بازار املاک - مدیریت بازاریابی و فروش املاک و مستغلات


مدیریت بازاریابی و فروش املاک و مستغلات
بازاریابی و فروش واحد های مسکونی، تجاری و اداری 
لینک دوستان
پيوندهای روزانه
لینک های مفید

دوره آموزشی و کارگاه آموزشی

مدیریت بازاریابی صنعت ساختمان      

مدیریت  بازاریابی صنعت ساختمان        

  بازاریابی  صنعت ساختمان      

تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش 

 بازاریابی صنعت ساختمان       

راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات

صنعت  ساختمان      

مدرس : استاد علی خوبه 09122991608

مدرس دانشگاه، مولف ومترجم کتاب مدیریت بازاریابی صنعت ساختمان      ، عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی، دارای بیش از 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، مهمان و کارشناس برنامه های تخصصی صدا و سیما و ...

www.khooyeh.ir

www.khooyeh.com

به نام او

که همه هستی از اوست

 

کتاب

مدیریت بازاریابی   صنعت ساختمان      

مدیریت  بازاریابی صنعت ساختمان         

فروش و بازاریابی صنعت ساختمان      

تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش صنعت  ساختمان      

 بازاریابی صنعت ساختمان        

بازاریابی صنعت ساختمان       گیری و

راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات

بازاریابی صنعت ساختمان      

           

 

تألیف و ترجمه:

علی خـوبه

www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

مدرس دانشگاه، مشاور محقق و مجری پروژه های مختلف در سراسر کشور، مدرس و مشاور مدیران عامل مطرح کشور،

 

 

 


ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]

دوره آموزشی و کارگاه آموزشی
مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
مدیریت  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       
  بازاریابی  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش 
 بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات
صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
مدرس : استاد علی خوبه 09122991608
مدرس دانشگاه، مولف ومترجم کتاب مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ، عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی، دارای بیش از 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، مهمان و کارشناس برنامه های تخصصی صدا و سیما و ...
www.khooyeh.ir
www.khooyeh.com
به نام او
که همه هستی از اوست
 
کتاب
مدیریت بازاریابی   املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
مدیریت  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        
فروش و بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
 بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       
بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات
بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
           
 
تألیف و ترجمه:
علی خـوبه
www.khooyeh.com
www.khooyeh.ir
مدرس دانشگاه، مشاور محقق و مجری پروژه های مختلف در سراسر کشور، مدرس و مشاور مدیران عامل مطرح کشور،
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
سرشناسه
:خویه، علی،1359- گردآورنده ، مترجم
عنوان و نام پدید آور
 
مشخصات نشر
:تهران : علی خویه ، 1388
مشخصات ظاهری
:146ص. جدول
شابک
:7-4107-04-964-978
وضعیت فرست نویسی
:فیپا
یادداشت
: کتابنامه ص 144-146
موضوع
 
موضوع
 
موضوع
 
شناسه افزوده
 
رده بندی کنگره
:1388 2ب 9 خ / 1375 HD
رده بندی دیویی
:33368/330
شماره کتابشناسی ملی                    :1859953
 چاپ اول
قیمت:  تومان
تیراژ: 1000
چاپخانه:
کلیه حقوق محفوظ و مخصوص ناشر(مولف )می باشد
مراکز توزیع:
 فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خوبه 09122991608      www.khooyeh.com   
www.khooyeh.ir
پیشگفتار مولف.......................................................................................................................7
مقدمه....................................................................................................................................8
 بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       چیست..........................................................................................9
هدف از بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ........................................................................................9
برخی از تعاریف‌ و مفاهیم‌ مهم در بازاریابی ،خرید و فروش  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      و .........................10
انتظار از بازاریابی  املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ....................................................................................14
8 نکته مهم در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ...........................................................14
برخی از مفاهیم مهم بازاریابی  املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     .....................................................................15
مدیریت تقاضا در بازاریابی  املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ..........................................................................17
بازاریابی  املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ............................................................................................................18
روشهای فروش خدمات و محصولات  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       در ایران .....................................................................................19
جعبه ابزار یا آمیخته بازاریابی  املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      .......................................................................20
ابعاد گوناگون بازاریابی  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ...............................................................................22
50 نکته مهم  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      و...................................................................25
 فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خوبه 09122991608      www.khooyeh.com   
www.khooyeh.ir
 
فرآیند مدیریت بازاریابی  املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      .............................................................................28
جستجو و انتخاب بازارهای هدف..........................................................................................30
اندازه­گیری و پیش بینی تقاضا   ...........................................................................................30
 تقسیم‌بندی بازار در  و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ...................................................................................31
هدف گیری در بازاریابی  املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ...............................................................................33
جایگاه یابی در بازاریابی  املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ................................................................................33
تعیین استراتژیهای بازاریابی..................................................................................................34
تحقیقات  و   بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و تحقیقات بازاریابی  املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      .........................................................34
فرایند تحقیقات بازاریابی در بازاریابی  املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و ..............................................................35
فرایند 6 مرحله ای بازاریابی  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و ...................................................................40
رفتار خریداران و  مصرف کنندگان  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      .......................................................42
عوامل موثر بر رفتار مصرف کننده  و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      .........................................................42
عوامل فردی تاثیرگذار بر خریداران  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و .......................................................44
عوامل روانشناختی تاثیرگذار بر خریداران  و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      .............................................46
10 نکته مهم در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )         برای مدیران شرکت ها وموسسات..............48
انواع رفتارهای خرید در بازاریابی  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ..........................................................50
فرایند تصمیم گیری خرید  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      .....................................................................53
53 نکته مهم در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ..............................................................63
قیمت و قیمت گذاری  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ...........................................................................70
رویکردهای‌ عمومی‌ قیمت‌گذاری‌ در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      .....................................................74
اشتباهات بزرگ در قیمت گذاری  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و .........................................................75
استراتژیهای تعدیل و مدیریت قیمت‌ها.............................................................................78
تعاریف اهمیت و ضرورت مدیریت  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       
اصول و تکنیک های نوین  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        بازاریابی و تجارت
تکنیک های  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        و تجارت در دوران بحران
مهندس  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        و مهندسی بازار
 فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خوبه 09122991608      www.khooyeh.com   
www.khooyeh.ir
 
مهندسی بازار
اشتباه ها و خطاهای بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
تکنیک های ضد خطا در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       
10 نقطه کور بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
10 اشتباه  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        در دوران بحران
مهندسی  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        در چند بازار جهانی
10 تکنیک مهندسی بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
رفتار خریداران در بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
رفتار بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
تکنیک های نوین ارتباطی در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        مدرن
10 تکنیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       
10 تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       
10 استرات‍ژی  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       
تکنیک های برقراری ارتباط خلاق با مشتری
10 تکنیک قیمت گذاری
10 تکنیک خلاق جذب مشتریان بیشتر در دوران بحران
دام ها و کابوس های بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ندگان
10 تکنیک تبلیغات د ردوران بحران
 فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خوبه 09122991608      www.khooyeh.com   
www.khooyeh.ir
 
فنون خلاقانه بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
انواع خلاقیت و تکنیک های خلاقیت در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       
a.               بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        تغییر
b.              بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        ویروسی
c.               بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       شبکه ای
d.              بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       چند سطحی
b.       بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        سازه ای
c.        بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        دگرگونی
d.       بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        و بازاریابی ارتباطی
e.       بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        و بازاریابی جانشینی
f.        خلاقیت جانمایی- بازاریابی جانمایی
g.        بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        ترکیبی
j.         بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        تراوشی
k.        بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        جذبی
l.          بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        نفوذی
m.     بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        و بازاریابی چند بعدی
سبک های بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
بازارسازی
بازارگرمی
رفتار شناسی مشتریان
تکنیک های رفتار شناسی
اصول رفتارشناسی و رفتارسنجی در بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
 بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       روانشناسانه
روانسازی  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        با تکنیک های روانشناسی
10 اصل جذب مشتریان بیشتر
10 اصل  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        آسان
تکنیک های مشتری شناسی
روانشناسی  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        و بازاریابی
رفتار شناسی مشتریان
 
 
تبلیغات و ارتباطات بازاریابی در بازاریابی خرید و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ........................................80
مراحل تدوین سیستم ارتباطی بازاریابی(تصمیمات اصلی در ارتباط بازاریابی)..................82
تکنیک آیدا در بازاریابی،  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ..........................................89
پنج تکنیک مهم در بازاریابی  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ............................................90
تاکتیک و استراتژی جودویی در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ها........................................92
بازاریابی و فروش ویروسی در صنعت  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و ...............................................94
  فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خوبه 09122991608      www.khooyeh.com   
www.khooyeh.ir
 
