمان اداری و تجاری در واقع هم محصول است و هم خدمات و دارای دو بعد خدماتی محصولی می باشد. حال اگر بخواهیم ارزیابی کنیم که در چه صورت مصرف‌کنندگان یک نام تجاری را انتخاب می‌کنند، پاسخ این است که آنان معمولاً با توجه به دو بعد اساسی تصمیم می‌گیرند که این دو بعد شامل مواردی که در بالا ذکر شد، نیز می‌شوند. ▪ ارزیابی منطقی: در برگیرنده تمامی مواردی است که مشتری انتظار"کارکرد" مطلوبی از محصول مانند یک ساختمان اداری  تجاری، دارد . مواردی مثل عملکرد یک ساختمان اداری و تجاری  یا عملکرد سرعت بالای خودرو، قابلیت اعتماد همیشه به خوبی کار کند. در حقیقت این ارزیابی در ارتباط با مباحث تصمیم‌گیری عقلایی است.   ▪ ارزیابی احساسی: در برگیرنده تمامی مواردی است که مصرف کننده بنابر ارزیابی احساسی خود یک نام تجاری را انتخاب می‌کند و ممکن است با معیارهای عقلایی چندان سازگار نباشد. به خوبی پیداست که هرکدام از این ابعاد، بنابر تعریف، از هم مستقل هستند و مصرف‌کننده به ندرت ممکن است فقط یکی ازاین ابعاد را به کار بگیرد. درواقع مصرف‌کننده هر نام تجاری را که جزء فهرست انتخاب خود قرار داده براساس هر کدام از این ابعاد درجه بندی می کند به عبارت ساده‌تر با انجام تحقیقات میدانی در بازار، پرسشنامه‌ای تهیه کرده، از مصرف‌کنندگان می‌خواهیم صفاتی را که در ارتباط با بعد کارکردی یک محصول مانند ساختمان تجاری و اداری خاص مورد توجه قرار می‌دهند، بیان و سپس نام تجاری را براساس هرکدام از این صفات درجه‌بندی کنند 
نام یک ساختمان می تواند براحتی در فروش و خدمات تاثیر بسزایی داشته باشد در واقع یک بسته بندی و سرقفلی یک محصول است یک ساختمان اداری و تجاری باید هم از جنبه عقلایی و هم از جنبه احساسی دارای برانگیختگی و برجستگی لازم برای پیشبرد خود داشته باشد برای نمونه دو ساختمان اداری و تجاری زیتون و نرگس در یک چهار راه پلیس مشهد هر دو به یک سبک و مانند هم ساخته شده اند اما قیمت ها نوع سرویس و خدمات آنها کاملا با یکدیگر متفاوت است و برند زیتون توانسته است از برجستگی خاصی برخوردار شود چون زیتون یک نام تجاری و رنگ صنعتی است ولی نرگس بیشتر مناسب یک مرکز خرید که بیشتر ملزومات بانوان را بفروش می رساند مناسب می باشد. 
 با تشکر
علی خویه
کارگزار، مشاور و مجری مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات

09122991608

[ ۱۳٩٤/٩/۱٢ ] [ ٥:٤۸ ‎ق.ظ ] [ مشاور بازاریابی ملک، زمین، واحد های مسکونی و تجاری ]
فعالیت های چند ماه اخیر علی خویه

 

اولین مترجم و مولف کتاب تخصصی مدیریت بازاریابی و فروش املاک و مستغلات در ایران و مهندسی فروش املاک و مستغلات،
مدرس دانشگاه،
با بیش از 13 سال تجربه اجرایی،
عضو انجمن هاو اتحادیه های بین المللی،
مجری فروش چندین پروژه مختلف،
مشاور و مجری فروش بازاریابی بازارسازی برندسازی پروژه های مختلف در ایران و خارج از ایران،
مشاور و مجری مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات،
اجرای بیش از ده ها پروژه مهندسی فروش و بازاریابی املاک مختلف تجاری مسکونی اداری و ...در داخل و خارج از کشور،
مشاور چندین شرکت معتبر در زمینه بازاریابی و فروش املاک و مستغلات،
مشاور و مجری مدیریت برند و برندسازی در حوزه ملک و ساختمان،
مشاور و مجری پروژه های مختلف ساختمانی در زمینه بازاریابی، بازارسازی، بازارشناسی، مشتری یابی، مشتری سازی، فروش، برند، تبلیغات، کاربری سازی، پیشبرد فروش
مشاوره فروش، مشاوره راهکارهای افزایش فروش، مشاوره مهندسی فروش، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی املاک و مستغلات، اجرای پروژه های مهندسی فروش ملک و ساختمان ، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی املاک و مستغلات ، راه اندازی و استقرار فروشگاه، اجرای پروژه های چیدمان فروش، تربیت فروشنده و ویزیتور، استخدام فروشنده و بازاریاب، استقرار نرم افزارهای فروش، مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش ملک و ساختمان، مشاوره ارتقا فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش در زمینه ملک و ساختمان،

سخنرانی در جمع مشاوران املاک استان شیراز

تدریس در بین همکاران مشاوران املاک ساری

سخنرانی در سمینار فرصت های سرمایه گذرای در مشهد

سخنرانی در جمع انجمن انبوه سازان در گرگان

[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]
فرآیند مهندسی فروش  در صنعت ساختمان

 

در فرآیند مهندسی فروش در صنعت ساختمان، با در نظر گرفتن کلیه ابعاد صنعت، موضوعات متفاوتی از کلی ترین تا جزئی ت


ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]

شرکت

برنامه مهندسی فروش ،بازاریابی و تبلیغات

پروژه مجتمع تجاری تفریحی و اداری

تهیه  و تنظیم

علی خویه

مدیر مهندسی فروش شرکت resm.ir

مدرس دانشگاه، مولف و مترجم کتاب مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات، مجری و مشاور بیش از 100 پروژه در خاورمیانه

 

 

www.resm.ir

 

 

پیشگفتار:

بازار املاک، مستغلات و ساختمان در ایران از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. با توجه به ماهیت این بازار، که بزرگترین سرمایه­ی بسیاری از خانوارها و فعالان ایرانی را تشکیل می­دهد، روند حرکتی این بازار با سایر بخشهای اقتصادی متفاوت می­باشد. بسیاری از فعالان در سایر بخشهای اقتصادی، از املاک و مستغلات به عنوان بخشی از سبد داراییهای خود جهت مدیریت ریسک درآمدی و سرمایه­ای استفاده می­کنند. در این بین واحدهای تجاری و اداری از پیچیدگی و حساسیت بالاتری برخوردار هستند. شناخت عوامل تاثیرگذار بر آن می­تواند منجر به تصمیم گیری آگانه شود. در برهه کنونی که یکی از بزرگترین تغییرات اقتصادی در کشور حاکم می­باشد و با پیاده­سازی طرح هدفمندی یارانه­ها، پresm.ir یم­های اقتصادی کشور دستخوش تغییرات شده است، لزوم بهره­گیری از شناخت کافی در بحث تصمیم گیری از اهمیت بیشتری برخوردار است. از طرفی گذر از سنت به مدرنیسم، شرایط جدید را بر جامعه حاکم نموده و نیاز به ارائه خدمات نوین در جامعه مشهود است. آینده­نگری در رابطه با نیازهای انسانها، می­تواند منجر به کسب موفقیتهای فراوان شود.

سعی ما در این گزارش و فعالیتهای آینده برنامه ریزی شده بر پایه ارائه اطلاعات جامع و متناسب برای تصمیم سازی در جهت تصمیم گیری صحیح می­باشد


ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]
اجرای پروژه های مختلف مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات

 

1- اجرای پروژه برندسازی مجتمع اداری تجاری در شیراز

2- اجرای مهندسی فروش و بازاریابی 130 واحدی در رامسر

3- اجرای پروژه مهندسی فروش بازاریابی در زعفرانیه تهران

4- اجرای پروژه مهندسی فروش و بازاریابی در تبریز

5- مشاور مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات چندین پروژه مهم در اصفهان

6- مشاوره و اجرای پروژه مهندسی فروش یک ملک استثنایی در کیش

 


برچسب‌ها: اجرای پروژه های مختلف مهندسی فروش و بازاریابی املا
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]

معرفی  مهندس علی خویه، 
مدیر عامل و مدیر اجرایی گروه مهندسی فروش ، بازاریابی و فروش املاک و مستغلات

Ø      علی خویه

Ø      مدیر عامل و مدیر فروش پروژه های مختلف تجاری مسکونی اداری و ...

Ø      مولف و مترجم اولین کتاب مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات در ایران

Ø      مولف و مترجم اولین و پرفروش ترین کتاب در زمینه مهندسی فروش

Ø      دارای  بیش از 13سال تجربه اجرایی در بخش های تولیدی، خدماتی، صنعتی، ویزیتوری، فروشندگی، بازاریابی و مدیریت، معاونت وسمت های مختلف سازمانی و دارای سابقه ی همکاری با برندهای معتبر ملی و بین المللی و همکاری های تخصصی با برندهای معتبر و مشهور داخلی و بین المللی در کلیه زمینه های تخصصی مهندسی فروش، برندسازی، ارایه کمپین های تبلیغاتی، خلاقیت،  مذاکره ی حرفه ای، مهندسی چیدمان فروشگاهها، CRM, IMC و ....

Ø      مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی، تخصصی و دانشگاهی

Ø      دارای پیشینه ی ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و نیزسخنران برتر چندین سمینار مهم کشوری

Ø      دارای  بیش از صد عنوان مقاله تخصصی منتشر شده در  نشریات اقتصادی، تبلیغاتی و بازاریابی مانند مهندسی تبلیغات، دانش تبلیغات، مدیریت بازاریابی و تبلیغات و .... 

Ø       مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما

Ø        عضو هیات تحریریه نشریات مختلف در حوزه های بازاریابی، فروش و تبلیغات

Ø      عضو وب سایت انجمن تحقیقات بازار اروپا ESOMAR  و عضو انجمن های بین المللی مانند  DSEI و 1to 1 و WARC


[ ۱۳٩٤/٩/۱٢ ] [ ٥:٤٦ ‎ق.ظ ] [ مشاور بازاریابی ملک، زمین، واحد های مسکونی و تجاری ]

دوره آموزشی و کارگاه آموزشی

مدیریت بازاریابی صنعت ساختمان      

مدیریت  بازاریابی صنعت ساختمان        

  بازاریابی  صنعت ساختمان      

تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش 

 بازاریابی صنعت ساختمان       

راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات

صنعت  ساختمان      

مدرس : استاد علی خوبه 09122991608

مدرس دانشگاه، مولف ومترجم کتاب مدیریت بازاریابی صنعت ساختمان      ، عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی، دارای بیش از 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، مهمان و کارشناس برنامه های تخصصی صدا و سیما و ...

www.khooyeh.ir

www.

به نام او

که همه هستی از اوست

 

کتاب

مدیریت بازاریابی   صنعت ساختمان      

مدیریت  بازاریابی صنعت ساختمان         

فروش و بازاریابی صنعت ساختمان      

تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش صنعت  ساختمان      

 بازاریابی صنعت ساختمان        

بازاریابی صنعت ساختمان       گیری و

راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات

بازاریابی صنعت ساختمان      

           

 

تألیف و ترجمه:

علی خـوبه

www.

www.khooyeh.ir

مدرس دانشگاه، مشاور محقق و مجری پروژه های مختلف در سراسر کشور، مدرس و مشاور مدیران عامل مطرح کشور،

 

 

 


ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]

دوره آموزشی و کارگاه آموزشی
مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
مدیریت  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       
  بازاریابی  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش 
 بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات
صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
مدرس : استاد علی خوبه 09122991608
مدرس دانشگاه، مولف ومترجم کتاب مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ، عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی، دارای بیش از 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، مهمان و کارشناس برنامه های تخصصی صدا و سیما و ...
www.khooyeh.ir
www.
به نام او
که همه هستی از اوست
 
کتاب
مدیریت بازاریابی   املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
مدیریت  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        
فروش و بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
 بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       
بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات
بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
           
 
تألیف و ترجمه:
علی خـوبه
www.
www.khooyeh.ir
مدرس دانشگاه، مشاور محقق و مجری پروژه های مختلف در سراسر کشور، مدرس و مشاور مدیران عامل مطرح کشور،
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
سرشناسه
:خویه، علی،1359- گردآورنده ، مترجم
عنوان و نام پدید آور
 
مشخصات نشر
:تهران : علی خویه ، 1388
مشخصات ظاهری
:146ص. جدول
شابک
:7-4107-04-964-978
وضعیت فرست نویسی
:فیپا
یادداشت
: کتابنامه ص 144-146
موضوع
 
موضوع
 
موضوع
 
شناسه افزوده
 
رده بندی کنگره
:1388 2ب 9 خ / 1375 HD
رده بندی دیویی
:33368/330
شماره کتابشناسی ملی                    :1859953
 چاپ اول
قیمت:  تومان
تیراژ: 1000
چاپخانه:
کلیه حقوق محفوظ و مخصوص ناشر(مولف )می باشد
مراکز توزیع:
 فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خوبه 09122991608      www.   
www.khooyeh.ir
پیشگفتار مولف.......................................................................................................................7
مقدمه....................................................................................................................................8
 بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       چیست..........................................................................................9
هدف از بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ........................................................................................9
برخی از تعاریف‌ و مفاهیم‌ مهم در بازاریابی ،خرید و فروش  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      و .........................10
انتظار از بازاریابی  املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ....................................................................................14
8 نکته مهم در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ...........................................................14
برخی از مفاهیم مهم بازاریابی  املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     .....................................................................15
مدیریت تقاضا در بازاریابی  املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ..........................................................................17
بازاریابی  املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ............................................................................................................18
روشهای فروش خدمات و محصولات  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       در ایران .....................................................................................19
جعبه ابزار یا آمیخته بازاریابی  املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      .......................................................................20
ابعاد گوناگون بازاریابی  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ...............................................................................22
50 نکته مهم  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      و...................................................................25
 فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خوبه 09122991608      www.   
www.khooyeh.ir
 
فرآیند مدیریت بازاریابی  املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      .............................................................................28
جستجو و انتخاب بازارهای هدف..........................................................................................30
اندازه­گیری و پیش بینی تقاضا   ...........................................................................................30
 تقسیم‌بندی بازار در  و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ...................................................................................31
هدف گیری در بازاریابی  املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ...............................................................................33
جایگاه یابی در بازاریابی  املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ................................................................................33
تعیین استراتژیهای بازاریابی..................................................................................................34
تحقیقات  و   بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و تحقیقات بازاریابی  املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      .........................................................34
فرایند تحقیقات بازاریابی در بازاریابی  املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و ..............................................................35
فرایند 6 مرحله ای بازاریابی  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و ...................................................................40
رفتار خریداران و  مصرف کنندگان  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      .......................................................42
عوامل موثر بر رفتار مصرف کننده  و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      .........................................................42
عوامل فردی تاثیرگذار بر خریداران  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و .......................................................44
عوامل روانشناختی تاثیرگذار بر خریداران  و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      .............................................46
10 نکته مهم در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )         برای مدیران شرکت ها وموسسات..............48
انواع رفتارهای خرید در بازاریابی  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ..........................................................50
فرایند تصمیم گیری خرید  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      .....................................................................53
53 نکته مهم در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ..............................................................63
قیمت و قیمت گذاری  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ...........................................................................70
رویکردهای‌ عمومی‌ قیمت‌گذاری‌ در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      .....................................................74
اشتباهات بزرگ در قیمت گذاری  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و .........................................................75
استراتژیهای تعدیل و مدیریت قیمت‌ها.............................................................................78
تعاریف اهمیت و ضرورت مدیریت  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       
اصول و تکنیک های نوین  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        بازاریابی و تجارت
تکنیک های  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        و تجارت در دوران بحران
مهندس  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        و مهندسی بازار
 فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خوبه 09122991608      www.   
www.khooyeh.ir
 
مهندسی بازار
اشتباه ها و خطاهای بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
تکنیک های ضد خطا در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       
10 نقطه کور بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
10 اشتباه  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        در دوران بحران
مهندسی  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        در چند بازار جهانی
10 تکنیک مهندسی بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
رفتار خریداران در بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
رفتار بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
تکنیک های نوین ارتباطی در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        مدرن
10 تکنیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       
10 تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       
10 استرات‍ژی  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       
تکنیک های برقراری ارتباط خلاق با مشتری
10 تکنیک قیمت گذاری
10 تکنیک خلاق جذب مشتریان بیشتر در دوران بحران
دام ها و کابوس های بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ندگان
10 تکنیک تبلیغات د ردوران بحران
 فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خوبه 09122991608      www.   
www.khooyeh.ir
 
فنون خلاقانه بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
انواع خلاقیت و تکنیک های خلاقیت در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       
a.               بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        تغییر
b.              بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        ویروسی
c.               بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       شبکه ای
d.              بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       چند سطحی
b.       بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        سازه ای
c.        بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        دگرگونی
d.       بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        و بازاریابی ارتباطی
e.       بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        و بازاریابی جانشینی
f.        خلاقیت جانمایی- بازاریابی جانمایی
g.        بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        ترکیبی
j.         بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        تراوشی
k.        بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        جذبی
l.          بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        نفوذی
m.     بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        و بازاریابی چند بعدی
سبک های بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
بازارسازی
بازارگرمی
رفتار شناسی مشتریان
تکنیک های رفتار شناسی
اصول رفتارشناسی و رفتارسنجی در بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
 بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       روانشناسانه
روانسازی  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        با تکنیک های روانشناسی
10 اصل جذب مشتریان بیشتر
10 اصل  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        آسان
تکنیک های مشتری شناسی
روانشناسی  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        و بازاریابی
رفتار شناسی مشتریان
 
 
تبلیغات و ارتباطات بازاریابی در بازاریابی خرید و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ........................................80
مراحل تدوین سیستم ارتباطی بازاریابی(تصمیمات اصلی در ارتباط بازاریابی)..................82
تکنیک آیدا در بازاریابی،  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ..........................................89
پنج تکنیک مهم در بازاریابی  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ............................................90
تاکتیک و استراتژی جودویی در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ها........................................92
بازاریابی و فروش ویروسی در صنعت  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و ...............................................94
  فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خوبه 09122991608      www.   
www.khooyeh.ir
 
    
فصل چهارم:
تفاوت تکنیک، تاکتیک و استراتژی.................................
تاکتیک یانکی در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )             
فصل پنجم:
تفکر تاکتیکی و تکنیکی.................................................
فصل ششم:
انواع و ابعاد تفکر و تفاوت های تفکر تاکتیکی و تکنیکی....
هوش تاکتیکی...............................................................
فصل هفتم:
سیستم  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی و برنامه  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی..............................................
اصل تضاد در بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        
فصل هشتم:
اهمیت و ضروت تاکتیک و تکنیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی    
بخش سوم:
تاکتیک­ها و تکنیک­های اینترنتی و رایانه­ای.......................
فصل نهم:
مزیت های  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      اینترنتی       
اهمیت تجاری موتورهای جستجوگر.................................
فصل دهم:
تاکتیک‌ها و تکنیک‌های  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی در ارتباط با
 موتورهای جستجوگر......................................................
1- تکنیک محتوای ارزشمند  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      سایت         
2- جستجوی آسان‌تر در سایت.........................................   
3- تکنیک کلمات کلیدی یا تکنیک شورت کات..............
4- یک میزبان وب با کیفیت را در اختیار بگیرید................
تاکتیک اسپم کردن........................................................
تکنیک صفحات درگاه...................................................
کرم های  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی یا  طاعون  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی........................................
تکنیک وبلاگ نویسی و تکنیک RSS در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )                
فصل یازدهم:
تاکتیک‌ها و تکنیک‌های برندینگ یا نام و نشان گذاری......
 بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      از طریق بنر     
تکنیک‌های  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی از طریق تگ      
فصل دوازدهم:
3- تاکتیک‌ها و تکنیک‌های فضا و قلمرو..........................
آمارهایى از وضعیت فن آورى اطلاعات در ایران................
فصل سیزدهم:
تکنیک آیدا در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      اینترنتی
پنج تکنیک مهم در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      اینترنتی      
1- تکنیک خیابان بن­بست  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی     
2- تکنیک داد و ستد  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی
3- تکنیک اعتماد ( بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      اعتمادی)     
4- تکنیک کشش و ارسال  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )             
5- تکنیک بازار خالی در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )              
هکر های اینترنتی...........................................................
فصل چهاردهم:
تاکتیک هوش مشارکتی در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ( بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      مشارکتی)..................................
حباب­های  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی          
بخش چهارم:
تاکتیک­های خلاقانه خلاقانه در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
 
فصل پانزدهم:
تکنیکهای گروهی برای خلق ایده‌های خلاقانه  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی  
1- توفان فکری..............................................................
2-تصمیم­گیری گروهی..................................................
تکنیک سناریونویسی......................................................
تکنیک اس آی ال .........................................................
فصل شانزدهم:
تاکتیک­ها و تکنیک­های تریز در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )                
4-1- اجزاء اصلی دانش تریز...........................................
مراحل اجرای تکنیک تریز در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        
برخی از اصول نوآوری تریز در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
برخی از  دیگر رویکردهای خلاقیت شناختی مبتنی بر تریز..
دویل  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی           
بخش پنجم :
تاکتیک­های الهام گرفته از ورزش....................................
فصل هفدهم:
تاکتیک و استراتژی  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      جودویی    
تاکتیک­های فوتبال در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       
توجه به تاکتیک­ها و تکنیک­ها شطرنج در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )               
بخش ششم:
تاکتیک­ها و تکنیک­های الهام گرفته شده از هنرهای تجسمی، سینما و ادبیات           
فصل هجدهم:
تکنیک کلاسیک در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )         
مشخصات آثار  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی کلاسیک      
تکنیک رسانه­های همگانی..............................................
فصل نوزدهم:
تکنیک باروک در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )            
تکنیک­های الهام گرفته از اسطوره­ها  در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
فصل بیستم:
تکنیک ناتورالیسم در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )           
مشخصات آثار  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ناتورالیستی       
فصل بیست و یکم:
تکنیک رمانتیسم در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      رمانتیک..............................
تکنیک­ها مورد استفاده در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      رمانتیکی       
فصل بیست و دوم:
تکنیک فوتوریسم در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      فوتوریسمی..........................
فصل بیست و سوم:
تکنیک داداییسم در بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      داداییستی............................
برخی از تکنیک‌های مورد استفاده در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      داداییستی  
 فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خوبه 09122991608      www.   
www.khooyeh.ir
 
فصل بیست و چهارم:
تکنیک پارناسیسم در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پارناسیستی..........................
فصل بیست و پنجم:
تکنیک امپرسیونیسم در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      امپرسیونیستی.......
تاکتیک­ها و تکنیک­های روانشناسی در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       
فصل بیست و ششم:
تکنیک اکسپرسیونیسم در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      اکسپرسیونیستی..................................................................
 
فصل بیست و هفتم:
تکنیک سورئالیسم در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      سورئالیستی..........................
فنون سوررئالیسم............................................................
فصل بیست و هشتم:
تکنیک سمبولیسم در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      سمبولیستی..........................
فصل بیست و نهم:
تکنیک کوبیسم در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      کوبیستی.............................
 بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      چند بعدی       
فصل بیست ونهم:
اُپ آرت  و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      اُپ           
تکنیک اسپاسیالیسم در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      فضایی................
تکنیک المنتاریسم در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        
تکنیک بدوگری در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ،  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      بدوی..................................
تکنیک پاپ آرت در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        
تکنیک چیدمان در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )            
تکنیک مینی مالیسم در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
تکنیک اینتراکتیو............................................................
 رخداد یا اجرا در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      یا  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      اجرایی................................
 بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      مفهومی          
بخش هفتم:
تاکتیک­ها و مدل­های مدیریتی و  بازرگانی در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )          
فصل سی­ام:
تاکتیک­های  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی با توجه به  مراحل عمر محصول          
تاکتیک­های  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی مرحله ورود به بازار   
الف- تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی  پیشگامی  
ب- تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی پیروی        
تاکتیک­های  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی مرحله رشد  
 تاکتیک­های  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی حفظ سهم بازار       
1. تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی  دفاع از موقعیت          
2. تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی  تهاجمی       
3. تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی  تمرکز          
 
تاکتیک­های  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی افزایش سهم بازار     
1. تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی  حمله مستقیم 
2. تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی محاصره        
3. تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی  توسعه بازار   
تاکتیک­های  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی مرحله بلوغ  
الف- حفظ مزیت  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی رقابتی ( بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      برای بقا)....................................
1. تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی  تمایز
2. تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی رهبری هزینه  
3. تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی  رضایت و وفاداری مشتری سابق
 (روابط انسانی).....................................................................
ب- افزایش حجم  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      با توجه به میزان فروش     
3. تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی  نفود 
تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی  رسوخ در بازارهای جهانی          
تاکتیک­های  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی مرحله ثبات و افول    
فصل سی و یکم:
دیگر تاکتیک­های  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی مرتبط       
تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      بد نه بدتر       
تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی انتقال          
تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی گزینش انتخابی        
تکنیک قافله عقب نماندن و پیروزی حتمی........................
تاکتیک نفرت از مخالف.................................................
کلیت­های پر زرق و برق.................................................
تاکتیک ابهام گویی........................................................
تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی توجیه         
تاکتیک استناد به قدرت..................................................
تاکتیک انحراف توجه....................................................
فصل سی و دوم: 
خطاها و دام های  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی      
دامهای‌ پنهان‌ در تصمیم‌گیری  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی 
دام‌  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی لنگرشدن‌
دام‌  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی وضعیت‌ موجود   
دام‌  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی هزینه‌های‌ غیرقابل‌ جبران‌  
دام‌  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی شواهد تأییدکننده‌
دامهای‌ برآورد و پیش‌بینی............................................... ‌
دام‌ اطمینان‌ بیش‌ از حد....................................................
دام‌ احتیاط‌ بیش‌از حد......................................................
دام‌ واپس‌ روی............................................................... ‌
از پیش‌ آگاه‌بودن، از پیش‌ آماده‌ بودن‌ است....................... ‌
فصل سی و چهارم:
تاکتیک­های ضد خطا در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )               
پوکایوکه در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        
تکنیک­های کنترل و تولید بدون نقص در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
 فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خوبه 09122991608      www.   
www.khooyeh.ir
 