    
فصل چهارم:
تفاوت تکنیک، تاکتیک و استراتژی.................................
تاکتیک یانکی در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )             
فصل پنجم:
تفکر تاکتیکی و تکنیکی.................................................
فصل ششم:
انواع و ابعاد تفکر و تفاوت های تفکر تاکتیکی و تکنیکی....
هوش تاکتیکی...............................................................
فصل هفتم:
سیستم  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی و برنامه  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی..............................................
اصل تضاد در بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        
فصل هشتم:
اهمیت و ضروت تاکتیک و تکنیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی    
بخش سوم:
تاکتیک­ها و تکنیک­های اینترنتی و رایانه­ای.......................
فصل نهم:
مزیت های  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      اینترنتی       
اهمیت تجاری موتورهای جستجوگر.................................
فصل دهم:
تاکتیک‌ها و تکنیک‌های  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی در ارتباط با
 موتورهای جستجوگر......................................................
1- تکنیک محتوای ارزشمند  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      سایت         
2- جستجوی آسان‌تر در سایت.........................................   
3- تکنیک کلمات کلیدی یا تکنیک شورت کات..............
4- یک میزبان وب با کیفیت را در اختیار بگیرید................
تاکتیک اسپم کردن........................................................
تکنیک صفحات درگاه...................................................
کرم های  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی یا  طاعون  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی........................................
تکنیک وبلاگ نویسی و تکنیک RSS در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )                
فصل یازدهم:
تاکتیک‌ها و تکنیک‌های برندینگ یا نام و نشان گذاری......
 بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      از طریق بنر     
تکنیک‌های  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی از طریق تگ      
فصل دوازدهم:
3- تاکتیک‌ها و تکنیک‌های فضا و قلمرو..........................
آمارهایى از وضعیت فن آورى اطلاعات در ایران................
فصل سیزدهم:
تکنیک آیدا در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      اینترنتی
پنج تکنیک مهم در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      اینترنتی      
1- تکنیک خیابان بن­بست  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی     
2- تکنیک داد و ستد  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی
3- تکنیک اعتماد ( بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      اعتمادی)     
4- تکنیک کشش و ارسال  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )             
5- تکنیک بازار خالی در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )              
هکر های اینترنتی...........................................................
فصل چهاردهم:
تاکتیک هوش مشارکتی در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ( بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      مشارکتی)..................................
حباب­های  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی          
بخش چهارم:
تاکتیک­های خلاقانه خلاقانه در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
 
فصل پانزدهم:
تکنیکهای گروهی برای خلق ایده‌های خلاقانه  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی  
1- توفان فکری..............................................................
2-تصمیم­گیری گروهی..................................................
تکنیک سناریونویسی......................................................
تکنیک اس آی ال .........................................................
فصل شانزدهم:
تاکتیک­ها و تکنیک­های تریز در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )                
4-1- اجزاء اصلی دانش تریز...........................................
مراحل اجرای تکنیک تریز در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        
برخی از اصول نوآوری تریز در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
برخی از  دیگر رویکردهای خلاقیت شناختی مبتنی بر تریز..
دویل  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی           
بخش پنجم :
تاکتیک­های الهام گرفته از ورزش....................................
فصل هفدهم:
تاکتیک و استراتژی  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      جودویی    
تاکتیک­های فوتبال در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       
توجه به تاکتیک­ها و تکنیک­ها شطرنج در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )               
بخش ششم:
تاکتیک­ها و تکنیک­های الهام گرفته شده از هنرهای تجسمی، سینما و ادبیات           
فصل هجدهم:
تکنیک کلاسیک در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )         
مشخصات آثار  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی کلاسیک      
تکنیک رسانه­های همگانی..............................................
فصل نوزدهم:
تکنیک باروک در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )            
تکنیک­های الهام گرفته از اسطوره­ها  در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
فصل بیستم:
تکنیک ناتورالیسم در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )           
مشخصات آثار  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ناتورالیستی       
فصل بیست و یکم:
تکنیک رمانتیسم در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      رمانتیک..............................
تکنیک­ها مورد استفاده در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      رمانتیکی       
فصل بیست و دوم:
تکنیک فوتوریسم در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      فوتوریسمی..........................
فصل بیست و سوم:
تکنیک داداییسم در بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      داداییستی............................
برخی از تکنیک‌های مورد استفاده در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      داداییستی  
 فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خوبه 09122991608      www.khooyeh.com   
www.khooyeh.ir
 
فصل بیست و چهارم:
تکنیک پارناسیسم در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پارناسیستی..........................
فصل بیست و پنجم:
تکنیک امپرسیونیسم در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      امپرسیونیستی.......
تاکتیک­ها و تکنیک­های روانشناسی در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       
فصل بیست و ششم:
تکنیک اکسپرسیونیسم در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      اکسپرسیونیستی..................................................................
 
فصل بیست و هفتم:
تکنیک سورئالیسم در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      سورئالیستی..........................
فنون سوررئالیسم............................................................
فصل بیست و هشتم:
تکنیک سمبولیسم در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      سمبولیستی..........................
فصل بیست و نهم:
تکنیک کوبیسم در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      کوبیستی.............................
 بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      چند بعدی       
فصل بیست ونهم:
اُپ آرت  و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      اُپ           
تکنیک اسپاسیالیسم در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      فضایی................
تکنیک المنتاریسم در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        
تکنیک بدوگری در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ،  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      بدوی..................................
تکنیک پاپ آرت در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        
تکنیک چیدمان در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )            
تکنیک مینی مالیسم در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
تکنیک اینتراکتیو............................................................
 رخداد یا اجرا در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      یا  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      اجرایی................................
 بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      مفهومی          
بخش هفتم:
تاکتیک­ها و مدل­های مدیریتی و  بازرگانی در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )          
فصل سی­ام:
تاکتیک­های  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی با توجه به  مراحل عمر محصول          
تاکتیک­های  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی مرحله ورود به بازار   
الف- تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی  پیشگامی  
ب- تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی پیروی        
تاکتیک­های  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی مرحله رشد  
 تاکتیک­های  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی حفظ سهم بازار       
1. تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی  دفاع از موقعیت          
2. تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی  تهاجمی       
3. تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی  تمرکز          
 
تاکتیک­های  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی افزایش سهم بازار     
1. تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی  حمله مستقیم 
2. تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی محاصره        
3. تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی  توسعه بازار   
تاکتیک­های  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی مرحله بلوغ  
الف- حفظ مزیت  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی رقابتی ( بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      برای بقا)....................................
1. تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی  تمایز
2. تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی رهبری هزینه  
3. تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی  رضایت و وفاداری مشتری سابق
 (روابط انسانی).....................................................................
ب- افزایش حجم  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      با توجه به میزان فروش     
3. تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی  نفود 
تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی  رسوخ در بازارهای جهانی          
تاکتیک­های  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی مرحله ثبات و افول    
فصل سی و یکم:
دیگر تاکتیک­های  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی مرتبط       
تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      بد نه بدتر       
تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی انتقال          
تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی گزینش انتخابی        
تکنیک قافله عقب نماندن و پیروزی حتمی........................
تاکتیک نفرت از مخالف.................................................
کلیت­های پر زرق و برق.................................................
تاکتیک ابهام گویی........................................................
تاکتیک  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی توجیه         
تاکتیک استناد به قدرت..................................................
تاکتیک انحراف توجه....................................................
فصل سی و دوم: 
خطاها و دام های  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی      
دامهای‌ پنهان‌ در تصمیم‌گیری  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی 
دام‌  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی لنگرشدن‌
دام‌  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی وضعیت‌ موجود   
دام‌  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی هزینه‌های‌ غیرقابل‌ جبران‌  
دام‌  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی شواهد تأییدکننده‌
دامهای‌ برآورد و پیش‌بینی............................................... ‌
دام‌ اطمینان‌ بیش‌ از حد....................................................
دام‌ احتیاط‌ بیش‌از حد......................................................
دام‌ واپس‌ روی............................................................... ‌
از پیش‌ آگاه‌بودن، از پیش‌ آماده‌ بودن‌ است....................... ‌
فصل سی و چهارم:
تاکتیک­های ضد خطا در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )               
پوکایوکه در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        
تکنیک­های کنترل و تولید بدون نقص در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
 فهرست کتاب تالیف و ترجمه : استاد علی خوبه 09122991608      www.khooyeh.com   
www.khooyeh.ir
 