بخش هشتم:
تاکتیک­های مدیریتی و مهندسی.......................................
فصل سی و پنجم:
تفکر ناب در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ( بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ناب).........................................
اصل اول - تعیین ارزش  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
اصل دوم - شناسایی جریان ارزش  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی      
اصل سوم - ایجاد حرکت بدون وقفه................................
اصل چهارم - ایجاد سیستم کششی...................................  
اصل پنجم - تعقیب کمال................................................  
فصل سی و ششم:
تکنیک و مدل شش سیگما در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        
هزینه‌های پایین  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
ویژگی‌های شش سیگما در بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )             
فصل سی و هفتم:
استراتژی مهندسی مجدد در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )           
تفاوت طراحی مجدد و مهندسی مجدد در چیست؟.............
فصل سی و هشتم:
تکنیک مهندسی معکوس در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )          
فصل سی و نهم:
تاکتیک یا تکنیک الگوبرداری در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )              
فصل چهلم:
تاکتیک مهندسی ارزش در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )            
فصل چهل و یکم:
سیستم هوش مصنوعی در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )               
سیستم‌های‌ خبره‌  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی       
ربات‌ها.........................................................................
پردازش‌ زبان‌های‌ طبیعی‌ در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )            
بخش نهم:  
تاکتیک­های آینده پژوهی در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )         
دسته­بندی روش ها و تکنیک­های آینده پژوهی..................
دسته اول: پیش­بینی الگوهای نوظهور.................................
دسته دوم: برون یابی.......................................................
دسته سوم: تحلیل های چرخه ای درروند پیش بینی  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ....................................................................................
دسته چهارم: تحلیل هدف  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی      
دسته پنجم: همگرایی شهودی..........................................
بخش دهم:
تاکتیک­ها و تکنیک­های پست­مدرن..................................
پاره آجر  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی     
ساختارشکنی و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ساختارشکن     
پست مدرنیسم و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پست مدرنی     
تکنیک‌های  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پست مدرنیسم        
 
دوره آموزش جامع مدیریت برند در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
استاد خویه: 09122991608-09372991608
www.
برخی از سرفصل ها  
روز
برخی از سرفصل ها  
اول  
مفهوم برند نام و نشان تجاری اهمیت و ضرورت برند در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
کارگاه تحلیل نام و نشان های تجاری
brand analyze
عوامل فیزیولوژیکی و پزشکی برند دی ان ای(DNA) برند  
دوم  
اصول مهندسی برند معماری برند در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )    
brand engineering
استراتژی نام تجاری
Brand strategy  
اصول ساخت برند و نام و نشان تجاری
تحقیقات برند ( تحلیل عوامل بازار محصول و مشتریان)
Brand research
عناصر تکنیکی برند( TAB)  
سوم  
اصول ومهارت های مدیریت برند در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
هویت و شخصیت برند
بررسی عوامل و فاکتورهای مدیریت برند
عناصر تاکتیکی برند  
چهارم  
ساخت و سازه عوامل و فاکتورهای برند
رفتار مشتریان برند و مهندسی ذهن مشتریان نام و نشان تجاری  
کارگاه ساخت و مدیریت برند در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )    
برنامه برندسازی و مدیریت برند (brand plan)
همراه با نمایش فیلم و تحلیل برندهای برتر جهانی و ایرانی  
پنجم  
پارامترهای مهندسی برند کارگاه مهندسی و معاینه فنی برند  تحلیل رفتار روانی اجتماعی و اقتصادی برند  
ادامه معاینه فنی برند و کارگاه معاینه فنی برند  
ششم  
مهندسی ارزش برند مهندسی معکوس برند کایزن و بهبود مستمر برند مهندسی هوش مصنوعی برند  
برندسازی خلاق خلاقیت و تکنیک های خلاقیت در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری  
هفتم  
کارگاه خلاقیت مدیریت برند و نام و نشان تجاری  
سبک های برندسازی و برندداری در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )    
style of branding  
هشتم  
ارزیابی برند و نام و نشان تجاری کنترل و حفظ برند  
بیماری های برند و شناسایی و آسیب شناسی نام ونشان تجاری  BCS
همراه با نمایش فیلم و تحلیل برندهای برتر جهانی و ایرانی
 
سرفصل دوره آموزشی کاربردی کوتاه مدت ( یک روزه یا دوروزه)
مدیریت برنددر صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
نام و نشان سازی کاربردی در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )    
مدرس: مهندس علی خویه
مدرس دانشگاه، مولف ومترجم 11 عنوان کتاب تخصصی مرجع وکاربردی.
ریاست انجمن برند ایران.
مولف ومترجم کتاب مدیریت ومهندسی برند
مشاور ومجری برندهای معتبر کشور
مشاور ومجری برندسازی و مدیریت برند شرکت های معتبر ایران
www.
حوزه آموزشی
محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی
-    مفهوم برند و نام و نشان تجاری
-    اصول برند سازی حرفه ای در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )    
-    اهمیت ضرورت و اهداف نام و نشان تجاری
ارتقای بینش و نگرش
-    تفکر برند در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )    
-    تعریف جدید اصول مدیریت برند
-    تغییر نگرش به سوی واقعیت برند در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )    
-    تفکر خلاق در برند سازی در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )    
ارتقای مهارت
-    مهارتهای برند سازی در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )    
-    مهارت برند داری
-    مهارت برند شناسی در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )    
-    مهارت ساخت و مدیریت عناصر یک برند
-    فرایند تصمیم گیری مشتریان  و مصرف کنندگان درباره برند
-    مهندسی ارزش برند در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )    
-    مهارت پیشبرد و ترفیع برند
-    مهارت تحقیقات برند در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )    
-    مهارت حفظ برند
-    مهارت کنترل برند در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )    
-    مهارت هویت سازی برند در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )    
-    مهارت شخصیت سازی برند در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )    
-     شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات برند
-     معاینه فنی برند
-    سبگ های برندسازی
-    تفکر خلاق در مدیریت نام و نشان تجاری
کارگاه
-    کارگاه طراحی ساخت و مدیریت یک برند در بازار فرضی
همراه با نمایش فیلم و تحلیل برندهای برتر جهانی و ایرانی
کتاب سبک های برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری
سبک های برندینگ
مولف و مترجم: علی خویه
www.
www.alikhooyeh.blogfa.com
 
 
 
 
 
آماده شدن برای بازارسازی.. Error! Bookmark not defined.
تعریف بازارسازی.. Error! Bookmark not defined.
هدف از بازارسازی.. Error! Bookmark not defined.
سطوح بازارسازی.. Error! Bookmark not defined.
الف: دیدگاه بازاریابی انبوه. Error! Bookmark not defined.
ب: دیدگاه بازار بازارسازی  شده. Error! Bookmark not defined.
پ: بازاریابی مبتنی بر بخشهای ویژه. Error! Bookmark not defined.
ت: دیدگاه بازاریابی خرد. Error! Bookmark not defined.
بازارسازی  و رابطة ساختار سازمانی با مشتری‌گرایی.. Error! Bookmark not defined.
1- بازارسازی  بر اساس فروش.... Error! Bookmark not defined.
2- بازارسازی  سازمانی.. Error! Bookmark not defined.
3- بازارسازی  غربالی.. Error! Bookmark not defined.
4- بازارسازی  استراتژیک..... Error! Bookmark not defined.
الزامات بازارسازی.. Error! Bookmark not defined.
گروه بازارسازی.. Error! Bookmark not defined.
مزایای بازارسازی.. Error! Bookmark not defined.
مشتری‌گرایی.. Error! Bookmark not defined.
ایجاد اطلاعات مشتری.. Error! Bookmark not defined.
توسعه استراتژی برای مشتری.. Error! Bookmark not defined.
اجرای استراتژی.. Error! Bookmark not defined.
توزیع اطلاعات در سطح وظیفه ای شرکت... Error! Bookmark not defined.
اتخاذ تصمیمات استراتژیکی و تاکتیکی.. Error! Bookmark not defined.
اجرای تصمیمات... Error! Bookmark not defined.
تمرکز فرهنگی.. Error! Bookmark not defined.
Narver & Slater (1990) Error! Bookmark not defined.
مشتری‌.. Error! Bookmark not defined.
گرایی.. Error! Bookmark not defined.
رقیب... Error! Bookmark not defined.
‌گرایی.. Error! Bookmark not defined.
هماهنگی بین وظیفه ای.. Error! Bookmark not defined.
مشتری‌.. Error! Bookmark not defined.
گرایی.. Error! Bookmark not defined.
ابعاد ترکیبی      بازارگرایی.. Error! Bookmark not defined.
اجرا Error! Bookmark not defined.
کردن.. Error! Bookmark not defined.
هماهنگی بین وظیفه ای.. Error! Bookmark not defined.
اهمیت اطلاعات... Error! Bookmark not defined.
تأکید بر مشتری.. Error! Bookmark not defined.
تمرکز مدیریتی.. Error! Bookmark not defined.
پاسخگویی به هوشمندی.. Error! Bookmark not defined.
نشر. Error! Bookmark not defined.
هوشمندی.. Error! Bookmark not defined.
 
 
سرفصل دوره آموزشی و کاربردی
مدیریت فروش حرفه ای در موسسات  آموزشی 
مدرس: علی خویه
www.
www.khooyeh.ir
 
 
حوزه آموزشی
محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی
-    مفهوم فروش و جایگاه آن در بازاریابی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
-    مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و ...
-    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار فروشنده
-    اصول فروشندگی
ارتقای بینش
-    مدیریت در فروش صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    تفکر خلاق و سیستمی
-    مهندسی فکر
ارتقای مهارت
-    مهارت مهندسی فروش( هدفگذاری، مهندسی منطقه، مهندسی مشتریان و...)
-    مهارت مدیریت فرایند فروش و تصمیم گیری در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت مدیریت کارکنان فروش در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارتهای ویزیتوری و سرپرستی فروش حرفه ای
-    مهارتهای مدیریت انگیزه در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارتهای ایجاد هماهنگی در عوامل فروش در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارتهای نظارت و کنترل موثر در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت مدیریت زمان در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت ارائه مؤثر مطالب در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت های رفتاری در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    زبان بدن
-    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)
ارتقای فن و تکنیک های کاربردی
-    برقراری تماس با مشتریان و راههای ایجاد آن -        فرآیند خاتمه فروش و ویزیت صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته -        انواع سوالات در فروش وتکنیک های سوال کردن از مشتری -        مدیریت اعتراضات مشتریان صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته -        نکات مهم برای جذب مشتری صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مدیریت ارتباط با مشتری (CRM
-    10 نقطه کور فروش و ویزیت صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    10 اشتباه فروش  و ویزیت صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    10 تکنیک خلاق جذب مشتریان صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    دام ها و کابوس های فروشندگان و ویزیتورها
-    تکنیک های فروش تلفنی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    پیگیری و ارزیابی فروش در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    جلوگیری از حیله گری های فروش و ویزیت صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    چاشنی های فروش در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    فروش خلاق در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
کارگاه
-    کارگاه اجرای و کاربردی مدیر فروش حرفه ای و نقش های وظیفه ای و اجرایی
 
این  دوره در 24 ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد
مدرس: علی خویه 09122991608
www.
www.khooyeh.ir
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......
 
 
 
 
سمینار مدیریت بازاریابی و فروش در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
دوره های آموزشی ویژه صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
مدیریت بازاریابی حرفه ای در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
فروش و بازاریابی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
مدرس: مهندس علی خویه
www.
www.alikhooyeh.blogfa.com
 
حوزه آموزشی
محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی
-    مفهوم بازاریابی حرفه ای و جایگاه آن در تجارت
-    مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و ...
-    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار در بازاریابی
-    اصول مدیریت بازاریابی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
-    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار
-    اصول و روشهای توانمندسازی و توسعه منابع انسانی
-    مدیریت تبلیغات و روابط عمومی
ارتقای بینش و نگرش
-    مدیریت آمیخته بازاریابی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
-    بازاریابی  تکنیکی و ارتقا بینش مدیریت بازار صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
-    اصول سرپرستی و مدیریت بازاریابی
-    اصول و تفکر مشتری مداری
ارتقای مهارت و تکنیک
-    مهارتهای مدیریت بازاریابی علمی و حرفه ای در موسسات  آموزشی   و خدمات  وابسته
-    مهارتهای سرپرستی کارکنان در موسسات  آموزشی و خدمات  وابسته
-    مهارتهای انگیزه در کارکنان و روش های آن در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    روش بهینه تفویض اختیار و اصول آن در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارتهای ایجاد هماهنگی در زیردستان در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارتهای نظارت و کنترل موثر در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت مدیریت مشتریان در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت های ارتباطی با مشتریان در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارتهای گزارش نویسی فنی و مدیریتی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت های رفتاری مدیران بازاریابی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت قیمت گذاری و چانه زنی حرفه ای در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت تبلیغات و روابط عمومی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت تعامل با زیردستان (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات)
-    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)
-    مهارت های ارایه پروموشن در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت های جذب و حفظ مشتری در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت بازارگرمی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت بازارسازی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت بازار سنجی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت بازاریابی مویرگی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت ایجاد انگیزه در مشتری در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارتهای ایجاد هماهنگی در ویزیتورها در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارتهای نظارت و کنترل در بازاریابی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت مدیریت زمان در بازاریابی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت ارائه مؤثر مطالب در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت های رفتاری
-    مهارت تعامل با مشتریان (صدور سفارش، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات،گزارش دهی، انتقادات، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)
-    مهارت های تحقیقات بازاریابی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
-    شناخت بازار مورد نظر به لحاظ میزان خرید و مصرف محصولات یا صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      تولید شده
-    ·        شناخت تقسیمات بازار در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    ·        شناخت جایگاه یابی  بازار در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    ·        شناخت رفتار مخاطبان و مصرف کنندگان
-    ·        شیوه مطالعات میدانی طرح ها و امور سیستم فروش، بازاریابی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    ·        شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    ·        شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
 
کارگاه
-    کارگاه کاربردی مدیریت بازاریابی محصول مورد نظر
 www.
www.alikhooyeh.blogfa.com
www.marketingschool.blogfa.com
www.saleschool.blogfa.com
khoooyehali@yahoo.com
khooyehali@yahoo.com
 این  دوره در 24 ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد
مدرس: علی خویه 09122991608
www.
www.khooyeh.ir
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......
 
 
 
 
 
 
سرفصل دوره آموزشی کاربردی
مدیریت فروش حرفه ای در موسسات آموزشی  
مدرس: علی خویه
www.
 
حوزه آموزشی
محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی
-    مفهوم فروش و جایگاه آن در بازاریابی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
-    مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و ...
-    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار فروشنده
-    اصول فروشندگی
ارتقای بینش
-    مدیریت در فروش صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    تفکر خلاق و سیستمی
-    مهندسی فکر
ارتقای مهارت
-    مهارت مهندسی فروش( هدفگذاری، مهندسی منطقه، مهندسی مشتریان و...)
-    مهارت مدیریت فرایند فروش و تصمیم گیری در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت مدیریت کارکنان فروش در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارتهای ویزیتوری و سرپرستی فروش حرفه ای
-    مهارتهای مدیریت انگیزه در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارتهای ایجاد هماهنگی در عوامل فروش در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارتهای نظارت و کنترل موثر در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت مدیریت زمان در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت ارائه مؤثر مطالب در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت های رفتاری در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    زبان بدن
-    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)
ارتقای فن و تکنیک های کاربردی
-    برقراری تماس با مشتریان و راههای ایجاد آن -        فرآیند خاتمه فروش و ویزیت صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته -        انواع سوالات در فروش وتکنیک های سوال کردن از مشتری -        مدیریت اعتراضات مشتریان صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته -        نکات مهم برای جذب مشتری صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مدیریت ارتباط با مشتری (CRM
-    10 نقطه کور فروش و ویزیت صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    10 اشتباه فروش  و ویزیت صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    10 تکنیک خلاق جذب مشتریان صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    دام ها و کابوس های فروشندگان و ویزیتورها
-    تکنیک های فروش تلفنی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    پیگیری و ارزیابی فروش در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    جلوگیری از حیله گری های فروش و ویزیت صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    چاشنی های فروش در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    فروش خلاق در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
کارگاه
-    کارگاه اجرای و کاربردی مدیر فروش حرفه ای و نقش های وظیفه ای و اجرایی
 این  دوره در 24 ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد
مدرس: علی خویه 09122991608
www.
www.khooyeh.ir
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......
 
 
 
 
  
 
سرفصل دوره آموزشی کاربردی
مدیریت برند در موسسات آموزشی   و خدمات  وابسته 
مدیریت برند در موسسات آموزشی 
نام و نشان سازی کاربردی
مدرس: مهندس علی خویه
09372991608
www.
حوزه آموزشی
محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی
-    مفهوم برند و نام و نشان تجاری در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    اصول برند سازی حرفه ای در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    اهمیت ضرورت و اهداف نام و نشان تجاری در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
ارتقای بینش و نگرش
-    تفکر برند  در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    تعریف جدید اصول مدیریت برند
-    تغییر نگرش به سوی واقعیت برند
-    تفکر خلاق در برند سازی
ارتقای مهارت
-    مهارتهای برند سازی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت برند داری در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت برند شناسی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت ساخت و مدیریت عناصر یک برند
-    فرایند تصمیم گیری مشتریان  و مصرف کنندگان درباره برند
-    مهندسی ارزش برند در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت پیشبرد و ترفیع برند در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت تحقیقات برند در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت حفظ برند در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت کنترل برند در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت هویت سازی برند در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت شخصیت سازی برند در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-     شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات برند در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-     معاینه فنی برند در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    سبگ های برندسازی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    تفکر خلاق در مدیریت نام و نشان تجاری
کارگاه
-    کارگاه طراحی ساخت و مدیریت یک برند در بازار فرضی
 
 
مدرس دوره
مدرس: علی خویه 09122991608
www.
www.khooyeh.ir
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......
 
www. 
    www.alikhooyeh.blogfa.com
  www.gmas.ir
در کارگاه های کارگروهی همراه با کار عملی و اجرا
نمونه های عملی و کاربردی آموزش کاربردی
استاد علی خویه
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش
- بیش از 13سال تجربه اجرایی،
 مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،
عضو انجمن های ملی و بین المللی،
ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی،
 همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی،
 ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی،
سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف،
سخنران برتر ده ها سمینار،
 مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی،
 مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... و  . . . . .....
نمونه هایی از کارگاه های آموزشی www.alikhooyeh.blogfa.com
 ...........................................................................................
 
سمینار آشنایی با مدیریت ارتباط با مشتریان در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      و خدمات  وابسته اهداف سمینار: بدست آوردن رضایت مشتریان، جایگاهی مهم و حیاتی را در فعالیت¬های بازاریابی دفاتر ی موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       به خود اختصاص داده است. مدیران این دفاتر بخوبی می¬دانند که جذب مشتریان جدید در بازار صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       بسیار دشوار است، بنابراین یکی از راه¬های حفظ سودآوری، نگهداشت مشتریان موجود است. امکانات و ابزارهایی که بتواند مشتریان جدید را به خود جذب کند نیز در گسترش سهم بازار و کسب سود تاثیری به سزا دارد. بدین ترتیب لازم است در این دفاتر سیستمی برای جذب و حفظ مشتریان طراحی و پیاده سازی شود. سیستمی که بتواند روابط شرکت و مشتریان را به خوبی مدیریت نماید. سیستم¬های مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM) ابزارهایی هستند که امروزه به این منظور مورد استفاده قرار می¬گیرند. نرم¬افزارهای "مدیریت ارتباط با مشتری" می¬توانند شرکت¬ها و دفاتر ی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       رادر جلب رضایت مشتریان توانمندتر سازند. در این سمینار ضمن معرفی مفهوم "مدیریت روابط مشتریان" و چگونگی بکار گیری آن در دفاتر و نمایندگی¬های صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته، یک نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری و نحوه عملکرد آن به صورت نمونه معرفی می¬شود. سرفصل های سمینار: ۱/ مدیریت ارتباط با مشتری چیست؟ (مفاهیم و تعاریف) ۲/ چرا باید از سیستم¬های CRM استفاده کرد؟ ۳/ موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       چه نیازی به مدیریت CRM دارد؟ ۳-۱- کانالهای ارتباط با مشتری در بازاریابی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      چیست؟ ۳-۲- مشتری چه انتظاراتی از ارائه دهنده صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      خود دارد؟ ۳-۳- چگونه می توان مشتری را جذب کرد؟ ۳-۴- چگونه می توان صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      بیشتری به یک مشتری فروخت؟ ۳-۵- چگونه می توان مشتری را وفادار ساخت؟ ۴/ معرفی یک نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری ویژه دفاتر و نمایندگی های موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته ۵/ پرسش و پاسخ گواهی دوره: به کلیه شرکت کنندگان در دوره، گواهی معتبر اعطا خواهد شد این  دوره در 24 ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد
مدرس: علی خویه 09122991608
www.
www.khooyeh.ir
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......
 
 
 
چگونه می توان روحیات افکار و رفتار افراد، مخاطبان و مشتریان خود را شناسایی و متناسب با خودشان با آنها برخورد کرد؟
چرا برخی از مردم می توانند به راحتی ارتباط برقرار کرده، دوستان و مشتریان بیشتری داشته باشند؟
آیا راهی برای شناخت مشتریان وجود دارد؟
شم و نبض شناخت بازار و مشتری چگونه بدست می آید؟
 
 سمینار تخصصی، کاربردی و کارگروهی
مشتری شناسی، مشتری سازی
در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       
و خدمات  وابسته
سبک ها و شیوه های برخورد با مشتریان در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
همراه با تکنیک هایی از مهندسی ذهن وان ال پی
با متدهای جدید آموزشی و اساتید مجرب گروهی
هدف از دوره:آشنایی مخاطبان با موثرترین و خلاق ترین تکنیک های ارتباطی با دیگران، ذهن خوانی مشتریان، مشتری شناسی، مشتری سازی، مشتری مداری، روشهایی برای ارتباطات و مهندسی عوامل ارتباطی برای هر چه بهتر شدن ارتباطات فردی، سازمانی و شرکتی
اساتید دوره: علی خویه(مدرس دانشگاه، مولف مشاور و ارتباطات، بازاریابی و فروش، مولف کتاب مهندسی ذهن وال ال پی در ارتباطات و بازاریابی )www.
مدت زمان سمینار:
برخی از سرفصل های دوره:
  تیپ شناسی مشتریان در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته روانشناسی مشتریان در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته شیوه شناسایی افراد در هنگام ارتباط در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته روش های ارتباط بهتر با افراد در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        و انواع مشتریان و روشهای برخورد با آنها مشتریان بد اخلاق و شیوه برخورد با آنها مشتریان و افراد مغرور و روش برخورد با آنها مشتریان و انسان های احساسی و شیوه برخورد با آنها مشتریان سردرگم و شیوه برخورد با آنها مشتریان با هوش و شیوه برخورد با آنها مشتریان یک دنده و شیوه معامله با آنها مشتریان پرحرف و روشهای برقراری ارتباط با آنها .... .... ... در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته ان ال پی در ارتباطات خلاق در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته تکنیکهای مشتری سازی تلفنی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته مشتری مداری تلفنی در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته روابط عمومی خلاق و موثر در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته تکنیک های بهبود روابط عمومی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته دام های روابط عمومی موثر و اثربخش 10 تکنیک ارتباط خلاق در فروش  صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته زبان بدن در ارتباطات خلاق (creative body lang) مهندسی ذهن در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته الف)اعصاب‌و شبکه های عصبی ب)زبان و زبانشناسی ج)برنامه‌ریزی نقش اعصاب در تبلیغات ضمیر خود آگاه و ناخود آگاه مشتریان اصل استفاده از قدرت تمرکز برای مشتریان در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته اصل استفاده از قدرت سوال اصل استفاده از جملات تاکیدی و تصدیقی مثبت اصل تصویر سازی ذهنی در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته بازاریابی هیپنوتیزمی، تبلیغات هیپنوتیزمی اصول مهندسی ذهن و ان ال پی در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات اصل مدلسازی برای مشتری سازی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته فرایند مدلسازی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته اصل باورها و  ارزش ها در مشتری مداری اصل (SMART) در برقراری ارتباط با مشتریان اصل چارچوب ها ، قواعد ؛ تکنیکها اصل خطوط زمانی اصل مدل  TOTE در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات اصل مدل  ROLE در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات اصل مدل متا در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات اصل مدل  Score در مشتری مداری و مشتری سازی زبان بدن و تکنیک های آن در مشتری سازی و مشتری گرایی اصل مدل میلتون در ارتباط با دیگران
 
(در صورت تمایل این دوره به صورت خصوصی و نیمه خصوصی در محل شرکت شما برگزار خواهد شد)
 www.
www.alikhooyeh.blogfa.com
www.marketingschool.blogfa.com
www.saleschool.blogfa.com
khoooyehali@yahoo.com
khooyehali@yahoo.com
 
دوره های کاربردی اجرایی بازاریابی کنترل کیفیت و مشتری مداری در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       خدمات  وابسته
اصول، مبانی، مفاهیم، کاربردها، تکنیک ها، روش ها، سیستم ها
به صورت کاربردی اجرایی
هدف از دوره:
آشنایی کاربردی و کامل مخاطبان با فرایندها اصول مبانی مفاهیم کاربردها و تکنیک های صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش
مدرس: علی خویه 09122991608
www.
www.khooyeh.ir
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......
 