بخش هشتم:
تاکتیک­های مدیریتی و مهندسی.......................................
فصل سی و پنجم:
تفکر ناب در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ( بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ناب).........................................
اصل اول - تعیین ارزش  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
اصل دوم - شناسایی جریان ارزش  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی      
اصل سوم - ایجاد حرکت بدون وقفه................................
اصل چهارم - ایجاد سیستم کششی...................................  
اصل پنجم - تعقیب کمال................................................  
فصل سی و ششم:
تکنیک و مدل شش سیگما در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        
هزینه‌های پایین  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
ویژگی‌های شش سیگما در بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )             
فصل سی و هفتم:
استراتژی مهندسی مجدد در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )           
تفاوت طراحی مجدد و مهندسی مجدد در چیست؟.............
فصل سی و هشتم:
تکنیک مهندسی معکوس در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )          
فصل سی و نهم:
تاکتیک یا تکنیک الگوبرداری در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )              
فصل چهلم:
تاکتیک مهندسی ارزش در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )            
فصل چهل و یکم:
سیستم هوش مصنوعی در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )               
سیستم‌های‌ خبره‌  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی       
ربات‌ها.........................................................................
پردازش‌ زبان‌های‌ طبیعی‌ در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )            
بخش نهم:  
تاکتیک­های آینده پژوهی در  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )         
دسته­بندی روش ها و تکنیک­های آینده پژوهی..................
دسته اول: پیش­بینی الگوهای نوظهور.................................
دسته دوم: برون یابی.......................................................
دسته سوم: تحلیل های چرخه ای درروند پیش بینی  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ....................................................................................
دسته چهارم: تحلیل هدف  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی      
دسته پنجم: همگرایی شهودی..........................................
بخش دهم:
تاکتیک­ها و تکنیک­های پست­مدرن..................................
پاره آجر  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     ی     
ساختارشکنی و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ساختارشکن     
پست مدرنیسم و  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پست مدرنی     
تکنیک‌های  بازاریابی املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پست مدرنیسم        
 
دوره آموزش جامع مدیریت برند در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
استاد خویه: 09122991608-09372991608
www.khooyeh.com
برخی از سرفصل ها  
روز
برخی از سرفصل ها  
اول  
مفهوم برند نام و نشان تجاری اهمیت و ضرورت برند در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
کارگاه تحلیل نام و نشان های تجاری
brand analyze
عوامل فیزیولوژیکی و پزشکی برند دی ان ای(DNA) برند  
دوم  
اصول مهندسی برند معماری برند در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )    
brand engineering
استراتژی نام تجاری
Brand strategy  
اصول ساخت برند و نام و نشان تجاری
تحقیقات برند ( تحلیل عوامل بازار محصول و مشتریان)
Brand research
عناصر تکنیکی برند( TAB)  
سوم  
اصول ومهارت های مدیریت برند در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
هویت و شخصیت برند
بررسی عوامل و فاکتورهای مدیریت برند
عناصر تاکتیکی برند  
چهارم  
ساخت و سازه عوامل و فاکتورهای برند
رفتار مشتریان برند و مهندسی ذهن مشتریان نام و نشان تجاری  
کارگاه ساخت و مدیریت برند در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )    
برنامه برندسازی و مدیریت برند (brand plan)
همراه با نمایش فیلم و تحلیل برندهای برتر جهانی و ایرانی  
پنجم  
پارامترهای مهندسی برند کارگاه مهندسی و معاینه فنی برند  تحلیل رفتار روانی اجتماعی و اقتصادی برند  
ادامه معاینه فنی برند و کارگاه معاینه فنی برند  
ششم  
مهندسی ارزش برند مهندسی معکوس برند کایزن و بهبود مستمر برند مهندسی هوش مصنوعی برند  
برندسازی خلاق خلاقیت و تکنیک های خلاقیت در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری  
هفتم  
کارگاه خلاقیت مدیریت برند و نام و نشان تجاری  
سبک های برندسازی و برندداری در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )    
style of branding  
هشتم  
ارزیابی برند و نام و نشان تجاری کنترل و حفظ برند  
بیماری های برند و شناسایی و آسیب شناسی نام ونشان تجاری  BCS
همراه با نمایش فیلم و تحلیل برندهای برتر جهانی و ایرانی
 
سرفصل دوره آموزشی کاربردی کوتاه مدت ( یک روزه یا دوروزه)
مدیریت برنددر صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
نام و نشان سازی کاربردی در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )    
مدرس: مهندس علی خویه
مدرس دانشگاه، مولف ومترجم 11 عنوان کتاب تخصصی مرجع وکاربردی.
ریاست انجمن برند ایران.
مولف ومترجم کتاب مدیریت ومهندسی برند
مشاور ومجری برندهای معتبر کشور
مشاور ومجری برندسازی و مدیریت برند شرکت های معتبر ایران
www.khooyeh.com
حوزه آموزشی
محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی
-    مفهوم برند و نام و نشان تجاری
-    اصول برند سازی حرفه ای در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )    
-    اهمیت ضرورت و اهداف نام و نشان تجاری
ارتقای بینش و نگرش
-    تفکر برند در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )    
-    تعریف جدید اصول مدیریت برند
-    تغییر نگرش به سوی واقعیت برند در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )    
-    تفکر خلاق در برند سازی در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )    
ارتقای مهارت
-    مهارتهای برند سازی در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )    
-    مهارت برند داری
-    مهارت برند شناسی در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )    
-    مهارت ساخت و مدیریت عناصر یک برند
-    فرایند تصمیم گیری مشتریان  و مصرف کنندگان درباره برند
-    مهندسی ارزش برند در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )    
-    مهارت پیشبرد و ترفیع برند
-    مهارت تحقیقات برند در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )    
-    مهارت حفظ برند
-    مهارت کنترل برند در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )    
-    مهارت هویت سازی برند در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )    
-    مهارت شخصیت سازی برند در صنعت املاک و مستغلات(  real estate marketing  )    
-     شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات برند
-     معاینه فنی برند
-    سبگ های برندسازی
-    تفکر خلاق در مدیریت نام و نشان تجاری
کارگاه
-    کارگاه طراحی ساخت و مدیریت یک برند در بازار فرضی
همراه با نمایش فیلم و تحلیل برندهای برتر جهانی و ایرانی
کتاب سبک های برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری
سبک های برندینگ
مولف و مترجم: علی خویه
www.khooyeh.com
www.alikhooyeh.blogfa.com
 
 
 
 
 
آماده شدن برای بازارسازی.. Error! Bookmark not defined.
تعریف بازارسازی.. Error! Bookmark not defined.
هدف از بازارسازی.. Error! Bookmark not defined.
سطوح بازارسازی.. Error! Bookmark not defined.
الف: دیدگاه بازاریابی انبوه. Error! Bookmark not defined.
ب: دیدگاه بازار بازارسازی  شده. Error! Bookmark not defined.
پ: بازاریابی مبتنی بر بخشهای ویژه. Error! Bookmark not defined.
ت: دیدگاه بازاریابی خرد. Error! Bookmark not defined.
بازارسازی  و رابطة ساختار سازمانی با مشتری‌گرایی.. Error! Bookmark not defined.
1- بازارسازی  بر اساس فروش.... Error! Bookmark not defined.
2- بازارسازی  سازمانی.. Error! Bookmark not defined.
3- بازارسازی  غربالی.. Error! Bookmark not defined.
4- بازارسازی  استراتژیک..... Error! Bookmark not defined.
الزامات بازارسازی.. Error! Bookmark not defined.
گروه بازارسازی.. Error! Bookmark not defined.
مزایای بازارسازی.. Error! Bookmark not defined.
مشتری‌گرایی.. Error! Bookmark not defined.
ایجاد اطلاعات مشتری.. Error! Bookmark not defined.
توسعه استراتژی برای مشتری.. Error! Bookmark not defined.
اجرای استراتژی.. Error! Bookmark not defined.
توزیع اطلاعات در سطح وظیفه ای شرکت... Error! Bookmark not defined.
اتخاذ تصمیمات استراتژیکی و تاکتیکی.. Error! Bookmark not defined.
اجرای تصمیمات... Error! Bookmark not defined.
تمرکز فرهنگی.. Error! Bookmark not defined.
Narver & Slater (1990) Error! Bookmark not defined.
مشتری‌.. Error! Bookmark not defined.
گرایی.. Error! Bookmark not defined.
رقیب... Error! Bookmark not defined.
‌گرایی.. Error! Bookmark not defined.
هماهنگی بین وظیفه ای.. Error! Bookmark not defined.
مشتری‌.. Error! Bookmark not defined.
گرایی.. Error! Bookmark not defined.
ابعاد ترکیبی      بازارگرایی.. Error! Bookmark not defined.
اجرا Error! Bookmark not defined.
کردن.. Error! Bookmark not defined.
هماهنگی بین وظیفه ای.. Error! Bookmark not defined.
اهمیت اطلاعات... Error! Bookmark not defined.
تأکید بر مشتری.. Error! Bookmark not defined.
تمرکز مدیریتی.. Error! Bookmark not defined.
پاسخگویی به هوشمندی.. Error! Bookmark not defined.
نشر. Error! Bookmark not defined.
هوشمندی.. Error! Bookmark not defined.
 
 
سرفصل دوره آموزشی و کاربردی
مدیریت فروش حرفه ای در موسسات  آموزشی 
مدرس: علی خویه
www.khooyeh.com
www.khooyeh.ir
 
 
حوزه آموزشی
محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی
-    مفهوم فروش و جایگاه آن در بازاریابی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
-    مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و ...
-    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار فروشنده
-    اصول فروشندگی
ارتقای بینش
-    مدیریت در فروش صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    تفکر خلاق و سیستمی
-    مهندسی فکر
ارتقای مهارت
-    مهارت مهندسی فروش( هدفگذاری، مهندسی منطقه، مهندسی مشتریان و...)
-    مهارت مدیریت فرایند فروش و تصمیم گیری در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت مدیریت کارکنان فروش در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارتهای ویزیتوری و سرپرستی فروش حرفه ای
-    مهارتهای مدیریت انگیزه در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارتهای ایجاد هماهنگی در عوامل فروش در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارتهای نظارت و کنترل موثر در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت مدیریت زمان در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت ارائه مؤثر مطالب در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت های رفتاری در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    زبان بدن
-    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)
ارتقای فن و تکنیک های کاربردی
-    برقراری تماس با مشتریان و راههای ایجاد آن -        فرآیند خاتمه فروش و ویزیت صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته -        انواع سوالات در فروش وتکنیک های سوال کردن از مشتری -        مدیریت اعتراضات مشتریان صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته -        نکات مهم برای جذب مشتری صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مدیریت ارتباط با مشتری (CRM
-    10 نقطه کور فروش و ویزیت صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    10 اشتباه فروش  و ویزیت صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    10 تکنیک خلاق جذب مشتریان صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    دام ها و کابوس های فروشندگان و ویزیتورها
-    تکنیک های فروش تلفنی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    پیگیری و ارزیابی فروش در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    جلوگیری از حیله گری های فروش و ویزیت صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    چاشنی های فروش در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    فروش خلاق در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
کارگاه
-    کارگاه اجرای و کاربردی مدیر فروش حرفه ای و نقش های وظیفه ای و اجرایی
 
این  دوره در 24 ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد
مدرس: علی خویه 09122991608
www.khooyeh.com
www.khooyeh.ir
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......
 
 
 
 
سمینار مدیریت بازاریابی و فروش در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
دوره های آموزشی ویژه صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
مدیریت بازاریابی حرفه ای در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
فروش و بازاریابی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
مدرس: مهندس علی خویه
www.khooyeh.com
www.alikhooyeh.blogfa.com
 
حوزه آموزشی
محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی
-    مفهوم بازاریابی حرفه ای و جایگاه آن در تجارت
-    مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و ...
-    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار در بازاریابی
-    اصول مدیریت بازاریابی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
-    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار
-    اصول و روشهای توانمندسازی و توسعه منابع انسانی
-    مدیریت تبلیغات و روابط عمومی
ارتقای بینش و نگرش
-    مدیریت آمیخته بازاریابی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
-    بازاریابی  تکنیکی و ارتقا بینش مدیریت بازار صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
-    اصول سرپرستی و مدیریت بازاریابی
-    اصول و تفکر مشتری مداری
ارتقای مهارت و تکنیک
-    مهارتهای مدیریت بازاریابی علمی و حرفه ای در موسسات  آموزشی   و خدمات  وابسته
-    مهارتهای سرپرستی کارکنان در موسسات  آموزشی و خدمات  وابسته
-    مهارتهای انگیزه در کارکنان و روش های آن در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    روش بهینه تفویض اختیار و اصول آن در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارتهای ایجاد هماهنگی در زیردستان در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارتهای نظارت و کنترل موثر در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت مدیریت مشتریان در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت های ارتباطی با مشتریان در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارتهای گزارش نویسی فنی و مدیریتی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت های رفتاری مدیران بازاریابی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت قیمت گذاری و چانه زنی حرفه ای در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت تبلیغات و روابط عمومی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت تعامل با زیردستان (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات)
-    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)
-    مهارت های ارایه پروموشن در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت های جذب و حفظ مشتری در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت بازارگرمی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت بازارسازی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت بازار سنجی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت بازاریابی مویرگی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت ایجاد انگیزه در مشتری در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارتهای ایجاد هماهنگی در ویزیتورها در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارتهای نظارت و کنترل در بازاریابی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت مدیریت زمان در بازاریابی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت ارائه مؤثر مطالب در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت های رفتاری
-    مهارت تعامل با مشتریان (صدور سفارش، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات،گزارش دهی، انتقادات، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)
-    مهارت های تحقیقات بازاریابی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
-    شناخت بازار مورد نظر به لحاظ میزان خرید و مصرف محصولات یا صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      تولید شده
-    ·        شناخت تقسیمات بازار در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    ·        شناخت جایگاه یابی  بازار در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    ·        شناخت رفتار مخاطبان و مصرف کنندگان
-    ·        شیوه مطالعات میدانی طرح ها و امور سیستم فروش، بازاریابی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    ·        شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    ·        شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
 
کارگاه
-    کارگاه کاربردی مدیریت بازاریابی محصول مورد نظر
 www.khooyeh.com
www.alikhooyeh.blogfa.com
www.marketingschool.blogfa.com
www.saleschool.blogfa.com
khoooyehali@yahoo.com
khooyehali@yahoo.com
 این  دوره در 24 ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد
مدرس: علی خویه 09122991608
www.khooyeh.com
www.khooyeh.ir
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......
 
 
 
 
 
 
سرفصل دوره آموزشی کاربردی
مدیریت فروش حرفه ای در موسسات آموزشی  
مدرس: علی خویه
www.khooyeh.com
 
حوزه آموزشی
محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی
-    مفهوم فروش و جایگاه آن در بازاریابی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
-    مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و ...
-    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار فروشنده
-    اصول فروشندگی
ارتقای بینش
-    مدیریت در فروش صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    تفکر خلاق و سیستمی
-    مهندسی فکر
ارتقای مهارت
-    مهارت مهندسی فروش( هدفگذاری، مهندسی منطقه، مهندسی مشتریان و...)
-    مهارت مدیریت فرایند فروش و تصمیم گیری در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت مدیریت کارکنان فروش در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارتهای ویزیتوری و سرپرستی فروش حرفه ای
-    مهارتهای مدیریت انگیزه در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارتهای ایجاد هماهنگی در عوامل فروش در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارتهای نظارت و کنترل موثر در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت مدیریت زمان در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت ارائه مؤثر مطالب در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت های رفتاری در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    زبان بدن
-    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)
ارتقای فن و تکنیک های کاربردی
-    برقراری تماس با مشتریان و راههای ایجاد آن -        فرآیند خاتمه فروش و ویزیت صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته -        انواع سوالات در فروش وتکنیک های سوال کردن از مشتری -        مدیریت اعتراضات مشتریان صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته -        نکات مهم برای جذب مشتری صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مدیریت ارتباط با مشتری (CRM
-    10 نقطه کور فروش و ویزیت صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    10 اشتباه فروش  و ویزیت صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    10 تکنیک خلاق جذب مشتریان صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    دام ها و کابوس های فروشندگان و ویزیتورها
-    تکنیک های فروش تلفنی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    پیگیری و ارزیابی فروش در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    جلوگیری از حیله گری های فروش و ویزیت صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    چاشنی های فروش در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    فروش خلاق در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
کارگاه
-    کارگاه اجرای و کاربردی مدیر فروش حرفه ای و نقش های وظیفه ای و اجرایی
 این  دوره در 24 ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد
مدرس: علی خویه 09122991608
www.khooyeh.com
www.khooyeh.ir
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......
 
 
 
 
  
 
سرفصل دوره آموزشی کاربردی
مدیریت برند در موسسات آموزشی   و خدمات  وابسته 
مدیریت برند در موسسات آموزشی 
نام و نشان سازی کاربردی
مدرس: مهندس علی خویه
09372991608
www.khooyeh.com
حوزه آموزشی
محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی
-    مفهوم برند و نام و نشان تجاری در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    اصول برند سازی حرفه ای در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    اهمیت ضرورت و اهداف نام و نشان تجاری در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
ارتقای بینش و نگرش
-    تفکر برند  در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    تعریف جدید اصول مدیریت برند
-    تغییر نگرش به سوی واقعیت برند
-    تفکر خلاق در برند سازی
ارتقای مهارت
-    مهارتهای برند سازی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت برند داری در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت برند شناسی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت ساخت و مدیریت عناصر یک برند
-    فرایند تصمیم گیری مشتریان  و مصرف کنندگان درباره برند
-    مهندسی ارزش برند در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت پیشبرد و ترفیع برند در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت تحقیقات برند در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت حفظ برند در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت کنترل برند در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت هویت سازی برند در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    مهارت شخصیت سازی برند در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-     شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات برند در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-     معاینه فنی برند در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    سبگ های برندسازی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
-    تفکر خلاق در مدیریت نام و نشان تجاری
کارگاه
-    کارگاه طراحی ساخت و مدیریت یک برند در بازار فرضی
 
 
مدرس دوره
مدرس: علی خویه 09122991608
www.khooyeh.com
www.khooyeh.ir
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......
 
www.khooyeh.com 
    www.alikhooyeh.blogfa.com
  www.gmas.ir
در کارگاه های کارگروهی همراه با کار عملی و اجرا
نمونه های عملی و کاربردی آموزش کاربردی
استاد علی خویه
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش
- بیش از 13سال تجربه اجرایی،
 مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،
عضو انجمن های ملی و بین المللی،
ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی،
 همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی،
 ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی،
سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف،
سخنران برتر ده ها سمینار،
 مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی،
 مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... و  . . . . .....
نمونه هایی از کارگاه های آموزشی www.alikhooyeh.blogfa.com
 ...........................................................................................
 