مدت زمان دوره آموزشی: 16 ساعته یا 24 ساعته( با توجه به نیاز سازمان)
برنامه زمابندی سمینار 16 ساعته
 
روز اول
روز دوم
9-11
مبانی و مفاهیم صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش
ضرورت ها اهداف وظایف
بازاریابی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
اشتباه های و خطاهای کارکنان صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش
دام های فروشندگان و کارکنان صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
11-13
تکنیک های جذب مشتری و ارتقا فروش
ابعاد کیفیت صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش
صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      تعمیرات نگهداری آموزش
تاکتیک های ارتباطات خلاق در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از  فروش،  و مدیریت
تکنیک های مذاکره در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش
14-16
تکنیک های صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش
انواع ضمانتنامه ها- گارانتی و قراردادها
کارگاه کارگروهی تکنیک های صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش
16-18
کارگاه کارگروهی
انواع صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش، رفتار مشتریان
روانشناسی رضایت مشتریان پس از فروش
برنامه زمانبندی سمینار 24 ساعته
 
روز اول
روز دوم
روز سوم
9-11
مبانی و مفاهیم صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش
ضرورت ها اهداف وظایف
بازاریابی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
فروشنده و نمایندگی حرفه ای
ویژگیها، شرایط، وظایف
 و صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش
مدیریت ارتباط با مشتریان، ارتباطات بین واحدهای فنی و پشتیبانی، روشها تکنیک ها ابزار و...
11-13
انواع صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش، رفتار مشتریان
روانشناسی رضایت مشتریان پس از فروش
تکنیک های صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش
انواع ضمانتنامه ها- گارانتی و قراردادها
انواع مشتریان و تکنیک های برخورد با آنها
صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      تعمیران نگهداری آموزش
14-16
تکنیک های جذب مشتری و ارتقا فروش، روشهای افزایش فروش و بهبود صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش
تاکتیک های ارتباطات خلاق در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از  فروش،  و مدیریت
تکنیک های مذاکره در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش
اشتباه های و خطاهای کارکنان صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش
دام های فروشندگان و کارکنان صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
کنترل هزینه های صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
16-18
کارگاه کارگروهی
چک لیست بازاریابی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
مدیریت کارکنان صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش ، سیستم های صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش و کنترل کیفیت
کارگاه کارگروهی
صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      تعمیران نگهداری آموزش
 
 سرفصل ها و برخی از مطالب دوره ها: مبانی و مفاهیم صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش - ضرورت ها اهداف وظایف بازاریابی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته چک لیست بازاریابی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      و صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش انواع صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش، رفتار مشتریان در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته روانشناسی رضایت مشتریان پس از فروش در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته تکنیک های جذب مشتری و ارتقا فروش، روشهای افزایش فروش و بهبود صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش کنترل و نگه‌داری اطلاعات قراردادهای صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش فروشنده و نمایندگی حرفه ای - ویژگیها، شرایط، وظایف مدیریت  و صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش سیستم هاتی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته نرم افزارهای صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته تکنیک های صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته انواع ضمانتنامه ها- گارانتی و قراردادها کنترل هزینه قطعات مصرفی و تعمیری برای ارایه‌ی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      براساس قرارداد مدیریت ارتباط با مشتریان، ارتباطات بین واحدهای فنی و پشتیبانی، روشها تکنیک ها ابزار و... تاکتیک های ارتباطات خلاق در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از  فروش،  و مدیریت  تکنیک های مذاکره در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته نگه‌داری صورت‌جلسه‌ی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ارایه شده به مشتریان دسترسی به کلیه سوابق صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ارایه شده به تفکیک جزییات اشتباه های و خطاهای کارکنان صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش دام های فروشندگان و کارکنان صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته کنترل هزینه های صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       کنترل وضعیت گارانتی، در کلیه مراحل ارایه‌ی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       مدیریت کارکنان صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش ، سیستم های صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش و کنترل کیفیت جمع‌آوری اطلاعات نمایندگی‌ها در دفتر مرکزی و پردازش آن‌ها ارتباط بین واحدهای فنی و انبار و ردیابی انتقال قطعات سالم و خراب بین این دو واحد ارتباط بین واحد فنی و مشتری و ردیابی نقل و انتقال قطعات جدید، تعمیری، تعویضی و خراب با استفاده از سریال کالا ارتباط بین واحد فنی و امور اداری در زمینه ارسال قطعات برای مشتری در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته انواع مشتریان و تکنیک های برخورد با آنها در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
 
مدرس: مهندس علی خویه  www.
www.marketingschool.blogfa.com
 
www.
www.alikhooyeh.blogfa.com
www.marketingschool.blogfa.com
www.saleschool.blogfa.com
khoooyehali@yahoo.com
khooyehali@yahoo.com
 
 
 
 
 
 
کارگاه آموزشی اجرایی و کاربردی مدیریت و  سرپرستی اثربخش
مدرس: مهندس علی خویه
www.   
   www.gmas.ir
 
سرفصل دوره آموزشی کاربردی
سرپرستی اثربخش
در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
 
حوزه آموزشی
محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی
-    مفهوم مدیریت
-    مفهوم سرپرست و سرپرستی و جایگاه آن در مدیریت
-    مقایسه رهبر، مدیر و سرپرست و نقشهای رهبری و مدیریتی در سرپرستی اثربخش
-    حیطه نظارت (سرپرستی) و روش های تعیین آن
-    اختیار و مسئولیت در سرپرستی اثربخش
-    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار
-    اصول مربی گری و نقش آن در سرپرستی اثربخش
-    اصول و روشهای توانمندسازی و توسعه منابع انسانی
ارتقای بینش
-    مدیریت تغییر در موسسات  آموزشی 
-    مدیریت استرس در موسسات آموزشی 
-    تفکر خلاق و سیستمی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
-    مهندسی فکر و مثبت اندیشی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
ارتقای مهارت
-    مهارتهای سرپرستی کارکنان حرفه ای در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
-    مهارتهای انگیزه در کارکنان و روش های آن
-    روش بهینه تفویض اختیار و اصول آن
-    مهارتهای ایجاد هماهنگی در زیردستان
-    مهارتهای نظارت و کنترل موثر
-    مهارت مدیریت زمان در سرپرستی اثربخش
-    مهارتهای گزارش نویسی فنی و مدیریتی
-    مهارت ارائه مؤثر مطالب
-    مهارت های رفتاری برای سرپرستان در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
-    مهارت تعامل با زیردستان (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات)
-    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)
www.
www.alikhooyeh.blogfa.com
www.marketingschool.blogfa.com
www.saleschool.blogfa.com
khoooyehali@yahoo.com
khooyehali@yahoo.com
 این  دوره در 24 ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد
مدرس: علی خویه 09122991608
www.
www.khooyeh.ir
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......
 
 
 
برچسب‌ها: دوره آموزشی و کارگاه آموزشی مدیریت بازاریابی املا, real estate marketing, مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات, بازاریابی بازاریابی املاک و مستغل
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]

بازنگری چشم انداز و ماموریت سازمانی شرکت ( مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات resm.ir )

 

چشم انداز

تبدیل شدن به برند برتر و مرجع و الگوی بازار در ارائه خدمات حرفه ای بازار زمین و ساختمان

 

ماموریت

شرکت ( مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات resm.ir ) سازمانی است دانش محور که با ارائه خدمات جامع بازار زمین و ساختمان برای  همه مشتریان و نیز به عنوان بازوی تخصصی شرکت فعالیت می کند.

ارائه خدمات جامع، با کیفیت برتر و مطمئن جهت تامین منافع مشتریان (اعم از کارفرمایان و مصرف کنندگان نهایی) سرلوحه فعالیت شرکت ( مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات resm.ir ) می باشد.

ارتقا سرمایه های انسانی و ایجاد فرهنگ سازمانی پویا و یادگیرنده و نیز ایجاد و توسعه شبکه ای قوی از منابع انسانی، اطلاعاتی، مالی و شرکای تجاری قابل اطمینان و کارآمد تضمین کننده تداوم عملکرد مطلوب سازمان می باشد.

شرکت ( مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات resm.ir ) مزیت رقابتی خود را از طریق دانش بازار، مدیریت و سازماندهی منسجم و ترکیب توانمندی های بازیگران مختلف بازار، برای حضور فعال و خلاق در بازار املاک و مستغلات به عنوان حلقه اتصال و عامل ایجاد هم افزایی بین عوامل عرضه و تقاضا کسب می کند.

در نهایت با ایجاد منابع درآمدی جدید در بازار خدمات زمین و ساختمان، شرکت ( مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات resm.ir ) اهداف اقتصادی خود را عملی ساخته و دستیابی به اهداف مالی شرکت www.resm.ir  را تسهیل می نماید.

 

 

 

 

واژه نامه

برند برتر: نامی تجاری که با توجه به ارزش آن برای مشتریان، جزو اولین و بهترین شرکتهایی باشد که مشتریان را به خود جلب کرده و با استفاده از رضایتمندی و وفاداری مشتریان و پاسخگویی مطلوب به تعهدات خود، بتواند جایگاه رقابتی برتری در بازار به دست آورد.

مرجع بازار: قرار گرفتن در جایگاهی که از نظر قیمت و سایر شرایط کسب و کار دیگران به آن رجوع کنند و بتواند نقشی تاثیرگذار یا تعیین کننده در تعاملات بازار داشته باشد.

الگوی بازار: سازمانی که از نظر نحوه تعریف محصولات و خدمات، تنوع، کیفیت، شیوه سازماندهی و مدیریت، یا سایر ابعاد عملکرد در جایگاهی قرار گیرد که به عنوان نوآور یا پیشرو مورد الگوبرداری دیگران قرار گیرد.

خدمات حرفه ای: ارائه خدمات به شکل سازمان یافته، با طراحی آگاهانه آمیزه بازاریابی خدمات، متکی به افراد خبره با دانش تخصصی و تجربه کافی (ترجیحاً با کسب مدارج و استانداردهای موجود داخلی و بین المللی) که بتوانند خدمات را با ارزش مناسب از دید مشتری، در زمان مناسب و با ثبات نسبی کیفیت به شکل قابل اطمینان و مستمر ارائه دهند.

خدمات بازار زمین و ساختمان: هرگونه خدمات مرتبط با بازار خرید، فروش، سرمایه گذاری و توسعه زمین و ساختمان که مکمل یا پشتیبان زنجیره ساخت و ساز باشد (شامل خدمات توسعه زمین، خدمات املاک و مستغلات، خدمات سرمایه گذاری و مشارکت، خدمات مشاوره اقتصادی و مالی، خدمات تحقیق بازار، خدمات بازاریابی و فروش، خدمات پس از فروش، خدمات مدیریت املاک، خدمات آموزشی و غیره، که در تصویر زیر خلاصه شده است).

زنجیره اصلی

ساخت و ساز

(Real Estate Development)

 

خدمات بازار زمین و ساختمان

(Real Estate Services)

خدمات جامع: توان ارائه خدمات به گونه ای که مجموعه نیازهای مشتریان را پوشش دهد و مشتریان برای دریافت بخشی از خدمات مجبور به مراجعه به دیگران نباشند.

سازمان دانش محور (یا دانایی محور): سازمانی که شکل گیری، ماهیت خدمات و نحوه عملکرد آن با محوریت سرمایه یا سایر امتیازات و انحصارات نبوده و بر پایه دانش و سرمایه های فکری، از طریق یافتن راه حل های فنی و تخصصی برای مسائل کارفرمایان و مشتریان، کسب درآمد می کند. (به عبارت ساده تر سازمانی که در آن فکر پول می آورد، نه اینکه فقط پول پول بیاورد. چنین سازمانی حتی بدون سرمایه زیاد قادر به تامین مالی و ارائه خدمات با استفاده از دانش و خلاقیت می باشد).

بازوی تخصصی: واحد سازمانی (اعم از فرد، گروه یا سازمان مستقل) که به درخواست واحد بالاتر صاحب اختیار خود (اعم از مدیر یا سهامدار) پاسخگوی نیازهای فنی و تخصصی از طریق ارائه خدمات مشاوره، تحقیق و توسعه و سایر خدمات مطالعاتی بر اساس روابط تعریف شده کاری باشد. (در اینجا منظور این است که بر خلاف بازوی اجرایی یا ستادی یا اداری، بازوی تخصصی صرفاً برای پاسخگویی به مسائل فنی و تخصصی مشخص که مورد مشورت قرار گیرد فعالیت می کند و دائماً درگیر در فرآیندهای اداری و اجرایی واحد بالاتر نمی باشد).

مشتری: هر شخص حقیقی یا حقوقی که برای دریافت خدمات یا انجام هرگونه تعامل و تبادل مرتبط با ماموریت سازمان به صورت بالقوه یا بالفعل با سازمان در ارتباط باشد. سطح اولیه ارتباط با مشتری، ارباب رجوع یا مراجعه کنندگان موردی را شامل  می شود (که آیا آنها به سازمان مراجعه می کنند یا سازمان به آنها) و مشتریان بالقوه می باشند. در مرحله بعدی خریدارانی قرار دارند که حداقل یک بار خرید یا معامله ای انجام داده اند. در مرحله بعد خریداران همیشگی و بعد مشتریان وفادار می باشند که تعامل مستمری با سازمان دارند. برخی مشتریان نیز به سطح مبلغ یا معرف سازمان می رسند و به شکل مستقیم و غیرمستقیم مشتریان دیگری را معرفی می کنند. در نهایت، بالاترین سطح ارتباط با مشتری "مشتری در جایگاه شریک" می باشد، که آن دسته از مشتریان را شامل می شود که به دلیل اعتماد بالا و دستیابی به منافع مشترک تمایل به نوعی شراکت کاری و تجاری بلندمدت با سازمان پیدا می کنند. برای شرکت ( مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات resm.ir )، عمدتاً دو دسته مشتری وجود دارند: 1) کارفرمایان و 2) خریداران یا مصرف کنندگان نهایی.