سمینار آشنایی با مدیریت ارتباط با مشتریان در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      و خدمات  وابسته اهداف سمینار: بدست آوردن رضایت مشتریان، جایگاهی مهم و حیاتی را در فعالیت¬های بازاریابی دفاتر ی موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       به خود اختصاص داده است. مدیران این دفاتر بخوبی می¬دانند که جذب مشتریان جدید در بازار صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       بسیار دشوار است، بنابراین یکی از راه¬های حفظ سودآوری، نگهداشت مشتریان موجود است. امکانات و ابزارهایی که بتواند مشتریان جدید را به خود جذب کند نیز در گسترش سهم بازار و کسب سود تاثیری به سزا دارد. بدین ترتیب لازم است در این دفاتر سیستمی برای جذب و حفظ مشتریان طراحی و پیاده سازی شود. سیستمی که بتواند روابط شرکت و مشتریان را به خوبی مدیریت نماید. سیستم¬های مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM) ابزارهایی هستند که امروزه به این منظور مورد استفاده قرار می¬گیرند. نرم¬افزارهای "مدیریت ارتباط با مشتری" می¬توانند شرکت¬ها و دفاتر ی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       رادر جلب رضایت مشتریان توانمندتر سازند. در این سمینار ضمن معرفی مفهوم "مدیریت روابط مشتریان" و چگونگی بکار گیری آن در دفاتر و نمایندگی¬های صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته، یک نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری و نحوه عملکرد آن به صورت نمونه معرفی می¬شود. سرفصل های سمینار: ۱/ مدیریت ارتباط با مشتری چیست؟ (مفاهیم و تعاریف) ۲/ چرا باید از سیستم¬های CRM استفاده کرد؟ ۳/ موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       چه نیازی به مدیریت CRM دارد؟ ۳-۱- کانالهای ارتباط با مشتری در بازاریابی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      چیست؟ ۳-۲- مشتری چه انتظاراتی از ارائه دهنده صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      خود دارد؟ ۳-۳- چگونه می توان مشتری را جذب کرد؟ ۳-۴- چگونه می توان صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      بیشتری به یک مشتری فروخت؟ ۳-۵- چگونه می توان مشتری را وفادار ساخت؟ ۴/ معرفی یک نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری ویژه دفاتر و نمایندگی های موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته ۵/ پرسش و پاسخ گواهی دوره: به کلیه شرکت کنندگان در دوره، گواهی معتبر اعطا خواهد شد این  دوره در 24 ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد
مدرس: علی خویه 09122991608
www.khooyeh.com
www.khooyeh.ir
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......
 
 
 
چگونه می توان روحیات افکار و رفتار افراد، مخاطبان و مشتریان خود را شناسایی و متناسب با خودشان با آنها برخورد کرد؟
چرا برخی از مردم می توانند به راحتی ارتباط برقرار کرده، دوستان و مشتریان بیشتری داشته باشند؟
آیا راهی برای شناخت مشتریان وجود دارد؟
شم و نبض شناخت بازار و مشتری چگونه بدست می آید؟
 
 سمینار تخصصی، کاربردی و کارگروهی
مشتری شناسی، مشتری سازی
در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       
و خدمات  وابسته
سبک ها و شیوه های برخورد با مشتریان در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
همراه با تکنیک هایی از مهندسی ذهن وان ال پی
با متدهای جدید آموزشی و اساتید مجرب گروهی
هدف از دوره:آشنایی مخاطبان با موثرترین و خلاق ترین تکنیک های ارتباطی با دیگران، ذهن خوانی مشتریان، مشتری شناسی، مشتری سازی، مشتری مداری، روشهایی برای ارتباطات و مهندسی عوامل ارتباطی برای هر چه بهتر شدن ارتباطات فردی، سازمانی و شرکتی
اساتید دوره: علی خویه(مدرس دانشگاه، مولف مشاور و ارتباطات، بازاریابی و فروش، مولف کتاب مهندسی ذهن وال ال پی در ارتباطات و بازاریابی )www.khooyeh.com
مدت زمان سمینار:
برخی از سرفصل های دوره:
  تیپ شناسی مشتریان در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته روانشناسی مشتریان در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته شیوه شناسایی افراد در هنگام ارتباط در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته روش های ارتباط بهتر با افراد در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )        و انواع مشتریان و روشهای برخورد با آنها مشتریان بد اخلاق و شیوه برخورد با آنها مشتریان و افراد مغرور و روش برخورد با آنها مشتریان و انسان های احساسی و شیوه برخورد با آنها مشتریان سردرگم و شیوه برخورد با آنها مشتریان با هوش و شیوه برخورد با آنها مشتریان یک دنده و شیوه معامله با آنها مشتریان پرحرف و روشهای برقراری ارتباط با آنها .... .... ... در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته ان ال پی در ارتباطات خلاق در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته تکنیکهای مشتری سازی تلفنی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته مشتری مداری تلفنی در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته روابط عمومی خلاق و موثر در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته تکنیک های بهبود روابط عمومی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته دام های روابط عمومی موثر و اثربخش 10 تکنیک ارتباط خلاق در فروش  صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته زبان بدن در ارتباطات خلاق (creative body lang) مهندسی ذهن در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته الف)اعصاب‌و شبکه های عصبی ب)زبان و زبانشناسی ج)برنامه‌ریزی نقش اعصاب در تبلیغات ضمیر خود آگاه و ناخود آگاه مشتریان اصل استفاده از قدرت تمرکز برای مشتریان در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته اصل استفاده از قدرت سوال اصل استفاده از جملات تاکیدی و تصدیقی مثبت اصل تصویر سازی ذهنی در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته بازاریابی هیپنوتیزمی، تبلیغات هیپنوتیزمی اصول مهندسی ذهن و ان ال پی در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات اصل مدلسازی برای مشتری سازی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته فرایند مدلسازی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته اصل باورها و  ارزش ها در مشتری مداری اصل (SMART) در برقراری ارتباط با مشتریان اصل چارچوب ها ، قواعد ؛ تکنیکها اصل خطوط زمانی اصل مدل  TOTE در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات اصل مدل  ROLE در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات اصل مدل متا در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات اصل مدل  Score در مشتری مداری و مشتری سازی زبان بدن و تکنیک های آن در مشتری سازی و مشتری گرایی اصل مدل میلتون در ارتباط با دیگران
 
(در صورت تمایل این دوره به صورت خصوصی و نیمه خصوصی در محل شرکت شما برگزار خواهد شد)
 www.khooyeh.com
www.alikhooyeh.blogfa.com
www.marketingschool.blogfa.com
www.saleschool.blogfa.com
khoooyehali@yahoo.com
khooyehali@yahoo.com
 
دوره های کاربردی اجرایی بازاریابی کنترل کیفیت و مشتری مداری در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       خدمات  وابسته
اصول، مبانی، مفاهیم، کاربردها، تکنیک ها، روش ها، سیستم ها
به صورت کاربردی اجرایی
هدف از دوره:
آشنایی کاربردی و کامل مخاطبان با فرایندها اصول مبانی مفاهیم کاربردها و تکنیک های صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش
مدرس: علی خویه 09122991608
www.khooyeh.com
www.khooyeh.ir
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......
 
مدت زمان دوره آموزشی: 16 ساعته یا 24 ساعته( با توجه به نیاز سازمان)
برنامه زمابندی سمینار 16 ساعته
 
روز اول
روز دوم
9-11
مبانی و مفاهیم صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش
ضرورت ها اهداف وظایف
بازاریابی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
اشتباه های و خطاهای کارکنان صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش
دام های فروشندگان و کارکنان صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
11-13
تکنیک های جذب مشتری و ارتقا فروش
ابعاد کیفیت صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش
صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      تعمیرات نگهداری آموزش
تاکتیک های ارتباطات خلاق در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از  فروش،  و مدیریت
تکنیک های مذاکره در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش
14-16
تکنیک های صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش
انواع ضمانتنامه ها- گارانتی و قراردادها
کارگاه کارگروهی تکنیک های صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش
16-18
کارگاه کارگروهی
انواع صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش، رفتار مشتریان
روانشناسی رضایت مشتریان پس از فروش
برنامه زمانبندی سمینار 24 ساعته
 