کارفرمایان: برای شرکت ( مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات resm.ir )، کارفرمایان اشخاص حقیقی یا حقوقی می باشند که کاری را به شرکت ارجاع کنند یا خدماتی را از آن درخواست کنند و خود مصرف کننده نهایی نباشند. عمده کارفرمایان را مالکان، سازندگان و سرمایه گذارانی تشکیل        می دهند که نیاز به خدمات پشتیبان و مکمل در زنجیره ساخت و ساز دارند (مانند خدمات توسعه زمین، بازاریابی و فروش واحدهای ساخته شده، یافتن شریک برای ساخت و ساز و نظایر آن).  

خریداران یا مصرف کنندگان نهایی: برای شرکت ( مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات resm.ir )، خریداران نهایی اشخاص حقیقی یا حقوقی می باشند که خدمات شرکت ( مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات resm.ir ) را خریداری نمی کنند، بلکه محصول نهایی مورد نظر کارفرما را خریداری می کنند (خریداران زمین و یا واحدهای مسکونی، تجاری، اداری، ...ارجاع شده از طرف کارفرما که ( مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات resm.ir ) فروش آنها را به عهده گرفته است). این خریداران ممکن است خود مصرف کننده نهایی باشند (مانند ساکنان یک واحد مسکونی) یا اینکه ممکن است به عنوان واسطه عمل کرده و بخشی از تقاضای سرمایه ای را تشکیل دهند. در هر صورت آنها خریداران محصول نهایی می باشند و نه خریداران خدمات شرکت ( مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات resm.ir ).

سرمایه های انسانی: هرگونه ارزشی که از انسان نشأت گیرد یا وابسته به ویژگی های انسانی باشد و برای عملکرد سازمان ضروری باشد؛ شامل سرمایه یا دارایی های ملموس که قابل محاسبه هستند و مستقیماً در افزایش دارایی ها یا ارتقا رتبه فنی و تجاری شرکت نقش دارند (مانند تعداد افراد همکار، مدارک تحصیلی و تجربیات دارای ارزش در بازار، مالکیت معنوی ناشی از ثبت اختراعات و امتیازات حقوقی، ...) و سرمایه یا دارایی های غیرملموس که به راحتی قابل محاسبه نیستند ولی در عملکرد سازمان تاثیرگذارند (مانند انگیزه و روحیه افراد، احساس تعلق به سازمان، تعهد، اعتماد، ...).

فرهنگ سازمانی پویا و یادگیرنده: اشاره به مفهوم "سازمانهای یادگیرنده" است که ویژگی عمده آنها قدرت یادگیری تیمی برای سازگاری با تغییرات و نیز اثرگذاری بر محیط است که نتیجه آن چابکی، انعطاف پذیری، همراه با خلاقیت و نوآوری است.

حلقه اتصال عوامل عرضه و تقاضا: منظور این است که شرکت ( مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات resm.ir ) خود مستقیماً وارد زنجیره عرضه (ساخت و ساز) نمی شود، بلکه عمده فعالیت خود را به شناسایی و معرفی عوامل بازار به یکدیگر خواهد کرد تا در نقش یک واسطه تسهیل گر معاملات بازار زمین و ساختمان فعالیت کند.

هم افزایی (synergy): به معنی ایجاد ارزش افزوده مضاعف ناشی از ایجاد هم سویی و هماهنگی هوشمندانه بین عوامل مختلف عرضه و تقاضای بازار می باشد که عمدتاً از چهار طریق قابل حصول است: 1) کنار هم قرار دادن عوامل مکمل (مانند مشارکت مالک، سازنده و سرمایه گذار)؛ 2) استفاده از هم زمانی و به موقع روی موج فرصتها سوار شدن (مانند هم زمانی فروش با رونق یا هم زمانی خرید با رکود)؛ 3) فعالیتهای چند منظوره یا با یک تیر چند نشان زدن (مانند فعالیتهای بازاریابی که به طور همزمان چند هدف مختلف مانند کسب اطلاعات بازار، شناسایی مشتریان، تبلیغات، فروش و محک زدن شرکای تجاری را دنبال می کنند)؛ 4) استفاده از واکنش های زنجیره ای و شبکه ای (مانند بازاریابی شبکه ای و استفاده از زنجیره معرف ها در کل شبکه ارتباطی).


برچسب‌ها: بازنگری چشم انداز و ماموریت سازمانی شرکت, مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات resm, ir
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]
بازار املاک، مستغلات و ساختمان در ایران از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. با توجه به ماهیت این بازار، که بزرگترین سرمایه­ی بسیاری از خانوارها و فعالان ایرانی را تشکیل می­دهد، روند حرکتی این بازار با سایر بخشهای اقتصادی متفاوت می­باشد. بسیاری از فعالان در سایر بخشهای اقتصادی، از املاک و مستغلات به عنوان بخشی از سبد داراییهای خود جهت مدیریت ریسک درآمدی و سر
برچسب‌ها: مهندسی فروش املاک و مستغلات, فروش علمی و عملی املاک و مستغلات, مهندسی فروش ملک, مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات, ارایه راهکارهای علمی فروش و بازاریابی ملک
ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]
اجرای پروژه های مختلف مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات

1- اجرای پروژه برندسازی مجتمع اداری تجاری در شیراز

2- اجرای مهندسی فروش و بازاریابی 130 واحدی در رامسر

3- اجرای پروژه مهندسی فروش بازاریابی در زعفرانیه تهران

4- اجرای پروژه مهندسی فروش و بازاریابی در تبریز

5- مشاور مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات چندین پروژه مهم در اصفهان

6- مشاوره و اجرای پروژه مهندسی فروش یک ملک استثنایی در کیش

 


برچسب‌ها: اجرای پروژه های مختلف مهندسی فروش و بازاریابی املا
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]

معرفی  مهندس علی خویه،
مدیر عامل و مدیر اجرایی گروه مهندسی فروش ، بازاریابی و فروش املاک و مستغلات

Ø      علی خویه

Ø      مدیر عامل و مدیر فروش پروژه های مختلف تجاری مسکونی اداری و ...

Ø      مولف و مترجم اولین کتاب مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات در ایران

Ø      مولف و مترجم اولین و پرفروش ترین کتاب در زمینه مهندسی فروش

Ø      دارای  بیش از 13سال تجربه اجرایی در بخش های تولیدی، خدماتی، صنعتی، ویزیتوری، فروشندگی، بازاریابی و مدیریت، معاونت وسمت های مختلف سازمانی و دارای سابقه ی همکاری با برندهای معتبر ملی و بین المللی و همکاری های تخصصی با برندهای معتبر و مشهور داخلی و بین المللی در کلیه زمینه های تخصصی مهندسی فروش، برندسازی، ارایه کمپین های تبلیغاتی، خلاقیت،  مذاکره ی حرفه ای، مهندسی چیدمان فروشگاهها، CRM, IMC و ....

Ø      مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی، تخصصی و دانشگاهی

Ø      دارای پیشینه ی ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و نیزسخنران برتر چندین سمینار مهم کشوری

Ø      دارای  بیش از صد عنوان مقاله تخصصی منتشر شده در  نشریات اقتصادی، تبلیغاتی و بازاریابی مانند مهندسی تبلیغات، دانش تبلیغات، مدیریت بازاریابی و تبلیغات و .... 

Ø       مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما

Ø        عضو هیات تحریریه نشریات مختلف در حوزه های بازاریابی، فروش و تبلیغات

Ø      عضو وب سایت انجمن تحقیقات بازار اروپا ESOMAR  و عضو انجمن های بین المللی مانند  DSEI و 1to 1 و WARC

گروه مهندسی فروش و بازاریابی ملک resm.ir

 


برچسب‌ها: مدیر عامل و مدیر اجرایی گروه مهندسی فروش, بازاریابی و فروش املاک و مستغلات
ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]

عنوان طرح:گزارش امکان سنجی و ارزیابی  اقتصادی احداث مجتمع چند منظوره اقامتی ، تفریحی

مشاور و مجری پروژه مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات: علی خویه

 


برچسب‌ها: مشاور و مجری پروژه مهندسی فروش و بازاریابی املاک و, علی خویه
ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]

برنامه راهبردی و عملیاتی شرکت جها

[ ۱۳٩۳/۱٠/٢ ] [ ۸:٤٦ ‎ب.ظ ] [ مشاور بازاریابی ملک، زمین، واحد های مسکونی و تجاری ]

بازاریابی املاک و مستغلات

 

 

به نام خدا

مدیریت محترم فروش

جناب‌ آقای مهندس

با توجه به بررسی های انجام شده برای بهبود و تحول هر چه بهتر و سریعتر سیستم مهندسی بازاریابی وفروش و تحول در سیستم مشتری مداری به دلایل زیر لطفا دستورات و هماهنگی های لازم را برای تهیه ماکت پروژه  و استقرار آن در دفتر برج  صورت پذیرد.

1-    با توجه به فرارسیدن فصل سرما و باران و کمبود امکانات ارایه خدمات فروش و بازاریابی در منطقه پروژه  بسیار مشکل می باشد

2-    بازدید مشتریان از پروژه به سختی صورت می گیرد

3-    با توجه به ارزشمند بودن محصول ما و اقناع مشتریان این ضرورت احساس می شود

4-    نمایش محصول یکی از اصولی ترین تکنیک های بازاریابی می باشد

 

با تشکر

خویه

+ نوشته شده در  ساعت   توسط www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی   |  نظر بدهید

اصول طراحی و تهیه نشریان حرفه ای – علی خویه

اصول طراحی و تهیه نشریان حرفه ای – علی خویه

09122991608www. www.alikhooyeh.blogfa.com  www.marketingmanagement.mihanblog.com

 

گزارش شماره 18

با توجه به بررسی هایی که برای نشریه پیک برج تهران صورت گرفت موارد و نکاتی بدست آمد که به صورت زیر قابل ذکر می باشد.

1-   نداشتن نام و لوگوی طراحی شده روی جلد:بهتر است این مجله درای نام و نشان مناسب و طراحی شده ای باشد

2-   نداشتن طراحی جلد مناسب و طراحی شده: هیچ طرحی روی جلد صورت نگرفته است معمولا با نرم افزارهای طراحی سعی می شود جلد مناسب با طرح ها و رنگ های مناسب طراحی شود

3-   نداشتن مشخصات مجله: معمولا زیر عنوان و تیتر و نام مجله اطلاعات کوتاهی از مجله مانند ماهنامه یا هفته نامه تاریخ و قیمت می نویسند که چنین چیزی مشاهده نمی شود.

مانند

      نام مجله                           :علوم و صنایع کشاورزی

      سردبیر                              :دکتر سیاوش دهقانیان

      مدیر مسئوول   : مهندس محمدابراهیم بازاری

      مدیر داخلی                :

      موضوع علمی مجله         : مقالات علمی مربوط به رشته‌های کشاورزی

      صاحب امتیاز                  : دانشگاه فردوسی مشهد

      پشتیبان مالی مجله            : دانشکده کشاورزی - دانشگاه فردوسی مشهد

      زبان مجله                    : فارسی و چکیده انگلیسی

چاپ:

لیتوگرافی:

صحافی:

      تاریخ شروع انتشار مجله: 1366

      دوره مجله                    : ماهنامه£  فصلنامه£  ششماههý

      شمارگان از هر شماره مجله: 500 نسخه

 

 

4-   نداشتن آرم جلد: معمولا آرم مناسبی را برای مجلات در نظر می گیرند و برروی جلد و تمامی صفحات تکرار می کنند

5-   نداشتن آرم صفحات و شماره صفحه طراحی شده: شمارگان صفحات طراحی شده دراین مجله مشاهده نمی شود

6-   نداشتن فهرست: فهرست مطالب از ضروریات هر نشریه ای می باشد که در این نشریه مشاهده نمی شود

7-   نداشتن عناوین و شناسنامه نشریه: شناسنامه نشریه از ضروریات هر نشریه ای می باشد که در آن نام مدیر مسول چاپ صحافی و ... ذکر می شود.

8-   صفحه آرایی نامناسب: هیچ صفحه آرایی مناسبی در این نشریه صورت نگرفته

9-   عدم ویرایش نوشته ها: نوشته به خوبی ویرایش نشده و هنوز برخی از مطالب که از اینترنت گرفته شده مشخص می باشد و اشتاباهات ویرایشی بسیاری مشاهده می شود.

10-                       عدم دسته بندی مطالب و عناوین: مطالب از هم گسیخته و هیچ نظم وانسجامی مشاهده نمی شود بهتر است برای هر عنوان مطلب یک نشان وآرمی نیز باشد

11-                       عدم توجه به فونت ها و سایز ها، در داخل متن به اندازه استاندارد فونت ها و نوع فونت ها دقت نشده است

12-                       عدم توجه به تیترها و سرتیترها و سوتیتر ها در نوشته ها، بهتر است مطالب دارای تیتر و سوتیتر مناسب برای جذب بیشتر صفحات باشد

13-                       ترکیب بندی و کمپوزیسیون نامناسب صفحات و طرح جلدها، ترکیب بندی یکی از مناسب ترین شیوه برای زیبایی صفحات می باشد

14-                       عدم داشتن منبع و رفرنس مطالب،

15-                       عدم توجه به روانشناسی رنگ ها در جلد و صفحات

16-                       رعایت نکردن اصول صفحه آرایی

17-                       رعایت نکردن اصول آیین نگارش مطالب

18-                       رعایت نکردن اصول رنگشناسی در متون

19-                       عدم توجه به قواعد چاپ و صفحه‌آرایی

20-                       .

 

 

برخی از مقررات انتشار مجله

 

1 - کلیات 

کلیات هر نشریه ای شامل موارد زیرمی باشد. 

نام: به پیشنهاد و تأیید شورای سیاست‌گذاری تعیین می‌شود.

اهداف:

خط مشی: خط مشی آن توسط شورای سیاست‌گذاری تعیین می‌شود.

رشته‌های تخصصی اصلی.

مجوز انتشار: مجوز انتشار مجله باید طبق قوانین و مقررات جاری کشور و بطور رسمی اخذ شود.

صاحب امتیاز.

زبان: زبان اصلی مجله فارسی است و می‌تواند همراه با ترجمه انگلیسی خلاصه بعضی از بخش‌ها و مقاله‌ها باشد.

دوره انتشار: طبق تصمیم هیأت مدیره تعیین می‌شود و حداکثر آن 4 شماره در سال (فصل‌نامه) است.

شمارگان (تیراژ): تعیین تیراژ مجله به‌عهده هیأت مدیره

قطع: طبق تصمیم شورای سیاست‌گذاری انتشارات

تعداد صفحه‌ها: متغیر است و به پیشنهاد سردبیر و تأیید مدیر مسئول تعیین می‌شود.

مشخصات مجله: (رنگ، نوع کاغذ، نوع چاپ، ...) با تصمیم مشترک سردبیر و مدیر اجرایی تعیین می‌شود.

آرم مجله: باید به تصویب شورای سیاست‌گذاری انتشارات برسد و همراه با آرم سازمان روی جلد هر شماره آورده شود.

بخش‌ها: مجله می‌تواند از نظر موضوعی به چند بخش کلی تقسیم شود و تعیین بخش‌ها و نسبت آنها به کل صفحات مجله به‌عهده سردبیر است. بخش عمده‌ای از مجله باید به مسائل مهم اختصاص داده شود.

مطالب و مقاله‌ها: درج مطالب و مقاله‌ها از نظر محتوایی باید مطابق مصوبات کلی شورای سیاست‌گذاری باشد. انتخاب و تعیین مشخصات مطالب و مقاله‌ها به‌عهده سردبیر است و مقاله های فنی و علمی باید از نظر محتوایی به‌تأیید هیأت تحریریه برسد.  

آگهی‌ها و تبلیغات: درج آگهی، رپرتاژآگهی و موضوع‌ها و مقاله‌های تبلیغاتی، با تصمیم سردبیر و در راستای مصوبات کلی شورای سیاست‌‌گذاری انتشارات ( از نظر نوع، حجم، جهت‌گیری، مشخصات و قیمت) انجام می‌شود و باید منطبق بر دستورالعمل‌های صادرکننده مجوز انتشار (وزارت ارشاد اسلامی) باشد.

کارکنان: تعیین مدیر و کارکنان اجرایی مجله به‌عهده سردبیر و با تأیید مدیر مسئول است.

حق‌الزحمه: تعیین حق‌الزحمه تهیه‌کنندگان مقاله‌ها و مطالب به‌عهده سردبیر و با تأیید کلی مدیر مسئول مجله است. حق‌الزحمه و حقوق کارکنان به‌پیشنهاد سردبیر و تأیید مدیر مسئول و منطبق با مقررات مالی سازمان تعیین می‌شود.

چاپ: تعیین چگونگی صفحه‌آرایی و چاپ و انتخاب ناشر و عوامل فنی مجله به‌عهده مدیر اجرایی و با تأیید سردبیر است. هزینه‌های تهیه مجله باید به تأیید مدیر مسئول برسد.   

توزیع و فروش:  گیرندگان مجله و قیمت‌ آن طبق تصمیمات کلی شورای سیاست‌گذاری انتشارات و توسط هیأت مدیره  تعیین می‌شود. تعیین چگونگی توزیع یا فروش به‌عهده سردبیر است.  

مکاتبات: مکاتبات مربوط به مسائل حقوقی با امضای مدیر مسسئول، مکاتبات مربوط تهیه مقالات و تدوین مجله با امضای سردبیر و مکاتبات مربوط به چاپ و انتشار مجله با امضای مدیر اجرایی انجام می‌شود.

 

2-  ارکان

 ارکان هر نشریه شامل موارد زیر می باشد.

2-1- مدیر مسئول: مدیر مسئول مجله، حدود مسئولیت مدیر مسئول طبق مقررات جاری کشور تعیین می‌شود. مدیر مسئول می‌تواند بخشی از اختیارات و وظایف خود را به سردبیر واگذار کند. انجام وظایف مدیر مسئول، به‌صورت افتخاری است.

2-2- سردبیر: سردبیر از بین اعضای سازمان یا خارج از آن، به پیشنهاد مدیر مسئول و پس از تأیید هیأت مدیره تعیین و استخدام می‌شود. سردبیر وظایف خود را زیر نظر مدیر مسئول انجام می‌دهد. سردبیر می‌تواند با کسب موافقت مدیر مسئول پاره‌ای از وظایف خود را به مدیر اجرایی یا یکی از اعضای هیأت تحریریه واگذار کند.

2-3- مدیر اجرایی: مدیر اجرایی از بین اعضای سازمان یا خارج از آن، به پیشنهاد سردبیر و تأیید مدیر مسئول تعیین و استخدام می‌شود.

2-4-  هیأت تحریریه: هیأت تحریریه مرکب از 7 تا 9 نفر است که به پیشنهاد سردبیر و با تأیید هیأت مدیره تعیین می‌شوند. سردبیر یکی از اعضای هیأت تحریریه و رئیس آن است. تعیین ترکیب و مشخصات کیفی سایر اعضای هیأت تحریریه به عهده شورای سیاست‌گذاری انتشارات است.

2-5-  داوران:  هیأت تحریریه می‌تواند برای اعلام نظر درباره مقاله‌ها از نظرات تخصصی داوران انتخابی استفاده کند. انتخاب داوران به‌عهده هیأت تحریریه و تعیین حق‌الزحمه آنان به پیشنهاد هیأت و با تأیید مدیر مسئول است.

 

3- امور مالی

  

3-1- بودجه: هزینه انتشار مجله باید از طریق درج آگهی‌‌ها و فروش آن تأمین شود.

 

 

 

 

 

 

 

نکات مهم دیگر برای تدوین نشریه

اصول تدوین نشریه:

1_خلاقیت و نوآوری

5_تحقیق، تدبر و مستند بودن

9_بهره گیری از خرد جمعی

2_حرفه ای بودن

6_به روز بودن

10_تمرین مسئولیت

3_زیبا و جذاب بودن

7_نگاه کاربردی و جهانی داشتن

 

4_تدوین گروهی

8_استفاده از ابزار هنر

 

 

تعریف نشریه حرفه ای:

نشریه ای است با عنوان مشخص که به صورت شماره ها یا جزوه های پیاپی به صورت گاهنامه در سال تحصیلی منتشر می شود و حاوی نوشته ها، طرح ها و عکس های مختلف از نویسندگان مختلف همراه با آثار مولفان  است که حداقل در 8 صفحه تهیه می شود.

1) عنوان مناسب و معنادار:

باید یک نام مناسب برای نشریه انتخاب و در جای مناسب درج گردد. این نام باید معنادار بوده و با موضوع نشریه مطابقت داشته باشد و حداکثر سه کلمه یا به عبارتی دیگر طولانی نباشد.

2) لوگو:

هر نشریه ای باید برای خود یک نشان یا آرم در نظر بگیرد. یک تصویر خلاق و ابتکاری، طرح بدیع و تازه و با استفاده از اصول و مبانی طراحی و شیوه های تبلیغی می تواند به عنوان نشان یا آرم نشریه انتخاب شود.

3) سرمقاله:

سرمقاله: حکم مقدمه ی یک کتاب را دارد که اعضای گروه با آوردن آن، هدف خود را از تهیه ی نشریه بیان و موضع گیری و دیدگاه خود را به طور خلاصه به همراه چکیده هایی از آنچه که در کل نشریه آمده است عنوان می کنند علاوه بر آن می توان از موضوع های عنوان شده در آن زمان یا در سرفصل آثار که از اهمیت و جایگاه ویژه ای برخوردار است تحلیل نموده و به عنوان سرمقاله آورد.

 

4) محتوای خوب، غنی و متنوع:

علاوه بر مطالب ذکر شده، یک نشریه ی خوب می تواند شامل عناصر زیر می باشد.

مصاحبه:

مصاحبه یکی از شیوه های مختلف تهیه خبر است که بطور مستقیم انجام می گیرد. بوسیله آن عقاید، افکار و گفتار شخصیت های مهم سیاسی، اجتماعی، فرهنگی و تبیین، تفسیر و تحلیل می شود. در این ستون وظیفه خبرنگار یا مصاحبه کننده این است که شخصیت مورد نظر را پیدا نموده تا پاسخها همراه با اطلاعاتی از شخصیت او و نیز عکس او به مخاطبان ارائه کند در حقیقت مصاحبه کننده، نماینده مردم است که نمی توانند بطور مستقیم با آن شخص گفتگو کرده و از نظراتش آگاه شوند.

خبر:

خبر لازم است بر مبنای 6 عنصر (شخص یا اشخاص_ موضوع_ علت_ چگونگی وقوع_ زمان وقوع_ مکان وقوع) تهیه شود و خبرنگار با توجه به عناصر مذکور این سؤالات را در ذهن داشته باشد که: 1_چه کسی؟  2_چه چیزی؟  3_چگونه؟  4_چه وقت؟  5_کجا؟

خبرنگار در تهیه خبر باید به این نکات دقت کند:

1_خلاصه و مفید بودن خبر

2_ساده و روان نوشتن خبر

3_رعایت اصول دستور زبان فارسی

4_خودداری از مقدمه چینی های بیهوده

5_استفاده از کلمات و جملات قابل فهم

6_کمتر از خود گفتن و بیشتر از دیگران گفتن

تذکر: برای آشنایی با سبک های مختلف خبرنویسی و روش نگارش خبر به کتابهایی که در این زمینه و با زبان ساده نوشته شده است مراجعه کنید.

گزارش:

یکی از دشوارترین، مهم ترین، حساس ترین و در عین حال شیرین ترین زمینه های کار نشریه نویسی، تهیه گزارش است. گزارش شکل گسترش یافته خبر است که می گوشد جزئیات و مسائل دور از دسترس را برای خواننده بیان کند. در عین حال گزارش عبارت از بیان توصیفی، تشریحی و تصویری یک رویداد، واقعه یا موضوع اجتماعی_ سیاسی_ است.

گزارشها انواع گوناگون دارند مثل: گزارش تحقیق یا اجتماعی_ گزارش از محل_ گزارشی از شخص یا اشخاص_ گزارش سفر_ گزارش علمی، تخصصی_ گزارش مصور_ خاطره نویسی.

رویدادی از تاریخ:

وقایع، رویدادهای مهم تاریخ، سرگذشت ها و خاطرات آموزنده و جالبی از شخصیت های اجتماعی، فرهنگی و سیاسی جهان که دارای پیام و معنی مشخص و معینی است و میتواند یک الگو و ارزشی را معرفی کند یا عبرت آموز باشد، برای این بخش مفید خواهد بود.

آیا شنیده اید:

خبرها و مسائل عجیب و غریبی که در گذشته اتفاق افتاده یا پیش بینیهایی که صورت گرفته و حوادث در حال وقوع یا موضوعات مهمی که در حال جریان است، شگفتی هایی که در جهان وجود دارد. خصوصیات و علائق برخی از شخصیت ها، عجایب دنیای خلقت، زندگی موجودات و کشفیات بسیار مهمی که تاثیر شگرفی بر زندگی مردم گذاشته اند؛ از جمله مواردی است که می تواند در این بخش آورده شود.

 

معرفی کتاب جدیدالانتشار

یک کتاب چاپ جدید و دارای پیام مهم و مرتبط با موضوع نشریه انتخاب و بعد از خواندن دقیق و یادداشت برداری، خلاصه ای از آن به زبان ساده و روان در این ستون آورده می شود. کتاب نیز باید با گروه سنی متناسب بوده و از کتب مساله دار نباشد.

 

بریده ی جراید

تهیه کنندگان باید با کنکاش در روزنامه ها و مجلات مختلف، مطالب و موضوعاتی را که با عنوان نشریه خود مطابقت و تناسب دارد. انتخاب کرده و بدون هیچ گونه دخل و تصرفی بریده و با ذکر منبع (با قید نام و تاریخ نشریه) در ستون مربوط بچسبانند.

آشنایی با واژه ها و اصطلاحات

اعضای گروه می توانند یک واژه یا اصطلاح اجتماعی، فرهنگی و سیاسی را که با موضوع نشریه مرتبط است انتخاب کرده و ضمن اشاره به معنی یا معانی لغوی آن، پیرامون اصطلاح مورد نظر توضیحات لازم را ارائه نمایند. این واژه ها باید به تناسب گروه سنی انتخاب و درج شود.