روز اول
روز دوم
روز سوم
9-11
مبانی و مفاهیم صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش
ضرورت ها اهداف وظایف
بازاریابی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
فروشنده و نمایندگی حرفه ای
ویژگیها، شرایط، وظایف
 و صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش
مدیریت ارتباط با مشتریان، ارتباطات بین واحدهای فنی و پشتیبانی، روشها تکنیک ها ابزار و...
11-13
انواع صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش، رفتار مشتریان
روانشناسی رضایت مشتریان پس از فروش
تکنیک های صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش
انواع ضمانتنامه ها- گارانتی و قراردادها
انواع مشتریان و تکنیک های برخورد با آنها
صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      تعمیران نگهداری آموزش
14-16
تکنیک های جذب مشتری و ارتقا فروش، روشهای افزایش فروش و بهبود صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش
تاکتیک های ارتباطات خلاق در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از  فروش،  و مدیریت
تکنیک های مذاکره در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش
اشتباه های و خطاهای کارکنان صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش
دام های فروشندگان و کارکنان صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
کنترل هزینه های صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
16-18
کارگاه کارگروهی
چک لیست بازاریابی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )     
مدیریت کارکنان صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش ، سیستم های صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش و کنترل کیفیت
کارگاه کارگروهی
صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      تعمیران نگهداری آموزش
 
 سرفصل ها و برخی از مطالب دوره ها: مبانی و مفاهیم صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش - ضرورت ها اهداف وظایف بازاریابی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته چک لیست بازاریابی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      و صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش انواع صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش، رفتار مشتریان در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته روانشناسی رضایت مشتریان پس از فروش در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته تکنیک های جذب مشتری و ارتقا فروش، روشهای افزایش فروش و بهبود صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش کنترل و نگه‌داری اطلاعات قراردادهای صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش فروشنده و نمایندگی حرفه ای - ویژگیها، شرایط، وظایف مدیریت  و صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش سیستم هاتی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته نرم افزارهای صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته تکنیک های صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته انواع ضمانتنامه ها- گارانتی و قراردادها کنترل هزینه قطعات مصرفی و تعمیری برای ارایه‌ی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      براساس قرارداد مدیریت ارتباط با مشتریان، ارتباطات بین واحدهای فنی و پشتیبانی، روشها تکنیک ها ابزار و... تاکتیک های ارتباطات خلاق در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از  فروش،  و مدیریت  تکنیک های مذاکره در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته نگه‌داری صورت‌جلسه‌ی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ارایه شده به مشتریان دسترسی به کلیه سوابق صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      ارایه شده به تفکیک جزییات اشتباه های و خطاهای کارکنان صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش دام های فروشندگان و کارکنان صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته کنترل هزینه های صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       کنترل وضعیت گارانتی، در کلیه مراحل ارایه‌ی صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       مدیریت کارکنان صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش ، سیستم های صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      پس از فروش و کنترل کیفیت جمع‌آوری اطلاعات نمایندگی‌ها در دفتر مرکزی و پردازش آن‌ها ارتباط بین واحدهای فنی و انبار و ردیابی انتقال قطعات سالم و خراب بین این دو واحد ارتباط بین واحد فنی و مشتری و ردیابی نقل و انتقال قطعات جدید، تعمیری، تعویضی و خراب با استفاده از سریال کالا ارتباط بین واحد فنی و امور اداری در زمینه ارسال قطعات برای مشتری در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته انواع مشتریان و تکنیک های برخورد با آنها در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
 
مدرس: مهندس علی خویه  www.khooyeh.com
www.marketingschool.blogfa.com
 
www.khooyeh.com
www.alikhooyeh.blogfa.com
www.marketingschool.blogfa.com
www.saleschool.blogfa.com
khoooyehali@yahoo.com
khooyehali@yahoo.com
 
 
 
 
 
 
کارگاه آموزشی اجرایی و کاربردی مدیریت و  سرپرستی اثربخش
مدرس: مهندس علی خویه
www.khooyeh.com   
   www.gmas.ir
 
سرفصل دوره آموزشی کاربردی
سرپرستی اثربخش
در موسسات    صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )       و خدمات  وابسته
 
حوزه آموزشی
محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی
-    مفهوم مدیریت
-    مفهوم سرپرست و سرپرستی و جایگاه آن در مدیریت
-    مقایسه رهبر، مدیر و سرپرست و نقشهای رهبری و مدیریتی در سرپرستی اثربخش
-    حیطه نظارت (سرپرستی) و روش های تعیین آن
-    اختیار و مسئولیت در سرپرستی اثربخش
-    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار
-    اصول مربی گری و نقش آن در سرپرستی اثربخش
-    اصول و روشهای توانمندسازی و توسعه منابع انسانی
ارتقای بینش
-    مدیریت تغییر در موسسات  آموزشی 
-    مدیریت استرس در موسسات آموزشی 
-    تفکر خلاق و سیستمی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
-    مهندسی فکر و مثبت اندیشی در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
ارتقای مهارت
-    مهارتهای سرپرستی کارکنان حرفه ای در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
-    مهارتهای انگیزه در کارکنان و روش های آن
-    روش بهینه تفویض اختیار و اصول آن
-    مهارتهای ایجاد هماهنگی در زیردستان
-    مهارتهای نظارت و کنترل موثر
-    مهارت مدیریت زمان در سرپرستی اثربخش
-    مهارتهای گزارش نویسی فنی و مدیریتی
-    مهارت ارائه مؤثر مطالب
-    مهارت های رفتاری برای سرپرستان در صنایع املاک و مستغلات(  real estate marketing  )      
-    مهارت تعامل با زیردستان (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات)
-    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)
www.khooyeh.com
www.alikhooyeh.blogfa.com
www.marketingschool.blogfa.com
www.saleschool.blogfa.com
khoooyehali@yahoo.com
khooyehali@yahoo.com
 این  دوره در 24 ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد
مدرس: علی خویه 09122991608
www.khooyeh.com
www.khooyeh.ir
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......
 
 
 
برچسب‌ها: دوره آموزشی و کارگاه آموزشی مدیریت بازاریابی املا, real estate marketing, مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات, بازاریابی بازاریابی املاک و مستغل
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]

بازنگری چشم انداز و ماموریت سازمانی شرکت ( مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات resm.ir )

 

چشم انداز

تبدیل شدن به برند برتر و مرجع و الگوی بازار در ارائه خدمات حرفه ای بازار زمین و ساختمان

 

ماموریت

شرکت ( مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات resm.ir ) سازمانی است دانش محور که با ارائه خدمات جامع بازار زمین و ساختمان برای  همه مشتریان و نیز به عنوان بازوی تخصصی شرکت فعالیت می کند.

ارائه خدمات جامع، با کیفیت برتر و مطمئن جهت تامین منافع مشتریان (اعم از کارفرمایان و مصرف کنندگان نهایی) سرلوحه فعالیت شرکت ( مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات resm.ir ) می باشد.

ارتقا سرمایه های انسانی و ایجاد فرهنگ سازمانی پویا و یادگیرنده و نیز ایجاد و توسعه شبکه ای قوی از منابع انسانی، اطلاعاتی، مالی و شرکای تجاری قابل اطمینان و کارآمد تضمین کننده تداوم عملکرد مطلوب سازمان می باشد.

شرکت ( مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات resm.ir ) مزیت رقابتی خود را از طریق دانش بازار، مدیریت و سازماندهی منسجم و ترکیب توانمندی های بازیگران مختلف بازار، برای حضور فعال و خلاق در بازار املاک و مستغلات به عنوان حلقه اتصال و عامل ایجاد هم افزایی بین عوامل عرضه و تقاضا کسب می کند.

در نهایت با ایجاد منابع درآمدی جدید در بازار خدمات زمین و ساختمان، شرکت ( مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات resm.ir ) اهداف اقتصادی خود را عملی ساخته و دستیابی به اهداف مالی شرکت www.resm.ir  را تسهیل می نماید.

 

 

 

 

واژه نامه

برند برتر: نامی تجاری که با توجه به ارزش آن برای مشتریان، جزو اولین و بهترین شرکتهایی باشد که مشتریان را به خود جلب کرده و با استفاده از رضایتمندی و وفاداری مشتریان و پاسخگویی مطلوب به تعهدات خود، بتواند جایگاه رقابتی برتری در بازار به دست آورد.

مرجع بازار: قرار گرفتن در جایگاهی که از نظر قیمت و سایر شرایط کسب و کار دیگران به آن رجوع کنند و بتواند نقشی تاثیرگذار یا تعیین کننده در تعاملات بازار داشته باشد.

الگوی بازار: سازمانی که از نظر نحوه تعریف محصولات و خدمات، تنوع، کیفیت، شیوه سازماندهی و مدیریت، یا سایر ابعاد عملکرد در جایگاهی قرار گیرد که به عنوان نوآور یا پیشرو مورد الگوبرداری دیگران قرار گیرد.

خدمات حرفه ای: ارائه خدمات به شکل سازمان یافته، با طراحی آگاهانه آمیزه بازاریابی خدمات، متکی به افراد خبره با دانش تخصصی و تجربه کافی (ترجیحاً با کسب مدارج و استانداردهای موجود داخلی و بین المللی) که بتوانند خدمات را با ارزش مناسب از دید مشتری، در زمان مناسب و با ثبات نسبی کیفیت به شکل قابل اطمینان و مستمر ارائه دهند.

خدمات بازار زمین و ساختمان: هرگونه خدمات مرتبط با بازار خرید، فروش، سرمایه گذاری و توسعه زمین و ساختمان که مکمل یا پشتیبان زنجیره ساخت و ساز باشد (شامل خدمات توسعه زمین، خدمات املاک و مستغلات، خدمات سرمایه گذاری و مشارکت، خدمات مشاوره اقتصادی و مالی، خدمات تحقیق بازار، خدمات بازاریابی و فروش، خدمات پس از فروش، خدمات مدیریت املاک، خدمات آموزشی و غیره، که در تصویر زیر خلاصه شده است).

زنجیره اصلی

ساخت و ساز

(Real Estate Development)

 

خدمات بازار زمین و ساختمان

(Real Estate Services)

خدمات جامع: توان ارائه خدمات به گونه ای که مجموعه نیازهای مشتریان را پوشش دهد و مشتریان برای دریافت بخشی از خدمات مجبور به مراجعه به دیگران نباشند.

سازمان دانش محور (یا دانایی محور): سازمانی که شکل گیری، ماهیت خدمات و نحوه عملکرد آن با محوریت سرمایه یا سایر امتیازات و انحصارات نبوده و بر پایه دانش و سرمایه های فکری، از طریق یافتن راه حل های فنی و تخصصی برای مسائل کارفرمایان و مشتریان، کسب درآمد می کند. (به عبارت ساده تر سازمانی که در آن فکر پول می آورد، نه اینکه فقط پول پول بیاورد. چنین سازمانی حتی بدون سرمایه زیاد قادر به تامین مالی و ارائه خدمات با استفاده از دانش و خلاقیت می باشد).

بازوی تخصصی: واحد سازمانی (اعم از فرد، گروه یا سازمان مستقل) که به درخواست واحد بالاتر صاحب اختیار خود (اعم از مدیر یا سهامدار) پاسخگوی نیازهای فنی و تخصصی از طریق ارائه خدمات مشاوره، تحقیق و توسعه و سایر خدمات مطالعاتی بر اساس روابط تعریف شده کاری باشد. (در اینجا منظور این است که بر خلاف بازوی اجرایی یا ستادی یا اداری، بازوی تخصصی صرفاً برای پاسخگویی به مسائل فنی و تخصصی مشخص که مورد مشورت قرار گیرد فعالیت می کند و دائماً درگیر در فرآیندهای اداری و اجرایی واحد بالاتر نمی باشد).

مشتری: هر شخص حقیقی یا حقوقی که برای دریافت خدمات یا انجام هرگونه تعامل و تبادل مرتبط با ماموریت سازمان به صورت بالقوه یا بالفعل با سازمان در ارتباط باشد. سطح اولیه ارتباط با مشتری، ارباب رجوع یا مراجعه کنندگان موردی را شامل  می شود (که آیا آنها به سازمان مراجعه می کنند یا سازمان به آنها) و مشتریان بالقوه می باشند. در مرحله بعدی خریدارانی قرار دارند که حداقل یک بار خرید یا معامله ای انجام داده اند. در مرحله بعد خریداران همیشگی و بعد مشتریان وفادار می باشند که تعامل مستمری با سازمان دارند. برخی مشتریان نیز به سطح مبلغ یا معرف سازمان می رسند و به شکل مستقیم و غیرمستقیم مشتریان دیگری را معرفی می کنند. در نهایت، بالاترین سطح ارتباط با مشتری "مشتری در جایگاه شریک" می باشد، که آن دسته از مشتریان را شامل می شود که به دلیل اعتماد بالا و دستیابی به منافع مشترک تمایل به نوعی شراکت کاری و تجاری بلندمدت با سازمان پیدا می کنند. برای شرکت ( مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات resm.ir )، عمدتاً دو دسته مشتری وجود دارند: 1) کارفرمایان و 2) خریداران یا مصرف کنندگان نهایی.

کارفرمایان: برای شرکت ( مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات resm.ir )، کارفرمایان اشخاص حقیقی یا حقوقی می باشند که کاری را به شرکت ارجاع کنند یا خدماتی را از آن درخواست کنند و خود مصرف کننده نهایی نباشند. عمده کارفرمایان را مالکان، سازندگان و سرمایه گذارانی تشکیل        می دهند که نیاز به خدمات پشتیبان و مکمل در زنجیره ساخت و ساز دارند (مانند خدمات توسعه زمین، بازاریابی و فروش واحدهای ساخته شده، یافتن شریک برای ساخت و ساز و نظایر آن).  

خریداران یا مصرف کنندگان نهایی: برای شرکت ( مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات resm.ir )، خریداران نهایی اشخاص حقیقی یا حقوقی می باشند که خدمات شرکت ( مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات resm.ir ) را خریداری نمی کنند، بلکه محصول نهایی مورد نظر کارفرما را خریداری می کنند (خریداران زمین و یا واحدهای مسکونی، تجاری، اداری، ...ارجاع شده از طرف کارفرما که ( مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات resm.ir ) فروش آنها را به عهده گرفته است). این خریداران ممکن است خود مصرف کننده نهایی باشند (مانند ساکنان یک واحد مسکونی) یا اینکه ممکن است به عنوان واسطه عمل کرده و بخشی از تقاضای سرمایه ای را تشکیل دهند. در هر صورت آنها خریداران محصول نهایی می باشند و نه خریداران خدمات شرکت ( مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات resm.ir ).

سرمایه های انسانی: هرگونه ارزشی که از انسان نشأت گیرد یا وابسته به ویژگی های انسانی باشد و برای عملکرد سازمان ضروری باشد؛ شامل سرمایه یا دارایی های ملموس که قابل محاسبه هستند و مستقیماً در افزایش دارایی ها یا ارتقا رتبه فنی و تجاری شرکت نقش دارند (مانند تعداد افراد همکار، مدارک تحصیلی و تجربیات دارای ارزش در بازار، مالکیت معنوی ناشی از ثبت اختراعات و امتیازات حقوقی، ...) و سرمایه یا دارایی های غیرملموس که به راحتی قابل محاسبه نیستند ولی در عملکرد سازمان تاثیرگذارند (مانند انگیزه و روحیه افراد، احساس تعلق به سازمان، تعهد، اعتماد، ...).

فرهنگ سازمانی پویا و یادگیرنده: اشاره به مفهوم "سازمانهای یادگیرنده" است که ویژگی عمده آنها قدرت یادگیری تیمی برای سازگاری با تغییرات و نیز اثرگذاری بر محیط است که نتیجه آن چابکی، انعطاف پذیری، همراه با خلاقیت و نوآوری است.

حلقه اتصال عوامل عرضه و تقاضا: منظور این است که شرکت ( مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات resm.ir ) خود مستقیماً وارد زنجیره عرضه (ساخت و ساز) نمی شود، بلکه عمده فعالیت خود را به شناسایی و معرفی عوامل بازار به یکدیگر خواهد کرد تا در نقش یک واسطه تسهیل گر معاملات بازار زمین و ساختمان فعالیت کند.

هم افزایی (synergy): به معنی ایجاد ارزش افزوده مضاعف ناشی از ایجاد هم سویی و هماهنگی هوشمندانه بین عوامل مختلف عرضه و تقاضای بازار می باشد که عمدتاً از چهار طریق قابل حصول است: 1) کنار هم قرار دادن عوامل مکمل (مانند مشارکت مالک، سازنده و سرمایه گذار)؛ 2) استفاده از هم زمانی و به موقع روی موج فرصتها سوار شدن (مانند هم زمانی فروش با رونق یا هم زمانی خرید با رکود)؛ 3) فعالیتهای چند منظوره یا با یک تیر چند نشان زدن (مانند فعالیتهای بازاریابی که به طور همزمان چند هدف مختلف مانند کسب اطلاعات بازار، شناسایی مشتریان، تبلیغات، فروش و محک زدن شرکای تجاری را دنبال می کنند)؛ 4) استفاده از واکنش های زنجیره ای و شبکه ای (مانند بازاریابی شبکه ای و استفاده از زنجیره معرف ها در کل شبکه ارتباطی).