تحلیل پدیده ها

در این ستون یک موضوع، پدیده، رخ داد یا معضل اجتماعی، فرهنگی، سیاسی یا یکی از مسایل مهم روز که توجه همگان را به خود جلب کرده، انتخاب و مورد تجزیه و تحلیل قرار می گیرد دقت در انتخاب موضوع با اهمیت، تازگی مطلب، چگونگی تحلیل (نقاط قوت، ضعف، علل پدید آمدن آن و راه حل های پیشنهادی از زوایا و ابعاد مختلف) و میزان بهره گیری از اصول علمی مدنظر قرار می گیرد.

تیتر، عنوان نویسی و صفحه آرایی

همه مطالب روزنامه ها و مجلات با یک تیتر یا عنوان مشخص می شود. تیتر در حقیقت مشخص کننده مطالب مطبوعات از یکدیگر است. برای تهیه مجله علاوه بر عناوین کلی مشخص شده برای هر ستون (جهت موضوع بندی) از قبیل (مصاحبه) (تحلیل سیاسی) و که ستون های مختلف را از همدیگر جدا می کند باید تیتر یا عنوان دیگری برای هر کدام از قسمت هایی که محتوا و متن اصلی هر بخش را معین می کند گنجانده شود تا خواننده براحتی بتوان مطالب دلخواه خود را انتخاب کرده از محتوای هر قسمت آگاه شود.

طراحی، خوشنویسی و تصویر

قسمتی از  مجله باید به تصویر، طرح یا نقشی که مرتبط با موضوع باشد اختصاص داده شود و یا آنکه برای هر ستون و عنوان، طرح، نقاشی و یا تصویر مستقل و مختص به آن ترسیم نمود.

کاریکاتور

به طور خلاصه کاریکاتور یعنی به تصویر کشیدن طنزآمیز شخصیت ها و مسایل فرهنگی، سیاسی، اجتماعی و اقتصادی است، بدین منظور:

الف: کاریکاتور حتماً باید دارای پیام بوده و با عنوان و محتوای نشریه مطابقت داشته باشد.

ب: کاریکاتور نباید کپی برداری از آثار دیگران باشد، بلکه باید با فکر و ایده ی خود گروه طراحی گردد.

ج: کاریکاتور، با طراحی و نقاشی متفاوت است و نباید با آن ها اشتباه گرفته شود.

جدول

معما، طراحی و نقاشی نشریه نیز باید متناسب با موضوع مربوط به خود گروه و دارای پیام باشد

 

با تشکر

خویه

+ نوشته شده در  ساعت   توسط www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی   |  نظر بدهید

بازاریابی املاک و مستغلات

realestatemarketing

به نام خدا

 

گزارش روند پیشبرد استراتژی های فروش و بازاریابی در 6 ماهه آینده با توجه به بررسی                    فروش 3 ماه گذشته

با توجه به تجزیه تحلیل ها و بررسی هایی که صورت گرفت در مرحله اول عملیات پیشبرد فروش(SP) و برنامه بازاریابی(Mkg plan) واحد فروش که در تاریخ تیرماه صورت گرفت و شامل عملیات زیر بوده است.

1-    تبلیغات پیشبردی (press ad) در آگهی روزناهه همشهری و ایران به مدت 3 روز

2-    بازاریابی تلفنی و تماس های مکرر با مشتریان ثبت نام شده

3-    نمایشگاه صنعت ساختمان

4-    بازاریابی مستقیمDM

در مجموع عملیات بازاریابی یکپارچه که صورت گرفت تقریبا 14 واحد جمعا 2251 متر مربع از پروژه عرفان به فروش رفت و از برج بین الملل هیچ واحدی به فروش نرفت

در مرحله دوم از عملیات پیشبرد فروش واحد فروش که شامل عملیات زیر در اواخر مرداد و اوائل شهریور می باشد.

1-    تبلیغات پیشبردی شامل آگهی هایی در روزنامه همشهری و ایران در 3 روز متفاوت

2-    بازریابی تلفنی و تماس های مکرر با مشتریان

3-    بازاریابی اینترنتی و الکترونیکی

4-    بازاریابی مستقیمDM

5-    بازنگری قیمت گذاری (price Stg) و نحوه پرداخت

6-    تغییر در سبد ارایه محصول( متراژ ها و واحد های متنوع)product Pack

 

در مجموع این عملیات بازاریابی که صورت گرفت جمعا  14واحد از مجتمع عرفان به فروش رفت و مجددا از برج بین الملل نیز تقریبا 600 متر به فروش رفت.

با توجه به  گزارش ها و بررسی های انجام شده در کمتر از 4 ماه با حجم وسیعی از عملیات بازاریابی یکپارچه  28  واحد و تقریبا 3900 متر از مجتمع عرفان به فروش رفت  و از برج تهران نیز تقریبا 600 متر به فروش رفته است.

پیشنهادات و پیش بینی ها:

با توجه به عملیات بازاریابی و فروش در مراحل مختلف از پروژه عرفان  520 واحد و از برج تهران نیز در مجموع 15000 متر مربع واحد مسکونی و تقریبا 595 متر از واحد های تجاری باقی مانده است که با توجه به وضعیت بازار و ادامه روند پیش بینی ها و پیشنهادهای زیر ارایه می شود.

 

1-    با توجه به نمودار فروش زیر که در این سه ماه بدست آمده است

 

 

چنانچه روند عملیات برنامه بازاریابی، پیشبرد فروش، تبلیغات واطلاع رسانی به همین صورت ادامه یابد انتظار می رود در شش ماه‌آینده

            الف : باتوجه به اینکه واحد های کوچک و واحد های با دید  و شرایط خوب به اتمام رسیده است چنانچه واحد های دیگری برای پیش فروش گذاشته نشود احتمال اینکه فروش واحد ها افزایش یابد بسیار کم می باشد و در شش ماه اخیر به طور خوشبینانه 45 وحد از عرفان به فروش رسانده شود.

            ب: درمورد برج تهران نیز تا شش ماه آینده چنانچه بازار مسکن با این رکود ادامه داشته باشد به طور خوشبینانه 6 تا 9 واحد فروش خواهیم داشت.

 

جدول فرضی فروش تعداد واحد در 3 ماه اخیر و 6 ماه گذشته

 

 

تیر

مرداد

شهریور

مهر

آبان

آذر

دی

بهمن

اسفند

برج تهران

0

2

1

1

1

2

0

2

1

عرفان

6

14

7

6

4

8

6

9

4

 

نمودار فرضی برای فروش شش ماه آینده

 

2-  با توجه به افزایش وام مسکن تا 30 میلیون، افزایش فروش متری زمین و ملک توسط بسیار از وزارتخانه ها و سازمان ها، فروش زمین های شهرداری، ساخت و ساز های مکرر، پایین آمده قیمت مسکن در تمام شهر احتمالا بدون داشتن استراتژی های مناسب فروش و تبلیغات، فروش واحد ها با رکود مواجه خواهد شد.

3-  پیشنهاد می شود با بررسی های مکرر و تدوین وتهیه استرات‍ژی های اثربخش عملیات پیشبرد فروش(SP Stg) مناسبی برای واحد فروش آماده شود.

4-    تغییر و ارایه استراتژی های مناسب برای کانال های توزیع.

5-    تغییر در شیوه های قیمت گذاری و پرداخت.

6-    تبلیغات مناسب و اثربخش با استفاده از برنامه ریزی رسانه ای مناسب.

7-    تغییر در بسته محصول و ارایه پکیج ها و بسته های فروش مناسب(selling Stg).

8-   ...

با تشکر

خویه

[ ۱۳٩۱/۱٢/٤ ] [ ۱۱:٥٥ ‎ب.ظ ] [ مشاور بازاریابی ملک، زمین، واحد های مسکونی و تجاری ]
   ........   مطالب قدیمی‌تر >>

.: Weblog Themes By Iran Skin :.

درباره وبلاگ

واحد مهندسی بازاریابی و فروش املاک شرکت جهان فکر افزار، کارگزار فروش و بازاریابی علمی عملی و حرفه ای املاک و مستغلات در ایران، تیم فروش و بازاریابی ملک به صورت کاملا علمی پیشرفته حرفه ای و اجرایی بر اساس متدهای روز دنیا، با مدیریت مهندس علی خویه -www. - 09122991608- اولین مترجم و مولف کتاب تخصصی مدیریت بازاریابی و فروش املاک و مستغلات در ایران و مهندسی فروش املاک و مستغلات، مدرس دانشگاه، با بیش از 18 سال تجربه اجرایی، عضو انجمن هاو اتحادیه های بین المللی، مجری فروش چندین پروژه مختلف، مشاور و مجری فروش بازاریابی بازارسازی برندسازی پروژه های مختلف در ایران و خارج از ایران، مشاور و مجری مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات، اجرای بیش از ده ها پروژه مهندسی فروش و بازاریابی املاک مختلف تجاری مسکونی اداری و ...در داخل و خارج از کشور، مشاور چندین شرکت معتبر در زمینه بازاریابی و فروش املاک و مستغلات، مشاور و مجری مدیریت برند و برندسازی در حوزه ملک و ساختمان، مشاور و مجری پروژه های مختلف ساختمانی در زمینه بازاریابی، بازارسازی، بازارشناسی، مشتری یابی، مشتری سازی، فروش، برند، تبلیغات، کاربری سازی، پیشبرد فروش مشاوره فروش، مشاوره راهکارهای افزایش فروش، مشاوره مهندسی فروش، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی املاک و مستغلات، اجرای پروژه های مهندسی فروش ملک و ساختمان ، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی املاک و مستغلات ، راه اندازی و استقرار فروشگاه، اجرای پروژه های چیدمان فروش، تربیت فروشنده و ویزیتور، استخدام فروشنده و بازاریاب، استقرار نرم افزارهای فروش، مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش ملک و ساختمان، مشاوره ارتقا فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش در زمینه ملک و ساختمان، تیم مشاوره آموزش تحقیق و اجرا - بازاریابی فروش تبلیغات خلاقیت و ارتباطات مشاوره فروش املاک و مستغلات، مشاوره راهکارهای افزایش فروش، مشاوره مهندسی فروش ملک و ساختمان، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی املاک و مستغلات، اجرای پروژه های مهندسی فروش، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مدرن املاک و مستغلات ، راه اندازی و استقرار بنگاه مشاور املاک، اجرای پروژه های فروش، تربیت فروشنده و ویزیتور املاک و مستغلات، استخدام فروشنده و بازاریاب، استقرار نرم افزارهای فروش، مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش، فروش انلاین، مشاوره فروشگاه مجازی، مشاوره ارتقا فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش، شرکت مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas. مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 18سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... تماس با ما: DrKhooyeh@gmail.com 09122991608 ارایه بیش از 5000 ساعت مشاوره تخصصی به سازمان ها و برندهای معتبر، اجرای بیش از صدها پروژه تحقیقات بازار، برندسازی، رفتار مصرف کننده، کلوپ مشتریان، CRM، مهندسی فروش و بازاریابی، کمپین تبلیغات، برنامه های ارتباطات بازاریابی IMCو روابط عمومی، دپارتمان بازاریابی و فروش، برنامه بازاریابی،مشاوره فروش، مشاوره راهکارهای افزایش فروش، مشاوره مهندسی فروش، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی، اجرای پروژه های مهندسی فروش، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مویرگی، راه اندازی و استقرار فروشگاه، اجرای پروژه های چیدمان فروش، تربیت فروشنده و ویزیتور، استخدام فروشنده و بازاریاب، راه اندازی پخش و توزیع مویرگی، استقرار نرم افزارهای فروش، مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش، فروش انلاین، مشاوره فروشگاه مجازی، مشاوره ارتقا فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش، و .... شرکت مشاوره مدیریت gmas ، متشکل از اساتید برتر دانشگاه ها، مدیران عالی باتجربه و حرفه ای صنایع وسازمانهای مختلف، کارشناسان و متخصصان خبره، مدرن و به روز ایران و جهان، با سرپرستی مهندس علی خویه www. و با پشتوانه یک دهه تجربه و فعالیت مشاوره تحقیق آموزش و اجرا در زمینه مدیریت بازاریابی مهندسی فروش و نیز مدیریت ارتباط با مشتری(CRM) در سازمانهای ملی و بین الملی در صنایع مختلف تولیدی خدماتی صنعتی کشاورزی و ... از جمله شرکت های پخش توزیع فروش مویرگی ، بانک ، سرمایه گذاری ، مخابرات، تاسیسات، آموزش عالی، بیمه، کشاورزی، نفت و گاز، تولیدی، بازرگانی، صادرات و واردات، لیزینگ، صنایع غذایی، فناوری اطلاعات و ... تاسیس شده است.هدف ما ارائه خدمات مشاوره مدیریت در زمینه بازاریابی و مهندسی فروش و برند با تمرکز بر مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) در قالب ارائه راهکار، تعیین استراتژی، برنامه ریزی، پیاده سازی و آموزش با استفاده از متدلوژیها و تکنولوژیهای معتبر جهانی می باشد. وظیفه ما افزایش فروش و سهم بازار شرکت شما، استفاده بهینه از فرصتهای تجاری، کاهش هزینه های بازاریابی و فروش و بهره مندی از سیستمها و راهکارهای نوین مدیریت بمنظور رویارویی با چالشهای پیش رو در دو سطح ملی و بین المللی می باشد.
صفحات اختصاصی
آرشيو مطالب
RSS Feed