برچسب‌ها: بازنگری چشم انداز و ماموریت سازمانی شرکت, مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات resm, ir
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]
بازار املاک، مستغلات و ساختمان در ایران از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. با توجه به ماهیت این بازار، که بزرگترین سرمایه­ی بسیاری از خانوارها و فعالان ایرانی را تشکیل می­دهد، روند حرکتی این بازار با سایر بخشهای اقتصادی متفاوت می­باشد. بسیاری از فعالان در سایر بخشهای اقتصادی، از املاک و مستغلات به عنوان بخشی از سبد داراییهای خود جهت مدیریت ریسک درآمدی و سر
برچسب‌ها: مهندسی فروش املاک و مستغلات, فروش علمی و عملی املاک و مستغلات, مهندسی فروش ملک, مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات, ارایه راهکارهای علمی فروش و بازاریابی ملک
ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]
اجرای پروژه های مختلف مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات

1- اجرای پروژه برندسازی مجتمع اداری تجاری در شیراز

2- اجرای مهندسی فروش و بازاریابی 130 واحدی در رامسر

3- اجرای پروژه مهندسی فروش بازاریابی در زعفرانیه تهران

4- اجرای پروژه مهندسی فروش و بازاریابی در تبریز

5- مشاور مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات چندین پروژه مهم در اصفهان

6- مشاوره و اجرای پروژه مهندسی فروش یک ملک استثنایی در کیش

 


برچسب‌ها: اجرای پروژه های مختلف مهندسی فروش و بازاریابی املا
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]

معرفی  مهندس علی خویه،
مدیر عامل و مدیر اجرایی گروه مهندسی فروش ، بازاریابی و فروش املاک و مستغلات

Ø      علی خویه

Ø      مدیر عامل و مدیر فروش پروژه های مختلف تجاری مسکونی اداری و ...

Ø      مولف و مترجم اولین کتاب مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات در ایران

Ø      مولف و مترجم اولین و پرفروش ترین کتاب در زمینه مهندسی فروش

Ø      دارای  بیش از 13سال تجربه اجرایی در بخش های تولیدی، خدماتی، صنعتی، ویزیتوری، فروشندگی، بازاریابی و مدیریت، معاونت وسمت های مختلف سازمانی و دارای سابقه ی همکاری با برندهای معتبر ملی و بین المللی و همکاری های تخصصی با برندهای معتبر و مشهور داخلی و بین المللی در کلیه زمینه های تخصصی مهندسی فروش، برندسازی، ارایه کمپین های تبلیغاتی، خلاقیت،  مذاکره ی حرفه ای، مهندسی چیدمان فروشگاهها، CRM, IMC و ....

Ø      مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی، تخصصی و دانشگاهی

Ø      دارای پیشینه ی ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و نیزسخنران برتر چندین سمینار مهم کشوری

Ø      دارای  بیش از صد عنوان مقاله تخصصی منتشر شده در  نشریات اقتصادی، تبلیغاتی و بازاریابی مانند مهندسی تبلیغات، دانش تبلیغات، مدیریت بازاریابی و تبلیغات و .... 

Ø       مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما

Ø        عضو هیات تحریریه نشریات مختلف در حوزه های بازاریابی، فروش و تبلیغات

Ø      عضو وب سایت انجمن تحقیقات بازار اروپا ESOMAR  و عضو انجمن های بین المللی مانند  DSEI و 1to 1 و WARC

گروه مهندسی فروش و بازاریابی ملک resm.ir

 


برچسب‌ها: مدیر عامل و مدیر اجرایی گروه مهندسی فروش, بازاریابی و فروش املاک و مستغلات
ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]

عنوان طرح:گزارش امکان سنجی و ارزیابی  اقتصادی احداث مجتمع چند منظوره اقامتی ، تفریحی

مشاور و مجری پروژه مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات: علی خویه

 


برچسب‌ها: مشاور و مجری پروژه مهندسی فروش و بازاریابی املاک و, علی خویه
ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.alikhooyeh.blogfa.comگروه بازاریابی ]

برنامه راهبردی و عملیاتی شرکت جها

[ ۱۳٩۳/۱٠/٢ ] [ ۸:٤٦ ‎ب.ظ ] [ مشاور بازاریابی ملک، زمین، واحد های مسکونی و تجاری ]
.: Weblog Themes By Iran Skin :.

درباره وبلاگ

واحد مهندسی بازاریابی و فروش املاک شرکت جهان فکر افزار، کارگزار فروش و بازاریابی علمی عملی و حرفه ای املاک و مستغلات در ایران، تیم فروش و بازاریابی ملک به صورت کاملا علمی پیشرفته حرفه ای و اجرایی بر اساس متدهای روز دنیا، با مدیریت مهندس علی خویه -www. - 09122991608- اولین مترجم و مولف کتاب تخصصی مدیریت بازاریابی و فروش املاک و مستغلات در ایران و مهندسی فروش املاک و مستغلات، مدرس دانشگاه، با بیش از 18 سال تجربه اجرایی، عضو انجمن هاو اتحادیه های بین المللی، مجری فروش چندین پروژه مختلف، مشاور و مجری فروش بازاریابی بازارسازی برندسازی پروژه های مختلف در ایران و خارج از ایران، مشاور و مجری مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مستغلات، اجرای بیش از ده ها پروژه مهندسی فروش و بازاریابی املاک مختلف تجاری مسکونی اداری و ...در داخل و خارج از کشور، مشاور چندین شرکت معتبر در زمینه بازاریابی و فروش املاک و مستغلات، مشاور و مجری مدیریت برند و برندسازی در حوزه ملک و ساختمان، مشاور و مجری پروژه های مختلف ساختمانی در زمینه بازاریابی، بازارسازی، بازارشناسی، مشتری یابی، مشتری سازی، فروش، برند، تبلیغات، کاربری سازی، پیشبرد فروش مشاوره فروش، مشاوره راهکارهای افزایش فروش، مشاوره مهندسی فروش، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی املاک و مستغلات، اجرای پروژه های مهندسی فروش ملک و ساختمان ، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی املاک و مستغلات ، راه اندازی و استقرار فروشگاه، اجرای پروژه های چیدمان فروش، تربیت فروشنده و ویزیتور، استخدام فروشنده و بازاریاب، استقرار نرم افزارهای فروش، مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش ملک و ساختمان، مشاوره ارتقا فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش در زمینه ملک و ساختمان، تیم مشاوره آموزش تحقیق و اجرا - بازاریابی فروش تبلیغات خلاقیت و ارتباطات مشاوره فروش املاک و مستغلات، مشاوره راهکارهای افزایش فروش، مشاوره مهندسی فروش ملک و ساختمان، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی املاک و مستغلات، اجرای پروژه های مهندسی فروش، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مدرن املاک و مستغلات ، راه اندازی و استقرار بنگاه مشاور املاک، اجرای پروژه های فروش، تربیت فروشنده و ویزیتور املاک و مستغلات، استخدام فروشنده و بازاریاب، استقرار نرم افزارهای فروش، مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش، فروش انلاین، مشاوره فروشگاه مجازی، مشاوره ارتقا فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش، شرکت مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas. مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 18سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... تماس با ما: DrKhooyeh@gmail.com 09122991608 ارایه بیش از 5000 ساعت مشاوره تخصصی به سازمان ها و برندهای معتبر، اجرای بیش از صدها پروژه تحقیقات بازار، برندسازی، رفتار مصرف کننده، کلوپ مشتریان، CRM، مهندسی فروش و بازاریابی، کمپین تبلیغات، برنامه های ارتباطات بازاریابی IMCو روابط عمومی، دپارتمان بازاریابی و فروش، برنامه بازاریابی،مشاوره فروش، مشاوره راهکارهای افزایش فروش، مشاوره مهندسی فروش، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی، اجرای پروژه های مهندسی فروش، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مویرگی، راه اندازی و استقرار فروشگاه، اجرای پروژه های چیدمان فروش، تربیت فروشنده و ویزیتور، استخدام فروشنده و بازاریاب، راه اندازی پخش و توزیع مویرگی، استقرار نرم افزارهای فروش، مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش، فروش انلاین، مشاوره فروشگاه مجازی، مشاوره ارتقا فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش، و .... شرکت مشاوره مدیریت gmas ، متشکل از اساتید برتر دانشگاه ها، مدیران عالی باتجربه و حرفه ای صنایع وسازمانهای مختلف، کارشناسان و متخصصان خبره، مدرن و به روز ایران و جهان، با سرپرستی مهندس علی خویه www. و با پشتوانه یک دهه تجربه و فعالیت مشاوره تحقیق آموزش و اجرا در زمینه مدیریت بازاریابی مهندسی فروش و نیز مدیریت ارتباط با مشتری(CRM) در سازمانهای ملی و بین الملی در صنایع مختلف تولیدی خدماتی صنعتی کشاورزی و ... از جمله شرکت های پخش توزیع فروش مویرگی ، بانک ، سرمایه گذاری ، مخابرات، تاسیسات، آموزش عالی، بیمه، کشاورزی، نفت و گاز، تولیدی، بازرگانی، صادرات و واردات، لیزینگ، صنایع غذایی، فناوری اطلاعات و ... تاسیس شده است.هدف ما ارائه خدمات مشاوره مدیریت در زمینه بازاریابی و مهندسی فروش و برند با تمرکز بر مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) در قالب ارائه راهکار، تعیین استراتژی، برنامه ریزی، پیاده سازی و آموزش با استفاده از متدلوژیها و تکنولوژیهای معتبر جهانی می باشد. وظیفه ما افزایش فروش و سهم بازار شرکت شما، استفاده بهینه از فرصتهای تجاری، کاهش هزینه های بازاریابی و فروش و بهره مندی از سیستمها و راهکارهای نوین مدیریت بمنظور رویارویی با چالشهای پیش رو در دو سطح ملی و بین المللی می باشد.
صفحات اختصاصی
RSS Feed